崔贏

大學畢業後，他瞞著父母賣掉婚房開始創業，走遍了中國的窮山惡水，住過5元一間的旅館，短短6年時間，創造了從50萬到20億的創業神話，他就是被譽為中國煤炭界的“劉翔”——80後崔贏。如今，他創立的企贏控股集團已經發展成為長三角與長江沿線最大的煤炭運營商，旗下擁有5家現代化企業。

基本介紹

• 中文名：崔贏
• 國籍：中國
• 職業：企業家
• 性別：男

中國煤炭奇人——80後崔贏

莽闖青年，賣房創業

江浙自古就是一方創業的熱土，對於80後而言，許多人的心底都蘊藏著一顆不安分的心，都希望能闖出自己的一片天地。

2004年8月，崔贏瞞著父母辭掉了原本穩定的工作，接著又賣掉自己的婚房得到50萬，又向親友借了50萬，招了兩個與他同年的80後開始做起了煤生意。

煤炭行業的進入門檻很高，特別是對資金的需求非常多。在租了一塊場地，買了一輛十多萬的小貨車後，崔贏手頭上真正用來運作煤炭的資金只有五六十萬。他們每天都要到碼頭、火車站，零星地批發一點煤來販賣，還要蒐集哪裡有更便宜的煤的信息。

偶然的機會，崔贏得到一個紹興客戶比寧波客戶利潤稍高一點的訊息。於是，他們就守在去紹興的路邊，挨個地向在路邊等生意的運煤貨車司機打聽紹興客戶的信息。到底功夫不負有心人，他們通過“站街”問過往煤車司機的原始方式，開發了不少外地客戶，走出了寧波，有幾個還合作長達數年之久。2004年底，他們的銷量從開始的每月幾百噸做到了每月3000噸。

處處碰壁，“變道”求生

“我每一次的轉型都是主動的，而且基本上都踩準了每個點，抓住了每一次機遇。”談起企贏快速成長的秘訣崔贏頗為自信。1980年出生的崔贏，顯得比實際年齡更成熟穩重，“戰略”兩個字常掛在他的口中。

由於煙煤市場的競爭日益激烈，客戶經常壓款，崔贏由於資金不足開始轉型做無煙煤。“雖然無煙煤的市場容量小，利潤沒有煙煤高，很多企業不願意做，但是無煙煤基本上都是現款現貨，回款速度快。”崔贏說。事實證明，崔贏的這一“藍海策略”非常成功，到2005年年底，崔贏的無煙煤銷量突破了每月1萬噸，而當時其他煤廠只能做到每月3000噸左右。

為了打開無煙煤的銷售局面，崔贏決定從生產蜂窩煤、煤餅的小作坊入手。小作坊一般都不會掛招牌，為了找到客戶，崔贏每天早出晚歸，累了就在車上打個盹，餓了就吃一碗泡麵，有時為了了解到更多信息，崔贏還經常追著往菜場的運煤餅的貨車問。跑遍了寧波，崔贏找到了100餘家小作坊，最終有50-60家與他建立了合作關係。

2006年，崔贏認識了一個在上海做煤生意的安徽人，他們協定崔贏把煤炭運到上海，安徽人負責銷售。第一船煤發到上海後，煤很快就銷出去了，合作非常成功。這時，崔贏還提出了“北到上海，南到溫州”的發展戰略，但由於採購上出現計量失誤，第二船後雙方就沒有進行合作。從上海市場無奈地退了出來，當時崔贏非常苦惱，但很快他就走出了陰影。

在煤炭行業，採購渠道至關重要，因為它直接決定了煤的成本。2006年全球煤炭價格波動，崔贏的資金更加緊張，為了保持競爭優勢，他必須找到價格更低的煤。於是，崔贏開始更為傳奇的“冒險之旅”，他的足跡遍布山西、安徽、貴州、四川、廣西、內蒙古、吉林等省份的窮山惡水，尋找煤質更好、價格更低的煤。

“每一次找煤的經歷，都足以寫成一本書，那驚險的感覺讓人終身難忘”，追隨崔贏創業的江也說道，“在貴州的深山老林，山體滑坡、野獸出沒等情況時有發生，我們開的麵包車玻璃都被震碎；在廣西與越南的邊境，為了節省，住在只要15元的旅社裡整整一個月；在錦州，為了離礦近方便“搶煤”，住5元一夜的小招待所；2008年汶川發生地震，我們還在四川某煤礦上出差……”。就是這樣一群年輕人，到2007年，他們成功地開拓了貴州、廣西、內蒙以及越南等較高品質的煤種採購渠道，為人誠信的崔贏還拿到了有些煤礦的全國最低採購價。

