《富裕與知性時代的行銷戰略：日本企業戰略轉型的啟示》是2014年2月出版的圖書，作者是永井猛。
基本介紹
- 書名：富裕與知性時代的行銷戰略：日本企業戰略轉型的啟示
- ISBN：978-7-309-10247-5
- 頁數：285頁
- 定價：38 元
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書第1章，介紹日本泡沫經濟破滅後到今日的長期不景氣以及少子高齡化的同時進行的環境之中，對競爭規則已經改變的情況作了論述。
第2章，介紹為何人們疾呼“市場看不見了”，重新回到這個根本問題上進行考察論證，由此而提示至今以來看待市場時欠缺的“既舊又新”的基本切入口，也就是理解流動型社會和財富型社會兩者共同的市場看法。
第3章，提示過去市場和現代市場的區別。
不是說只改變市場的看法和切入口就可以制定有效的戰略方案。第4章和第5章導出連線市場看法/切入口和戰略方案的界面（框架）概念。在此筆者指出，以往流動型社會被認為合情合理的市場看法在資本社會中倒有可能不合情理，並提示理解財富社會所需的主要概念。
第6章，通過列舉幾個主要行業事例，驗證“富裕與知性時代的行銷戰略”的說服力。
第7章，整理展開“富裕與知性時代的行銷戰略”時的問題點和課題。
第2章，介紹為何人們疾呼“市場看不見了”，重新回到這個根本問題上進行考察論證，由此而提示至今以來看待市場時欠缺的“既舊又新”的基本切入口，也就是理解流動型社會和財富型社會兩者共同的市場看法。
第3章，提示過去市場和現代市場的區別。
不是說只改變市場的看法和切入口就可以制定有效的戰略方案。第4章和第5章導出連線市場看法/切入口和戰略方案的界面（框架）概念。在此筆者指出，以往流動型社會被認為合情合理的市場看法在資本社會中倒有可能不合情理，並提示理解財富社會所需的主要概念。
第6章，通過列舉幾個主要行業事例，驗證“富裕與知性時代的行銷戰略”的說服力。
第7章，整理展開“富裕與知性時代的行銷戰略”時的問題點和課題。
圖書目錄
Ⅰ 富裕與知性時代的行銷戰略
第1章 市場競爭規則的變化
——行銷策略隨競爭規則的變化而改變
一、由業餘拳擊手轉為專業拳擊手
二、如何在成熟市場中求得成長
三、全球競爭中最低銷售規模（Critical Mass）的變化
四、生活調整消費第四階段的到來
第2章 讀懂現代市場
一、為何市場看不見？
二、市場隨看法（切入點）的不同而伸縮
三、分析型方式和設計型方式
四、信息化社會的含義
第3章 現代市場的切入點
一、從平均值思考到分散思考
二、從流通量統計到庫存量統計
三、從欲望思考（wants）到需求思考（needs）
四、從消費者/生活者思考到人類思考
五、從技術預測到市場預測
六、從新產品思考到真產品思考
七、從大規模集中型需求的集中戰略思考，轉換成小規模分散型需求的系統化思考
八、從控制系統思考到效率系統思考
第4章 理解現代市場的界面概念（一）
一、嘈雜信息vs.精華信息
二、東京信息vs.地方信息
三、商品服務信息vs.生活局面信息
四、商品信息vs.商品評價信息（正面信息vs.負面信息）
五、信服接受vs.被迫接受
六、自費市場vs.公費市場
七、過渡商品和極限商品
八、過渡型事業vs.極限型事業
第5章 理解現代市場的界面概念（二）
一、有關市場先導者研究的概述
二、市場先導者和市場消極者
三、零起步一代和財富一代
四、結構化、膨脹化的家庭間聯結消費
五、市場先導者（市場消極者）vs.零起步一代（財富一代）
六、今後也必將會很激烈的競爭消費
七、家庭經濟間聯結消費的膨脹化和商品普及流程的變化
八、市場先導者和市場消極者的輪廓
九、最後剩下的定位軸
第6章 富裕與知性時代的行銷戰略
一、富裕與知性的定位軸
二、富裕與知性的定位①（SPA：製造零售業）
三、富裕與知性的定位②
四、富裕與知性的定位③（卡行業）
五、富裕與知性的定位④（轎車）
六、極限商品和過渡商品的關係①
七、極限商品和過渡商品的關係②
八、品牌的價格與價值的關係
九、富裕與知性定位中的品牌生命周期
第7章 富裕與知性時代的定位對行銷戰略的啟示
一、尋求富裕與知性定位的企業市場行銷戰略反思
二、富裕與知性的定位策略也適合新興國家市場嗎？
Ⅱ 日本企業戰略轉型的啟示
第8章 日本企業失敗的真正原因
——大眾化商品的“產品化”競爭及今後的競爭方法
一、將海外市場從業餘商務轉向正業商務
二、產品的大眾化競爭的進展
三、無法將國內產品做到全球化產品的窘境
四、商品產品化競爭的準備是否做到位
五、從被動地接受多樣性轉換到主動地創造多樣性
第9章 商務的全過程與行銷
一、行銷的戰略體系①（行銷混合戰略的思考方法）
