室內軟裝

家居陳設涵蓋大家所知的軟裝飾、後期配飾、家居店面陳列設計，是主要針對家庭空間、商業空間、樣板間的家具、畫、陶瓷、花藝、布藝、燈飾等的裝飾設計以及家具、家居飾品賣場的陳列設計，通過飾品、藝術品的陳列設計賦予空間更多的文化內涵和品位。主要針對高端人群、經濟條件相對優越，對空間要求較高的客戶，他們會有這個需求，而且隨著人們生活水平的提高，家居陳設的需求越來越旺盛，所以市場潛力非常巨大。

基本介紹

• 中文名：室內軟裝
• 涵蓋：軟裝飾、後期配飾、家居店面陳列
• 目標群體：高端人群、經濟條件相對優越客戶
• 市場潛力：市場潛力非常巨大

家居介紹

家居陳設（軟裝）設計成為了很多人的事業追求，需要對生活的熱愛，對品位的追求，豐富的文化底蘊和專業知識。結合多年軟裝設計專業培訓經驗總結出了適於向軟裝行業發展的幾類人群。

室內設計師

室內設計師：最適合進軍軟裝行業的專業人群中之一。

他們有室內設計專業基礎，在理解空間設計裝飾的基礎上，能夠很快接受軟裝設計中的空間陳設概念和對空間裝飾規劃的控制，接觸其他軟裝設計元素之後更容易進入狀態。同時，具有設計經驗和市場客戶資源的他們，後背力量充足，更便於他們進入軟裝行業。

然而不足的是，軟裝設計更貼近時尚流行——不同的裝飾元素有不同的流行周期，熟悉各種設計元素的流行賣點、緊跟時尚潮流才能真正掌握市場盈利點，獲得更多收益。不同設計風格、元素、生活方式背後的文化知識也是室內設計師需要通過專業學習，在專業人士的引導下，進行深入學習補充的。

團隊人員

裝飾公司設計團隊相關人員：市場、銷售、策劃、渠道執行、設計師、全案負責——專業成就團隊共同的事業！裝飾公司派遣學習家居陳設（軟裝）設計以提升團隊整體的專業素質的情況越來越多，他們是設計市場的風雲人物，無論是與客戶直接接觸的銷售、設計師，還是幕後的策劃和市場，都把控著設計市場中每個精彩案中的某個環節，因此，他們專業能力和專業素養的提升——開闊眼界，鍛鍊眼光就變得尤為重要！

因為已經對設計和市場，甚至是設計團隊的管理有了一定的經驗，因此，他們的固有優勢也是極為明顯的，有了客戶和市場資源的他們，必將為裝飾公司這個大團隊爭取到更多大客戶，作出更精彩的設計作品，推動整個團隊的事業進步！

配飾設計師

配飾設計師：從空間與風格著手，接手更大更輝煌的設計項目。

很多配飾設計師都逐漸對軟裝有了初步的認識，因為經常與室內軟裝設計師合作軟裝設計項目而慢慢對設計項目本身產生了興趣。

而且隨著設計合作的深入，越來越對大型空間項目的軟裝設計有了自己的認識和想法，然而苦於沒有專業的空間設計基礎，對風格沒有清晰的概念而難以接大型設計項目。因此，配飾設計師學習軟裝設計可以快速實現空間設計能力的提升，獲得設計更大更輝煌項目的機會。

創業型

創業型：創辦軟裝設計公司、工作室、經營家居配飾店。

陳列設計

陳列設計是實現店面形象提升、提高銷售最有效的手段之一。家具、家居配飾店通過陳列設計實現賣場各類商品整合，並通過陳列設計作出風格、流行熱點、組合、明星產品、價格優勢、功能優勢等方面的暗示和引導，強化顧客的購買慾並立即實施購買行為。

