小圈子會談策略

小圈子會談策略是指在大會談判之外，雙方採取小圈子會談以解決棘手的問題。

基本介紹

• 中文名：小圈子會談策略
• 詞性：名詞
• 形式：家宴或遊玩
• 特點：人物的重要性和責任感

小圈子會談策略的形式

其形式可以是雙方主談加一名助手或翻譯，進行小範圍會談，地點可在會議室，也可在休息廳或其他的地方。另外，家宴或遊玩等也是小圈子會談的形式。

小圈子會談策略的特點

這種策略有較強的心理效應，小圈子突出了問題的敏感性，突出了人物的重要性和責任感。此外，小範圍易於創造雙方信任的氣氛，談話更自由，便於各種可能方案的探討，雙方態度也可以更靈活。許多重大談判的決戰，往往不在大會談中結束，而是在小範圍的會談中完成，大會上僅宣布結果而已。