客源市場定位

客源市場定位是一個以客源市場分析為基礎的經濟學名詞。

基本介紹

• 中文名：客源市場定位
• 類別：經濟學名詞

常用方法

1. 使用人定位法。是指鄉村旅遊的產品或服務是某一用途最好的。
2. 特色定位法。是指在農事參與項目、民俗文化活動、地域歷史文化等方面建立濃郁的鄉土特色，以吸引目標遊客。
3. 質量與價格定位法。是指把自己定位為提供性價比最優的產品或服務。
4. 利益定位法。是指對遊客提供某一特定的利益，如空氣特別清新，水質特別好，能治癒皮膚病等。
5. 競爭者定位法。是指把自己定位為在某一方面比競爭者要更好，我們是最好的，或我們比周圍的競爭者要好。

當然，市場定位有多種方法，要根據自身條件、競爭者和目標遊客的情況慎重選擇，一旦定位，就應全力以赴，戰勝競爭對手，獲取經濟利益。

相關案例

旅遊規劃大多從地域定位、群體特徵定位和專項市場定位三種方法加以確定。

地域定位是規劃者普遍採用的一種技術方法。大同市、運城市、呂梁市、朔州市等都將客源市場中的核心市場定位為距離地級市300公里內的近程市場，比如，大同市的核心旅遊市場定位為北京、天津、河北、內蒙古以及周邊地市遊客；呂梁市的核心旅遊市場定位為山西本省居民、北京、陝西、山東、河南等地遊客；運城市將山西、陝西、河南三省作為最主要的客源市場。根據客源市場人群特徵進行群體定位的方法在市域旅遊規劃中也得到了普遍運用。

群體定位方法的好處在於實踐意義大，便於實際操作，為後期市場行銷確定了目標人群。呂梁市規劃從人群特徵角度將客源目標市場定位為四大市場，分別是城市居民假日游群體、青少年假日旅遊群體、夕陽紅市場和企業、機關單位有組織的遊覽度假群體。

專項市場定位方法主要從地域積澱的文化特徵確定所對應的專項市場，以突出地域文化和產品特色。運城市以文化類旅遊產品為主，因此，從專項旅遊市場劃分角度考慮，要重點挖掘關公、官鹽等文化體驗旅遊市場。這樣的目標定位方法可以突破以前單一的圈層劃分法，使得最終所確定的客源市場更具有針對性。