家居陳設（軟裝）設計師

那么家居陳設（軟裝）設計師、家居產品陳列師都是怎樣通過陳列設計實現品牌銷售願景的呢？

陳列設計都可以為家居館、家具店做什麼呢？

首先是購物引導、提升銷售：

陳列設計不僅可以通過商品組合實現整體、組合、套系銷售；

沙發組搭配靠包，或是同樣風格材質的窗簾；衛浴系列中的毛巾、浴巾、清潔套組、香薰、燭台的組合；紳士書房系列中的書架、雪茄椅、書靠、煙缸、水晶（銀）酒具、遊戲桌等的組合系列；布藝紡織品在陳列中也會實現組合：同樣風格材質的窗簾、床品、靠包、壁紙（壁布）的套系組合…家具軟裝

家居軟裝中的陳列設計手法

陳列設計還可以通過商品之間的微妙關係和生活情境設計、消費習慣引導實現連帶銷售。陳列設計可以通過生活方式的情境引導增加商品文化的價值——提升附加值；陳列設計同樣可以通過顧客購物的科學規劃，增加更多客戶體驗環境、商品，實現客戶與成百上千種商品接觸和體驗最大化；陳列師可以通過陳列設計手法突出商品在色彩、材質、工藝、設計、流行等方面的優點，引導顧客關注這些個性特點，產生購買的衝動。

然後是店面形象、品牌影響力的提升：陳列設計通過商品分類規劃設計展示、組合配套展示、關聯類別展示（材質分區、風格分區、品牌分區等）等設計，來實現既整體又整齊的視覺效果；同時通過陳列設計中的特殊手法表現來實現特殊展示效果——色彩銜接、材質銜接、產品之間關聯性的銜接，營造一種視覺上的韻律感、節奏感；……在家居館、家具店的陳列設計中，並不只是通過陳列設計來實現店面形象的提升和商品的最佳化展示，以此提高銷售和店面形象。

識別系統和視覺行銷系統

更重要的事，通過陳列設計建立家居（家具）品牌獨特的識別系統和視覺行銷系統，幫助顧客按照一定規律、慣性的——按照此品牌設定的模式，快速的找到他們想要，並儘可能的接觸那些沒在他們採買計畫之內的物品。以此通過陳列設計語言所表現的差異特徵來提升品牌識別度，以此建立消費者對此品牌的信任，形成消費習慣並長期消費下去。

軟裝設計師如何彌補硬裝缺陷

傳統式的硬裝潮流已經退卻，隨之而來的是家居陳設（軟裝）設計所引領的生活方式的塑造成為了現代家庭的重中之重，專業的家居陳設（軟裝）設計師也因此而走俏市場，市場利益帶動了越來越多從事硬裝工作紛紛轉向軟裝，尋求更大突破。

家居陳設（軟裝）如何扭轉硬裝頹勢

家居陳設（軟裝）設計師究竟如何扭轉硬裝頹勢，彌補其在客戶品質追求方面的缺憾的呢？硬裝品質的缺失和考慮到風水格局方面的因素，很多人已經放棄了對硬裝的執著，轉而找到家居陳設（軟裝）設計師——實現符合客戶地位和品位的家居環境，與之生活方式產生更多互動。

空間格局的有效規劃

專業的家居陳設（軟裝）設計師會根據他對生活的理解，引入其專業素質，通過與硬裝格局相配套的區域劃分——避短揚長的最大化實現空間格局的有效規劃，並通過家具、壁紙布藝、窗簾燈飾、裝飾擺件等各種家居配飾品豐富空間表情，以專業整合能力實現空間價值的提升：

壁紙、條紋拉伸了空間的高度，彌補了室內跳高不足的情況，視覺上實現了空間的拉伸，

羊毛長毛地毯、手工編織地毯，精緻的彌補了硬裝時期不容選擇的低廉、質感不清晰的地板，軟化了空間質感、同時提升了地面裝飾的品質，色彩上也有了更豐富的選擇；一套或典雅或鄉村的家具從整體上緩解了硬裝的單薄，升華了整個空間的表現力；

