小口久雄

一張白淨的書生臉，輕鬆自在，一點兒都沒有大老闆風風火火的匆忙神態，小口久雄看起來比較像遊戲製作人，反而不像管理國際品牌的企業家，看上去也只有三十多歲而已。

基本介紹

• 中文名：小口 久雄
• 外文名：おぐち ひさお
• 國籍：日本
• 出生地：日本長野縣岡谷市
• 出生日期：1960年3月5日
• 畢業院校：中央大學理工學部畢

個人資料

履歷：1984年加入世嘉，歷任AM3研開發本部部長、子公司CCO董事局董事、2004年出任SEGA-Sammy總裁兼CEO、2007年6月卸任離職。

成就：從入交昭一郎到大川功、從岡村秀樹到香山哲，世嘉高層走馬燈似的換，但是虧損一直在延續。但小口上任後僅一年，就將連續5年巨額虧損二千多億日圓的世嘉公司成功扭虧為盈，單年度營業額就達一千九百億日圓。

個人簡介

事實上，他開發遊戲的經驗，正是SEGA大膽起用他的原因，因為過去歷任社長，多半習慣硬體主導的遊戲發展方向。但這種想法，讓SEGA從一九九八年起，在次世代遊戲主機大戰中，陷入連虧五年的困局。

去年，前任社長佐藤秀樹因和日本兩家重量級遊戲公司(SAMMY)的合作案洽談失敗，引咎下台。年輕，開發遊戲經驗豐富的小口久雄接下社長，代表SEGA終於要向年輕化、加強軟體開發的方向轉型。

但是，如何讓前一年還賠掉兩百億日元的公司，轉虧為盈，又要尋找新定位？都考驗著小口久雄的執行力和眼光。調整組織　遊戲研發人員全調回總公司 ，一上任，他的當務之急是降低在家用遊戲機戰場失利，對SEGA的傷害。“我們在Dreamcast主機(SEGA一九九八年推出的電視遊戲主機)上，有過艱苦的一仗”小口久雄在採訪中直陳，“當時遊戲機陷入價格戰中，我們幾乎是賣一台，賠一台。”

會陷入這個泥淖，是因為SEGA在一九九○年代的次世代主機戰中，只顧花大錢提升硬體能力。雖然在一九九八年，SEGA就已推出能講網路電話、玩網路遊戲的先進主機，但其銷路卻十分慘澹。和索尼、任天堂等競爭者相較，這個平台缺乏其它遊戲開發商的支持，無法帶動買氣。

為了增強新遊戲主機的競爭力，當時SEGA遊戲軟體部門被迫製作各種原本不擅長的遊戲類型，此舉不但分散SEGA的遊戲研發資源，也讓遊戲質量變得更難控制，可說在“軟、硬”間兩頭落空。

而且過去，SEGA常把成功的研發團隊獨立出去，變成自負盈虧、獨立發揮創意的公司。但小口久雄上任後分析，在缺乏資源的情況下，認清“SEGA沒有辦法再把資源浪費在不賺錢的研發上”。

在當時七個獨立研發公司分立的架構下，不但各買各的設備，設計高手也分散在各公司間，就以SEGA最擅長的遊戲和賽車遊戲來說，七家公司還會分別推出自有的賽車產品，行銷上不同調，有時還會出現行銷上自家產品打對台的情況。

小口久雄評估，SEGA旗下的一千名遊戲軟體開發人員，才是公司往後靠遊戲獲利的最大本錢。為了提振遊戲研發的效率，因此，他把原本分屬七家子公司的遊戲研發人員，全部調回總公司，按專長重組研發小組。

“原本擅長做賽車遊戲的，就做賽車，把好手集中，提高研發的效率和質量”他說。在他大力推動資源重組的政策之下，光過去一年，他就省下了50億日元的研發和廣告經費，占了去年盈餘的八分之三。

該砍就砍　從營收中“掐”出獲利

另一方面，他開始厲行市場導向的目標管理，從營收中“掐”出獲利。

他分析，一款遊戲並不是做得好就一定賣得好。貼近市場，找出符合市場需要的產品更重要。他嚴格執行數字管理，控制支出，把所有的新產品開發，和行銷管理，由總公司的領導團隊集中決定。