二、行銷的戰略體系②（構建作為最高戰略的商務領域）
三、對於企業來說的行銷是指什麼
四、行銷=總體商務過程高度化時代
五、補篇（分組討論用的案例研究）
第10章 B2B行銷
一、B2B行銷與B2C行銷
二、B2B市場中的購買模式（①交涉型模式）
三、加法型模式的變形
四、加法型模式（原有的行銷混合戰略為有效市場）
五、用加法型模式無法說明的市場的存在
六、第三採購模式的可能性
七、乘法型模式（需要新戰略混合的領域）
八、乘法型模式的市場追求的行銷戰略
第11章 顧客滿意度研究的新階段
——從概念到戰略
一、日本經濟的長期蕭條與CS的必然性
二、IT的進展和市場行銷思想範疇的變化
三、把握顧客方法的大轉變
四、新行銷時代的戰略課題
五、從概念到戰略（研究案例：美容沙龍顧客滿意度的構成
第12章 企業行銷和經營基本功能的空洞化進程
一、從生產和銷售功能外包化開始的日本戰後復興
二、各種行銷主要功能的外包化
三、行銷策略、經營策略制訂功能的空洞化
四、戰略制訂功能空洞化的殘留物
第1章 市場競爭規則的變化
——行銷策略隨競爭規則的變化而改變
一、由業餘拳擊手轉為專業拳擊手
二、如何在成熟市場中求得成長
三、全球競爭中最低銷售規模（Critical Mass）的變化
四、生活調整消費第四階段的到來
第2章 讀懂現代市場
一、為何市場看不見？
二、市場隨看法（切入點）的不同而伸縮
三、分析型方式和設計型方式
四、信息化社會的含義
第3章 現代市場的切入點
一、從平均值思考到分散思考
二、從流通量統計到庫存量統計
三、從欲望思考（wants）到需求思考（needs）
四、從消費者/生活者思考到人類思考
五、從技術預測到市場預測
六、從新產品思考到真產品思考
七、從大規模集中型需求的集中戰略思考，轉換成小規模分散型需求的系統化思考
八、從控制系統思考到效率系統思考
第4章 理解現代市場的界面概念（一）
一、嘈雜信息vs.精華信息
二、東京信息vs.地方信息
三、商品服務信息vs.生活局面信息
四、商品信息vs.商品評價信息（正面信息vs.負面信息）
五、信服接受vs.被迫接受
六、自費市場vs.公費市場
七、過渡商品和極限商品
八、過渡型事業vs.極限型事業
第5章 理解現代市場的界面概念（二）
一、有關市場先導者研究的概述
二、市場先導者和市場消極者
三、零起步一代和財富一代
四、結構化、膨脹化的家庭間聯結消費
五、市場先導者（市場消極者）vs.零起步一代（財富一代）
六、今後也必將會很激烈的競爭消費
七、家庭經濟間聯結消費的膨脹化和商品普及流程的變化
八、市場先導者和市場消極者的輪廓
九、最後剩下的定位軸
第6章 富裕與知性時代的行銷戰略
一、富裕與知性的定位軸
二、富裕與知性的定位①（SPA：製造零售業）
三、富裕與知性的定位②
四、富裕與知性的定位③（卡行業）
五、富裕與知性的定位④（轎車）
六、極限商品和過渡商品的關係①
七、極限商品和過渡商品的關係②
八、品牌的價格與價值的關係
九、富裕與知性定位中的品牌生命周期
第7章 富裕與知性時代的定位對行銷戰略的啟示
一、尋求富裕與知性定位的企業市場行銷戰略反思
二、富裕與知性的定位策略也適合新興國家市場嗎？
Ⅱ 日本企業戰略轉型的啟示
第8章 日本企業失敗的真正原因
——大眾化商品的“產品化”競爭及今後的競爭方法
一、將海外市場從業餘商務轉向正業商務
二、產品的大眾化競爭的進展
三、無法將國內產品做到全球化產品的窘境
四、商品產品化競爭的準備是否做到位
五、從被動地接受多樣性轉換到主動地創造多樣性
第9章 商務的全過程與行銷
一、行銷的戰略體系①（行銷混合戰略的思考方法）
二、行銷的戰略體系②（構建作為最高戰略的商務領域）
三、對於企業來說的行銷是指什麼
四、行銷=總體商務過程高度化時代
五、補篇（分組討論用的案例研究）
第10章 B2B行銷
一、B2B行銷與B2C行銷
二、B2B市場中的購買模式（①交涉型模式）
三、加法型模式的變形
四、加法型模式（原有的行銷混合戰略為有效市場）
五、用加法型模式無法說明的市場的存在
六、第三採購模式的可能性
七、乘法型模式（需要新戰略混合的領域）
八、乘法型模式的市場追求的行銷戰略
第11章 顧客滿意度研究的新階段
——從概念到戰略
一、日本經濟的長期蕭條與CS的必然性
二、IT的進展和市場行銷思想範疇的變化
三、把握顧客方法的大轉變
四、新行銷時代的戰略課題
五、從概念到戰略（研究案例：美容沙龍顧客滿意度的構成
第12章 企業行銷和經營基本功能的空洞化進程
一、從生產和銷售功能外包化開始的日本戰後復興
二、各種行銷主要功能的外包化
三、行銷策略、經營策略制訂功能的空洞化
四、戰略制訂功能空洞化的殘留物