跳躍、典雅、活潑、經典的花藝裝飾了空間的生氣，激活了空間的生命里；

硬裝時期難以改變的門窗在不同風格、不同質感的窗簾的裝飾之下，再加以精緻的法式窗簾桿、流蘇吊飾，多層次的豐富了空間質感，為空間添加了更多神采、點綴了不同的氣質……家居陳設（軟裝）設計師通過不同元素、風格的引用提升了空間的表現力，同時彌補了硬裝時期難以規避的缺陷，不只提升了空間品質，融入了一種生活方式和升華了客戶的品位氣質，更提升了空間的價值，讓別墅、高端住宅物超所值，提升市場價值！

家居陳設（軟裝設計）工作室

家居陳設（軟裝飾）設計師有很多的發展方向，究竟是選擇做裝飾公司、做設計工作室、還是開家居配飾店，都能夠憑藉獨特的眼光、專業設計能力和市場渠道的把控能力而在其所在的城市獨占鰲頭，成為引領當地市場的事業新貴。這些正在憑藉家居陳設（軟裝飾）掘金的人和想要投入到這個行列中的人想要取得更大的回報，則都需要一本助推成功的“生意經”！

家居陳設（軟裝飾）市場

獨占鰲頭

雙向準備：設計+產品

三重優勢：專業化、國際化、市場化

四手渠道：產品、設計、經營、合做

優質產品渠道合作，以款、以質取勝

一、優質產品渠道合作，以款、以質取勝——獲得100%贏利無論是壁紙、布藝紡織品、家具、燈飾等配飾品，無論進口品牌產品還是設計師產品，都要另闢蹊徑，找一條與當地大眾產品類型不同的產品線——物以稀為貴，只有掌握特殊的產品渠道，才能真正做到跳出競爭圈，決勝於當地家居產品行業。這一點家居陳設（軟裝飾）設計師是很明確的，在他們學習的時候，就已經通過學校掌握了產品合作平台，多個美國家居品牌產品足以讓他們引領當地市場了。特殊的產品線加上專業的店面商品陳列能力，一定會大大刺激消費者的購買慾，形成忠實的客戶群體，獲得市場100%贏利！

嚴密的設計策劃、制定靈活經營模式

嚴密的設計策劃、制定靈活經營模式——競爭中脫硬而出怎樣經營自己的設計或產品，需要針對自己的能力和特點，嚴密制定一條適合自己發展經營模式——裝飾設計公司、陳設（軟裝）工作室、家居配飾店、代理經營……無論是哪種方向，企業文化、品牌形象、店面終端形象、市場推廣，都要結合自己本身的特點，尋求專業的突破，設計一種區別於其他同行的概念。這些足以在未來的家居陳設（軟裝）市場競爭中脫穎而出！

定位與設計管理——獨占市場鰲頭

定位與設計管理——獨占市場鰲頭單純的產品經營，還是產品帶設計，或者是設計帶產品、人脈帶產品、人脈帶設計——準確的經營模式奠定了贏利點，從各種經營模式中尋求一種市場稀缺的，而又是自己的優勢項目，才能獲得最大的經營回報。準確的定位是獲得最大利益回報的首要，家居陳設（軟裝飾）設計師既掌握了設計資源，又有了產品和合作渠道，同時終身制的學習又獲得了更多的人脈資源，這樣多重結合的優勢，只要定位準確，就可以獨占市場熬頭！

啟動資金最佳化分配——成功掘金

啟動資金最佳化分配——成功掘金前瞻市場型的管理模式，人資管理、產品供銷管理、設計合作管理、設計資源管理、客戶渠道管理、推廣合作管理——都是一個成功團隊必需具備的管理內容，也是成就一個品牌、市場收益的根本。啟動資金的分配往往是所有創業者最大的難題，究竟產品、人力、運轉、推廣等方面資金投入比例怎樣分配一直是最糾結的問題，店面設計裝修（租金）、產品引進（庫存）、人資團隊構建、市場推廣及行銷策略施行，都要考慮其分配份額，那么資金的最佳化投入就成為了事業啟動能否成功——是否可以成功掘金的首要！成功投身家居陳設（軟裝飾）市場，首先需要具備一份專業的姿態，和一份市場化、國際化的眼光高度，前提需要掌握產品、設計合作渠道——專業人才加事業發展“生意經”才能決勝於家居陳設（軟裝飾）行業，引領當地市場，成就一番事業。