“不賺錢的研發案，停掉，不賺錢的遊樂場(經營遊樂場占SEGA營收比重三分之一”，關門。不斷為SEGA檢討經營管理上的合理性之後，今年營收數字雖然比去年下降了三%，盈餘卻逆勢成長，比去年高出近二倍。

2004年十月，小口久雄也完成過去一度破局的合併案。SEGA和日本第一大柏青哥公司SAMMY宣布，共同成立控股公司。他們以換股方式，成立SEGA-SAMMY控股公司，整個集團營收達四千四百億日圓，超越目前最大的遊戲軟體公司KONAMI，成為規模僅次於任天堂的日本遊戲公司，SEGA—SAMMY股價也跟著漲到五千日圓左右。同時，他也大幅打消原有負債，和二○○一年相比，到今年合併前，SEGA的短期負債已經較二○○一年減少了八十億日元。

股價、負債、獲利在他上任的兩年內，大幅改善。小口久雄的救援，總算是穩住SEGA的狀況。

不過，光這樣還不夠，放棄了經營二十二年的遊戲機市場，做遊戲開發也並不容易，許多人都在問，遊戲產業的激烈變化，歐美遊戲興起帶來的新競爭，SEGA要如何面對？

入境隨俗　推行“在地生產”策略

小口久雄認為，SEGA的核心能力就在掌握技術和遊戲的創造力上。他用謹慎的語氣分析，日本遊戲“一片走天下”越來越難，未來遊戲想要大賣，就得結合熟悉當地文化的研發團隊。

他分析，十年前，歐美和日本的技術差距很大，“當時他們很努力開發，但是難以和日本產品抗衡。”那個時代，日本遊戲廠商要創造一款全球熱賣的遊戲，並不是難事。

“但是現在，有新的軟體技術，很多歐美的小型遊戲公司，已經能做出不錯的產品。”他分析，在不同文化背景開發下的遊戲，因為符合本土的需求，讓遊戲市場進入在地競爭的階段。他以最近推出的遊戲《光環》為例解釋，這款遊戲在美國，光是預購就賣出了五百萬套，在日本卻不受歡迎，就是因為沒有抓到當地玩家要的賣點。

此外，目前日本遊戲的研發成本也比十年前高出十倍，因此，SEGA開始推行“在地生產”策略，“打美國市場的產品就要在美國開發，”現在SEGA正準備在美國，設立自己的研發團隊。

未來新機　全力開發線上遊戲

另一個問題是，遊樂器市場飽和後，SEGA要把研發資源投注在哪一個平台上，才能再找回高獲利？

小口久雄說，他看好計算機遊戲，特別是線上遊戲。“線上遊戲將很有機會在歐美市場，打敗現在領先的遊戲機。”

他認為，現在PC已經深入家庭，但在歐美，計算機遊戲市場，和競爭激烈的遊樂器市場相比，還是個有待開發的市場。至於線上遊戲，從線上遊戲在亞洲的風行，就看得出這種遊戲未來的爆發力。“現在的網路遊戲，大多以角色扮演類型遊戲為主，但是未來，還有很多像賽車、運動等其它的線上遊戲類型還沒被開發。”

他也坦白承認，日本過去都是遊戲機的天下，“線上遊戲是中、韓比較強，日本還在追”他表示，SEGA正準備迎頭趕上。為了抓住機會，SEGA已經在2005年春天成立了一家專做線上遊戲的新公司，準備一拚。而SEGA過去在大型機台和遊戲主機上的人氣作品，只要重新改版，有機會把過去的人氣移植到新平台上，再創佳績。

讓SEGA不再失分，小口久雄的下一波攻勢正準備悄悄展開。雖然SEGA不願證實，但在2004年六月有訊息稱，SEGA以二千五百萬美元、授權三年的天價，把過去大作改版的“莎木ONLINE”，交給上海的天之圖公司代理，打破原本由“魔獸世界”所保持，一千八百萬美元權利金的舊紀錄。

拉住了兩千億日元的虧損，小口久雄算是暫時“救援成功”，挽救了SEGA的財務危機。這個四十四歲的年輕社長，證明了面對困局，守住根本，盯住市場，才是反敗為勝的根本。但SEGA能不能如他所說，把線上遊戲變成走出日本的新舞台，就要看他下一局的表現了。