專營分銷渠道

專營性分銷渠道(Exclusive Distribution)也被稱為特殊分銷渠道。專營性分銷是指嚴格地限制經營公司產品或服務的中間商數目，它適用於生產商對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控制。一般來說，專營性的再售商同意不再經營競爭品牌。使用這種方法，生產者只把專賣權給一些經銷商，並且只允許在一定範圍內銷售。專賣性分銷一般用在新汽車和婦女高級服裝的銷售中。

基本介紹

• 中文名：專營分銷渠道
• 別名：特殊分銷渠道
• 特點：有利於控制市場行銷
• 缺點：銷量難以擴大

行銷特點

這種方式可使製造商對分銷渠道擁有強大的控制力，使中間商在銷售上更積極用心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產品流入市場，提升顧客對產品及其企業的信任感，提升企業的形象。

與密集性分銷策略的最明顯的區別是；專營性分銷策略要求所有的中間商只能專門經銷自己的產品。產品經銷權的排他性和產品經銷區域的排他性

有利於控制市場行銷，提高中間商的積極性；

密切與中間商的合作關係，在推銷方面得到大量的協助；

提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；

提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。

缺點

由於對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄，一旦生產企業與中間商之間發生變化，中間商不再為生產者銷售產品，企業就要失去已占領的市場。此外，採用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。