家居軟裝配飾店

一個月家居陳設（軟裝學習）

三個月籌備家居陳設（軟裝）設計工作室

六個月後開始承接青島別墅設計項目

八個月後成為中國陳列設計師金獎——年度傑出家居陳設設計師獎得主

十個月後開始參與家居軟裝配飾店經營並承接數個香港投資大客戶

十一個月後再次回到中赫時尚學習花藝裝飾設計更精準抓住高端市場需求

十二個月後的她，已經是多個別墅項目的全案負責人，一個家居陳設（軟裝）設計工作室的總經理，青島多個古堡式別墅、高端別墅軟裝設計項目的實現者……

陳設軟裝設計案例

她有太多的頭銜、太多的成功案例，她不是一個特例，而是代表中赫家居陳設軟裝設計專業的普遍發展方向和發展優勢——建立家居陳設（軟裝）設計工作室，決勝當地市場。

陳媛的蓮雨軒時尚家居設計工作室成為了一個代表——決勝在青島高端家居（設計）經營市場！0905期家居陳設（軟裝）設計專業的陳媛創造了一個中赫軟裝設計學生案例的一個奇蹟，也創造了青島軟裝市場的奇蹟。她的成功和大多數中赫畢業的設計師一樣，因為有了多重產品渠道——zinzinuler(讚美家居)作為後備支援，長期往返於北京、青島兩地之間，所有的設計產品都從北京讚美直接採購，給客戶區別於當地其他人的獨享尊榮之感。甚至帶客戶到北京現場選貨，讓客戶與設計的每個細節面對面，直接面對京城高端家居產品。設計完成之後，整個空間效果大大出乎客戶的想像。把客戶單純看方案時的顧慮完全打消，等到所有的家具飾品到位之後，才真正發現設計的精妙之處：每一件家具都那么特別，都是在青島市場上難以尋覓的款式，做工精細、工藝精湛的進口家具產品升華了整個空間的高貴氣質。這種大氣、貴族品質的家具正是客戶最想要的，又是這位高貴客戶的所有同等消費能力的朋友們沒有在青島市場見過的。

客戶真正是通過了消費設計來體驗了一次有錢也難以買到的高端品味——具有純正高貴血統的家具產品，客戶在享受設計的同時，也在高端產品的樂趣中體味獨享的快樂，體驗真正的歐美品質純正、自由的生活方式！

她的成功不是一個特例，如今，上海、杭州、武漢、長沙、廣州、深圳、瀋陽、天津、石家莊……各個城市都有這樣成功的家居陳設（軟裝）設計學員案例，她們的工作室得到了中赫從設計、產品、市場、推廣多重渠道的支持，甚至是在創業之初的籌備階段，就得到了學校多方指導，具備這樣的優勢，想要不決勝當地市場都不行。

地產新發展——進軍家居軟裝行業

只有專業的知識，更多的市場、產品、設計、經營的引導，才能使他們有更大的發展空間！地產銷售、地產項目策劃、市場拓展、客戶公關、地產行政……無論進軍家居軟裝的經營還是設計，背後的地產市場資源、渠道資源以及客戶資源，都必然為他們的家居軟裝事業助力，創造更大的經濟價值！家居陳設（軟裝飾）設計專業的綜合能力和市場發展前景是地產人才看重的，進軍家居軟裝行業無非需要掌握幾項優勢：產品、設計、市場、客戶、經營。通過中赫時尚家居陳設（軟裝）設計培訓——產品、設計、市場資源盡握手中，而經營方向也在創業輔導老師的專業建議下有了深刻的認識，再加上自己手中早已掌握的客戶資源、項目資源——雙重附加值，把自己在地產高接單率能力發揮到極致，必然會獲得更大發展，贏得大生意！

