基本介紹
圖書信息,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名: 尾貨教父:梁吉良的商道智慧
作 者：常樺
出版時間： 2010年03月
ISBN: 9787501797929
開本： 16開
定價: 29.80 元
內容簡介
尾貨是一種市場經濟的客觀經濟現象，在市場經濟條件下，訂單經濟會留下很多的尾貨、批發環節也會出現尾貨、零售環節也會出現尾貨、進出口環節也會出現大量尾貨，特別是在國際貿易出現波動時期更是如此，撤單、毀單等現象經常會出現，形成大量的進出口尾貨。
尾貨作為一種經濟現象也具有常態化趨勢，這是因為，科技的發展在不斷地變化，消費者需求也在天天發生變化，因此，產品生命周期在不斷地加快，周期在不斷地減少。總是有一些商品在先進入市場時，較有時尚性，而後則相對滯後，進而過時，於是在價格上就反映出較大的差距。
作者簡介
常樺，河南省鄭州市人，中國國際經濟科技法律人才學會理事。致力於文化創意產業的策劃和開發，整合文化資源，為人們的精神家園提供智慧的源泉。長期從事人物傳記和企業史的寫作。出版有《中國當代企業家管理思想述評》、《管理大師思想文庫》、《財富故事會》、《從一無所有到百萬富翁》等圖書。
圖書目錄
第1章 奇蹟：3月20億，尾貨引爆天蘭天
梁吉良是誰?他是京城知名的策劃師。2007年，他策劃的中國第一家尾貨市場“天蘭天服裝尾貨市場”誕生，短短3個月銷售突破20億元。同年天蘭天服裝尾貨品牌榮獲“中國服裝尾貨批發市場最具影響力品牌”，品牌價值超過1億元。2008年，他被評為“中國品牌建設十大傑出經理人”，榮登“中國商業地產十大策劃師”。寶座，並被評為“2008年中國品牌影響力風雲人物”。2009年，尾貨席捲華北乃至全國市場。2010年，手拉手尾貨聯盟的成立，梁吉良站在新的起點和高度，為尾貨拓展出一片新天地。
一、迷惘：堅持還是轉型
二、商變：因緣際會，“尾貨”做媒
三、尾貨效應：天蘭天撥開烏雲見藍天
附錄：天蘭天尾貨市場《行銷診斷報告》(梁吉良)
第2章 潛伏：逆境突圍，駕馭多面人生
作為一名策劃人，梁吉良是低調和神秘的。他憑著自己的毅力和智慧，一步一步從一名美術人到策劃人，這其中的甘苦，可以從他的人生閱歷中看出一二。讓我們跟著他的腳步，深入了解他是如何從一位北漂成為享譽業界的尾貨教父……
一、年少輕狂：玩的就是心跳
二、蝸居一族的京版“潛伏”
三、和“喬洛小熊”第一次的親密接觸
四、荊楚風情：讓“九頭鳥”插上文化的翅膀
第3章 天機：尾貨江湖的叢林法則
尾貨概念，盤活了經濟大蕭條下的各種商業；尾貨市場，帶動了中國老百姓的消費熱情，更刺激了百姓的淘寶欲望，實在是危機中的商機，黑暗中的亮點。那么，作為新興事物的尾貨市場，又有著怎樣神秘的經營秘訣呢?
