專業化銷售技巧練習用書

《專業化銷售技巧練習用書》是中信出版社出版的圖書，作者是雷蒙・A・阿維拉，雷蒙德・W・拉弗格，托馬斯・N・伊格拉姆，麥可・R・威廉士

基本介紹

• ISBN：9787800735868
• 作者：雷蒙・A・阿維拉、雷蒙德・W・拉弗格、托馬斯・N・伊格拉姆、麥可・R・威廉士
• 出版社：中信出版社
• 出版時間：2003年1月1日
• 頁數：236
• 定價：29.00元
• 裝幀：精裝(無盤)

內容簡介

本書與《專業化銷售：基於信任的方式》由同一作者群編著，兩書可以配套使用。 　　本書是專為你進行專業化銷售技巧強化訓練而設計，全書提供了60多個強化練習，每個練習都是從全美的學院、大學和公司培訓中心蒐集而來，都是由經驗豐富的教師和從業者原創編寫的。除了圍繞銷售過程本身以及了解購買者方面的練習外，本書附有大量關於專業化銷售技巧方面的練習，包括：·溝通技巧；·詢問技巧；·傾聽技巧；·書面溝通技巧；·戰略性目標客戶探尋技巧；·銷售展示技巧；·獲得承諾與處理購買者抵制的技巧；·發展和增進買賣雙方關係的技巧；經過這些強化訓練，再加上你本人的努力，你一定會很好地掌握銷售技巧。