室內專業進軍軟裝行業案例

1011期家居陳設（軟裝）設計班同學童羽梵就是很好的例子，景觀設計專業畢業的她，有著豐富的設計經歷——著名家具公司設計師、重慶園林工程公司設計師兼合伙人、文化傳媒公司設計策劃、劉劉家具公司家居陳設設計師助理…然而真正進入軟裝行業，成為專業人士，景觀專業能夠幫助她很快很好地理解軟裝專業知識，然而沒有專業的軟裝設計學習，那么對軟裝設計的認識，只能停留在一定的高度，無法獲得更高的提升，更沒有辦法深入到家居陳設（軟裝）設計所引領的生活方式的專業精神內部。因此，才有了設計師劉利年對她的建議：系統的學習一下家居陳設（軟裝）設計，真正掌握軟裝設計設計師需要具備的專業能力…”然而對於與童羽梵情況相似的室內、景觀、環藝相關專業設計師來說，相關專業設計基礎能力讓他們能很快理解家居陳設（軟裝）設計專業知識，無論是壁紙、布藝紡織品、家具、燈飾等配飾品，無論進口品牌產品還是設計師產品，都能很快進入學習狀態，提升眼界。家居陳設（軟裝）是植根於眼界的專業，專業知識、流行和設計、資源整合能力的提高，才能獲得更快專業提升，具備引領市場、引領行業並能夠在家居陳設（軟裝）設計行業整合多個行業、渠道資源的能力，獲得更大的市場潛力。因此說，室內、環藝、景觀專業具備在家居陳設（軟裝）設計行業發展的先天優勢！

家居陳設（軟裝）證書

自2004年首家開設家居陳設（軟裝飾）專業課程以來，中赫時尚培養了國內最多的高素質軟裝設計師；他們來自各大城市軟裝公司、室內設計公司、家居品牌公司、房地產企業……他們從中赫時尚畢業後創立了自己的配飾公司、成為了家居配飾設計總監、專業配飾設計師……眾多知名配飾專家級講師聯袂講授，“踩在巨人的肩膀上”；引領市場的系統化課程設定，涵蓋專業配飾設計、採買與市場、職業發展與市場運作；職業體驗式的國際先進教學方式；完全掌握專業家居配飾設計的系統化操作；專業的職業輔導和創業經營輔導：產品渠道、品牌經營管理、設計管理、推廣渠道……讓你走到配飾行業的最前沿！學習實踐基地：2000平米大型國際精品家居賣場畢業後頒發《中赫時尚家居陳設培訓證書》參加認證考試，頒發《中國商業聯合會家居陳設資質證書》中國首家專業家居陳設（軟裝飾）培訓機構，最早開設專業配飾課程，長年授課，教學成就行業矚目！擁有國內最強大的配飾設計系統學習與支持平台。

中國商業聯合會家居陳設資質證書

2003年，中國商業聯合會正式頒布中國《商品陳列師資格條件》；

2004年，《陳列設計師職業資格認證》被中華人民共和國商務部正式列入《國內貿易行業標準計畫》中；

2005年，中國商業聯合會批准中赫時尚為陳列設計資質認證考試的指定培訓機構，認證工作正式面向全國展開；

2008年12月29日，中華人民共和國國內貿易標準——商品陳列師專業標準由國家商務部正式出台。

2009年，《中華人民共和國國內貿易行業標準——商品陳列師專業技術要求》（SB/T10510—2008）在全國範圍內實施。

此認證為針對國內陳列設計行業唯一由政府部門立項頒發的陳列設計資質證書。

註：中國商業聯合會對所有持《中國陳列設計師資質證書》人員的檔案均正式備案，並在國內商品零售領域通用。

在中赫時尚完成所學專業全部課程，且符合學習考評標準的同學都可以在畢業後自主選擇參加由中國商業聯合會統一組織的“陳列設計師資質認證考試”，通過考核獲得《陳列設計師資質證書》。

