所謂小組結構式推銷，是指企業安排兩個以上的推銷人員負責某些產品在某些市場上的產品推銷。一般適用於生產規模較大，同種(類)產品的花色、規格、型號、款式較多的企業。
基本介紹
- 中文名：小組結構式推銷
- 適用於：生產規模較大
- 同種(類)產品：花色規格、型號、款式較多的企業
[編輯]小組結構式推銷的優點[1]
(1)有利於產品的推銷宣傳達到規模效益。
採用小組結構式，可以使小組內的各個推銷人員針對不同顧客發揮自身優勢，在同一時間裡對同一產品進行不同方式的推銷宣傳，可以增強推銷宣傳的力度，提高推銷宣傳的效果。
(2)有利於企業培養高素質的推銷隊伍，提高整體推銷能力。
小組結構式這種方式，比較注重的是團隊精神，要求小組內的各個推銷人員必須同心協力，群策群力，不允許有個人的某種偏向行為的出現。它對推銷人員互相之間交流經驗，切磋技藝，增強整體推銷能力和競爭力等都有十分重要的作用。
[編輯]小組結構式推銷弊端及措施[1]
小組結構式的主要弊端表現在：
(1)職責不明，易造成扯皮現象；
(2)分配製度上的平均主義。
針對這些弊端，可以採取相應措施，在充分發揮小組結構式優勢的基礎上，完善利益激勵機制，加強監督管理。如在實行小組結構式的同時搞個人結構式，並引入競爭機制，完善分配製度，以此來激發每個推銷人員的積極性，提高推銷效果。