借道“上船”，“危”中取勝

2007年，企贏通過價格優勢和服務行銷，已經成功地為寧波地區大的電力企業供應配煤。金融危機爆發後，由於電力企業按契約堅持煤漲價，供應商不提價，許多煤廠便不肯向其供應電煤。而這時，崔贏主動承諾在不提價的前提下幫助客戶共渡難關。同時，他預測到煤價還會繼續上揚，便投入大筆資金去採購電煤。事實證明，崔贏的這兩個決策都非常正確，當年年底煤價暴漲，其銷售額突破了1.5億元。因為幫助電力企業渡過難關，企贏因而進入了他們的核心客戶圈。之後企贏的銷售量就一發不可收拾，銷售額每年以數倍的速度在增長。

為了回響節能減排政策，電力企業對煤質的需求不斷地提高，唯有掌握煤質更好、價格更低的煤才能獲得更高的市場份額，否則只能作配煤。“誰也沒有想到一次意外竟讓我找到了高品質煤，當時一位朋友告訴我，內蒙某草原有6300大卡煤，於是我們一行6人就去找。”崔贏的車經過邊境最後一個加油後，苦尋半天無果，由於汽油不多了，他們只得無功而返。就在返回的路上，他們遇到了三輛拋錨的貨車，一位高頭大馬的蒙古司機攔住崔贏的車，說有位同伴腦出血，危在旦夕。為了救人，崔贏把導遊反覆強調在草原上任何人攔車都不要開門、下車的提醒拋之腦後，把蒙古司機送到了當地醫院。經過搶救，蒙古司機保住性命，醫生們對崔贏當時的舉措都非常感動，稱再晚一點該傷員將性命不保。而這時，崔贏留了一個心眼，他發現蒙古司機的貨車滿載的都是煤，抓了一把拿回去化驗，發現竟然是6300大卡煤，就是這次意外，就是這個被救的司機，讓崔贏找到了自己苦苦尋覓的高品質的煤。

追風青年，遠大夢想

“煤炭企業完全可以通過現代化企業的經營手段來經營，煤炭企業同樣要做品牌。”走進崔贏的辦公室，牆壁上懸掛著三張地圖：寧波市地圖，中國地圖和世界地圖。崔贏滿懷自信地解釋道，企贏目前已經建立了集煤炭市場的資源開發、貨運代理、船舶運輸、碼頭裝卸、倉儲、加工、中轉物流服務及客戶終端服務一條龍的專業化運營體系與模式，在未來，企贏還將朝著像“瑞士嘉能可國際公司”那樣的全球大宗商品運營商方向發展。

“企贏將會加快戰略投資和資源整合，不斷吸引全球高端人才，組建一個更加務實高效的團隊，通過整合上下遊資源，併購煤礦、港口、碼頭、船隊，推進企贏成功上市。” 2010年，企贏已與印尼、澳大利亞、南非、俄羅斯等國的煤礦進行了合作，截止2010年年底，企贏的銷售額已接近20億元。

交談中，記者還了解到崔贏的一些不為人知的故事，2008年5月12日，汶川發生大地震，崔贏在第一時間花費十餘萬買光了寧波市所有的帳篷，第二天下午就寄往了災區；在一次吃飯的時候，崔贏得知四川廣元一所國小被震塌，就立即承諾捐資12.5萬元給該國小重建校舍；多年來，崔贏還資助了數位貧困學生。記者還了解到，崔贏還計畫在寧波市江北區建一個80後智慧產業孵化園，並成立相關的服務公司，帶領中國更多的年輕人一起創業。

80後崔贏成功的8個字

六年時間，80後崔贏創造了從50萬到20億的中國青年創業奇蹟，許多業內人士都戲稱崔贏為中國煤炭界的“劉翔”。當記者讓崔贏董事長總結自己成功的秘訣時，他笑著用兩個“八字”方針從戰略和戰術層面回答了記者的提問。

崔贏戰略的8個字——尊重、激情，追逐夢想。崔贏一直將尊重作為做人做事的第一準則，他尊重客戶，誠信經營，他相信幫助別人就是發展自己，因而客戶都對其信任有加；他尊重員工，為員工考慮，員工才願意與他一起出生入死。此外，崔贏還時常告誡員工要對工作充滿激情，不安於現狀，年輕人更要為了夢想而持之以恆地奮鬥。

崔贏戰術的8個字——“用新思想做老行業”。很多人都認為像煤炭這種傳統的行業根本無法做大，崔贏的成功很好的反駁了這個觀念。“企贏只做煤，但是僅靠專業性還不行，要想做大煤炭行業，必須敢於探索，勇於創新，不斷學習先進的現代化企業的管理知識，不斷轉變、更新煤炭傳統的思維方式。簡單才能做好是企贏一直堅持的市場定位，簡單到我只做煤，只做煤炭里的煙煤，只做無煙煤里的電煤，只做電煤里的4500大卡的煤。”

最後，崔贏總結道，“心在哪裡，風景就在哪裡；智在哪裡，成功就在哪裡；夢在哪裡，未來就在哪裡。”