封帥

封帥現年44歲，任職相宜本草化妝品有限公司董事長。

封帥女士，乃中醫名家之後，其外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫，曾任馮玉祥將軍的御用醫師，醫術造詣深厚，醫德馨名遠揚。 封帥女士自幼深受中醫文化薰陶，秉承對中醫文化與漢方美顏的一份責任，一直崇尚自然樸實、平衡健康的生活，“相宜”的誕生正是緣於她的這種生活理念。她就是相宜本草背後的女人，封帥。這些不帶色彩卻有溫度的評價，來自她身邊的人。

基本介紹

• 中文名：封帥
• 民族：漢
• 性別：女
• 職務：相宜本草化妝品有限公司董事長

人物簡介

關鍵字一：低調

相宜本草一直很低調。董事長封帥、總經理嚴明很少接受媒體採訪。

2008年汶川大地震，相宜本草向上海慈善基金會捐款10萬元。當時，其銷售規模為8000多萬元，仍屬中小型公司。出於抗震救災情勢的需要，當時由副總代為“拋頭露面”。

關鍵字二：謹慎

為什麼其4P行銷組合能夠匹配，這跟企業家的性格有關。

相對而言，她很謹慎，不是很喜歡冒險，企業家的風格也決定了整個公司的風格。比如，市場拓展的速度、門店的選擇、產品的設計定位等等。她沒有急功近利，一直走得比較穩。

相宜本草用了八九年時間才發展到8000萬元的銷售規模，很多品牌都比它速度快，但是它們也付出了巨大的代價，比如產品質量不過關、亂打價格戰、違背渠道的規律辦事等等。

關鍵字三：細緻

相宜本草的主要渠道是KA(KEYACCOUNT，國際大賣場渠道)，為此品牌管理需要精細化。封帥的一個突出風格就是細緻，強調管理細節。

化妝品品牌的建立過程充滿了艱辛，是一家又一家店、一場又一場活動做出來的。在此過程中，需要與大賣場進行諸多的協調，每次變價都會涉及很多細節。當然也會出錯，然後再不斷改進。

關鍵字四：不保守

相宜本草的企業文化並不保守，這也打上了封帥的烙印。

公司對人力資源、管理系統一直很支持，很早就上了多個管理項目，比如ERP管理系統、OA(辦公自動化)和平衡記分卡系統。

不僅如此，當時還找過國際知名的羅蘭貝格做過戰略諮詢，找過知名的4A廣告公司盛世長城做過品牌規劃，相宜本草在品牌運作方面甚至不亞於某些國際品牌。

關鍵字五：不算小器

知情人士透露，2007-2008年，當時封帥開給自己的工資才5000元。她在薪酬、股份等方面跟員工不太計較，不是看得很牢，在利益分配上還是“比較豪爽”、“不算小器”。

2010年4月，籌備上市前夜，相宜本草高薪從歐萊雅挖角來陳海軍，聘請他為常務副總，分管品牌行銷領域。招股書顯示，2011年稅後收入/津貼依次為：常務副總陳海軍95.2萬元，總經理嚴明72.7萬元，然後才是董事長封帥57.5萬元。

關鍵字六：講求平衡

有時候，一個企業處理不好的問題就在於如何引進外部人才，而封帥在處理外部引進人才和內部員工之間關係上，比較講求平衡與公平。

企業上市面臨很多“坎兒”，其中一個就是“分贓不均”，新人與老人之間在利益上存在矛盾。而相宜本草無論是處理時機還是處理方案都比較公平，時機選擇在上市前就敲定，方案是股權計畫而非期權計畫，在上市前就讓高管“吃下定心丸”。

創業經歷

封帥女士於1999年創立了相宜本草品牌。相宜一直致力於本草系列美容護膚品的研發、生產與經營，相宜本草在國內化妝品牌應該排名前20位。2007年獲得今日資本1000萬美元投資，2008年的銷售收入為2.17億元人民幣;2009年銷售收入快速增長為7億元;2010年收入為8.2億元，過去4年間其銷售收入翻了10倍，2011年銷售目標位15億，並計畫上市。

封帥

創投之爭

2012年7月，正衝刺IPO的本土化妝品企業相宜本草與投資方今日資本關係惡化。上交所衝擊IPO的相宜本草，很可能將成為國內第八家日化上市公司。而在積極登入資本市場的背後，是相宜本草和“第一桶金”——風險投資方今日資本間的“分道揚鑣”。

據悉，在成功引進今日資本風險投資的第一年，相宜本草的創始人封帥簽下對賭協定，把相宜本草的增長預期從50%調高到70%至80%，從不投放廣告的相宜本草開始在電視上露面。這一年，相宜本草銷售增長幅度最終達到150%;之後的三年間，相宜本草保持著年均150%以上的增長率。

今日資本這邊嘗到了甜頭，希望做得更大。報導稱，從2008年到現在，今日資本“應該是把全國化妝品企業業績超過五億的都接觸過一遍了”。相宜本草對此意見很大，聲討其不應投同業競爭企業，有意造成左手打右手的態勢。

目前，雙方仍在僵持階段。但與此同時，今日資本這邊分管消費品人員已經分成若干個小組，四處瘋狂尋找投資的項目。這是今日資本徐新下的死命令，今年一定要投一家日化零售企業。