2006年，中國商業聯合會培訓處處長張輝在接受媒體採訪時，表示隨著《商品陳列師資格條件》的頒布與實施，將引導中國的陳列設計師行業，更加“規範化、標準化、系統化”，該條件廣泛適用於整個商品領域，為各行業的陳列設計人才培養提供了有力的依據和保障。

2007全國商業職業教育工作會議2006年底，中國商業聯合會秘書長劉南征在參加由中赫時尚舉辦的“中國首屆陳列設計師節”的活動上發言，稱讚中赫時尚“肩負了為國家培養優秀設計人才的重任，成功的為中國培養了第一代的專業陳列設計師。”並強調，“《陳列設計師資格條件》將是整箇中國商品領域內，陳列設計專業人才教育、培養、任用的有力依據，是考核商品陳列設計人才能力的重要標準，是檢驗商品陳列設計人才資格的重要條件。”

在2007年4月上海舉行的“2007全國商業職業教育工作會議”上，劉南征秘書長再次著重指出：“按照“中國商業聯合會章程”及民政部、勞動部相關檔案，中國商業聯合會頒發相關職業資格證書是受到政府的鼓勵和支持的。”“作為商業職業教育領域的獨特專業，陳列設計較強的專業性和藝術性使其擁有著極大的發展潛力。中國商業聯合會在近幾年的工作中，一直將陳列設計行業的發展和陳列設計人才的培養作為重點項目。為保證陳列設計認證培訓工作的專業度和權威性，唯一指定中赫時尚作為此項目的合作單位。中赫時尚作為國內最專業的時尚設計教育機構擔負著培養優秀陳列設計人才的重要責任。”

2008年12月29日，中華人民共和國商務部正式發布了《中華人民共和國國內貿易行業標準——商品陳列師專業技術要求》（SB/T10510—2008），該標準將於2009年起在全國範圍內正式實施。

這一標準是由中華人民共和國商務部提出並歸口，中赫時尚作為全國唯一一家專業從事商品陳列師培訓的專業機構與國家機構、院校共同起草。

該標準的出台，明確了中國商品陳列行業發展方向、規範了商品陳列師的執業標準，有助於在未來一個階段內穩定、快速的建立健全我國商品陳列行業內的職業職能體系，為更多的中國企業及其產品走出國門，躋身世界品牌前列，促進我國經濟繼續保持快速、穩定發展提供有力補充。

中赫時尚全球同步體驗式時尚職業培訓機構為國家商務部要求，中國商業聯合會指定，《中華人民共和國國內貿易行業標準——商品陳列師專業標準》中“商品陳列師（裝飾類）”及“商品陳列師（服飾類）”（家居陳設設計師與服飾陳列設計師）執業資質（初、中、高級），全國唯一培訓及認證考核單位。

室內軟裝原則

1、與空間相關聯

在購買家居前要對空間尺寸、色彩和風格了如指掌，在選購家居時就能準確地找到所需的家具類型，不會盲目地瞎逛。

2、與已有軟裝相關聯

在考慮硬裝修的同時，如果家中已有一些軟裝飾，如窗簾、地毯等，也要考慮它們的色彩、款式，尤其是選擇一些以紡織品為面料的家居時更要多比對相互的協調性。

3、與位置相關聯

家居擺放在什麼位置，周邊有無特殊環境，如強烈陽光照射的窗邊、暖氣或壁爐旁、潮濕環境中、露台或花園裡等，這些特殊的位置會對家具的材質有相應的要求，所以要提前將這些問題記錄在案，在選家居時能有的放矢。

4、與人體工學及收納相關聯

家居有6項使用功能：坐、靠、臥、存儲、支撐、懸掛，總結起來就是兩點，為我們的身體貼心服務以及收納物品，所以要充分考慮家具設計的合理性，是否科學，不同的年齡層和身體狀況對一些細節問題的需求也不同，因此要一一考慮進去。另外在美觀與舒適之外還要提供足夠的收納空間。

5、與環保相關聯

家居的環保性是一個大問題，有問題的家具會持續釋放有害物質，所以這一點在挑選家居時最為重要，只有在滿足環保要求的基礎上，才能繼續考量其他因素。