一、一線商機：尾貨講堂第一課
二、尾貨玩新潮，淘寶也時尚
三、尾貨江湖的傳播法則
四、群狼戰術：尾貨規模經營大創新
五、狼性法則：尾貨侵略性招商策略
六、管理>招商
七、核心競爭力：貨源才是硬道理
第4章 裂變：美麗的長尾，華麗的轉身
尾貨充滿變數，消亡與新生並存；商戶每天都在流動，熟悉與陌生同在正因為如此，尾貨的過去與現在，在個人感受的引導下被描述與記憶。便顯得重要與珍貴。尾貨是財富風暴中心，它把商戶、市場、商圈交織在一起，把期望、拼搏、財富表現得淋漓盡致。尾貨又是社會的縮影，它常以自有的規律神秘地發展著。
一、天通尾貨市場：京城尾貨第二家
二、聚龍外貿服裝城：引爆動物園商圈新革命
三、濟南世購尾貨基地：承載尾貨市場未來
四、天蘭尾貨木樨園鞋城：努力滿足“小眾消費”
五、中式“奧特萊斯”：品牌減壓新通路
六、大通AND淘寶城：尾貨工廠第一家
七、淘碼網：中國第一家尾貨網
八、鄭州建文淘匯城：中原尾貨淘寶第一站
九、手拉手尾貨批發城：商戶聯盟第一家
第5章 規範：尾貨標準進行時
尾貨市場，使廠家不再擔心庫存積壓問題；尾貨市場，使商家不再有貨源之憂；尾貨市場，使淘寶者意興盎然，樂此不疲；尾貨市場，也使眼下正陷入危機中的市場出現了一道亮麗的風景。但萬事總有度，無規矩何以成方圓?於是，由梁吉良發起並參與制定的尾貨行業標準應運而生，給良莠不齊的尾貨市場加了一道緊箍咒。
一、尾貨也瘋狂：向盲目跟風說“不”
二、困惑：尾貨市場亟待正名
三、“三關”阻路何時休，難識尾貨真面目
四、名正言順：尾貨市場亟待“身份證”
五、誰是拯救尾貨市場的“救命稻草”
六、行業標準：給尾貨一個合理的理由
第6章 造富：草根世界崛起百萬富翁
這是一群在尾貨的世界裡崛起的財富擁有者。幾年前，他們都為各自的理想來京城尋夢，擺地攤，扛麻袋，賣雞蛋，開飯館如今，他們因尾貨而成就了自己的夢想，又因尾貨而改變了自己的命運。他們跟隨梁吉良的腳步，開闢了一個又一個尾貨市場，他們腰包鼓了起來。吃水不忘挖井人，他們每每想起自己的引路人，就會升騰起一股感恩的念頭，感謝他們的致富導師梁吉良，是他們共同的心聲。
一、韓成遠：抓住幸運之神“尾貨”的手
二、索傳富：牛仔褲大王的財富夢
三、王亞軍：打造“尾貨家族”
四、劉岩：傾情於“尾貨市場”的大鱷
五、房艷軍：走進天蘭天，走出一片天
六、丁寧：生命之舟，停靠在尾貨的港灣
七、張和六：尾貨大佬的生意經
第7章 商道：五碼打造利益共同體
梁吉良根據自己的經驗，創造性地提出了一套“五碼商業策劃”理論其前身為商碼理論，指策劃者與企業、商戶與商場主辦方之間必須要真誠地合作，達到資源的真正融合。“五碼商業策劃”理論切實地反映了商業蘊含的客觀規律，是商業領域具有指導意義的戰略思想。“五碼”並不是孤立的五個個體，而是一個具有協同效應的體系。
一、資碼資為先：資本是成功之源
二、信碼誠為信：誠信是打開市場的鑰匙
三、加碼實為強：該出手時就出手
四、談碼談為本：談判是最好的節約
五、合碼合為贏：將合作雙贏進行到底
第8章 亮劍：商業地產走進運營時代
天蘭天服裝尾貨批發市場不僅開啟了尾貨這一新興業態，同時也是梁吉良尾貨地產論的一次成功實踐。梁吉良用尾貨概念盤活了一個發展前景暗淡的商業地產項目。應該說，“尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯合，但卻起到了核聚變的效果，這裡面暗藏著的商業天機，正是目前中國企業所需要了解和掌握的。
一、商業地產，21世紀的地產革命
二、破解策劃商業地產的成功密碼
三、打造商業地產競爭力的五把利劍
附錄1 梁吉良個人檔案
附錄2 《尾貨市場經營管理技術規範》
附錄3 北京服裝尾貨淘寶地圖
後記
……
