《定價的藝術：破解價格密碼、挖掘隱藏的利潤》是2008年中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是(美國)拉菲·穆罕默德，翻譯者是蔣青。
基本介紹
- 書名：定價的藝術：破解價格密碼、挖掘隱藏的利潤
- 作者：(美)拉菲·穆罕默德
- 原版名稱：How to Find the Hidden Profits to Grow Your Business
- 譯者：蔣青
- ISBN：9787509509128
- 頁數：170頁
- 定價：29.8
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：第1版 (2008年9月1日)
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 正文語種：簡體中文
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
作者簡介
作者：(美國)拉菲·穆罕默德 (Rafi Mohammed) 譯者：蔣青
（美)拉菲·穆罕默德（RafiMOhammed）拉菲·穆罕默德20多年來一直專注於定價研究，被譽為定價領域中的“達文西”。拉菲是知名定價與戰略諮詢公司Simon-Kucher&Partners公司的總監。他獲得了康奈爾大學經濟學博士學位，是維吉尼亞大學達頓商學院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成員。他還是《網路行銷：構建網路經濟中的競爭優勢》的合著者（此書已由中國財政經濟出版社易文出版中心翻譯出版）。拉菲在加入Simon-Kucher&Partners公司之前曾是MotⅢor集團的諮詢顧問。
內容簡介
《定價的藝術：破解價格密碼、挖掘隱藏的利潤》講述從小飯館到大型跨國企業，其產品中都存在著隱藏利潤。一件產品的定價絕非是定10元還是20元這樣簡單。你可以通過各種定價技巧，使你的產品為儘可能多的消費者提供服務，同時又挖掘出產品中隱藏的利潤，獲得可觀的收益，這在競爭激烈、利潤微薄的時代對企業來說是至關重要的。“定價領域中的達文西”達頓商學院教授拉菲·穆罕默德（Mohammed）將教會你運用明智的定價策略輕鬆實現“為利潤與增長而定價”！不要以為本書“只是在討論定價問題的皮毛”，本書討論的定價技巧既有最基本的，也有最深奧的。這些技巧將有助於你發現並挖掘出產品中隱藏的利潤。
媒體評論
從小飯館到大型跨國企業，其產品中都存在著隱藏利潤。一件產品的定價絕非是定10元還是20元這樣簡單。你可以通過各種定價技巧，使你的產品為儘可能多的消費者提供服務，同時又挖掘出產品中隱藏的利潤，獲得可觀的收益，這在競爭激烈、利潤微薄的時代對企業來說是至關重要的。
“定價領域中的達文西”達頓商學院教授拉菲·穆罕默德(Ra“Mohammed)將教會你運用明智的定價策略輕鬆實現“為利潤與增長而定價”!不要以為本書“只是在討論定價問題的皮毛”，本書討論的定價技巧既有最基本的，也有最深奧的。這些技巧將有助於你發現並挖掘出產品中隱藏的利潤。
穆罕默德先生用聊天的方式明確告訴讀者，獲得額外利潤的關鍵是為顧客提供一系列價格選擇，讓他們自己挑選適合自己的定價……這本書清楚地說明，關注你收取的價格而不是成本能夠使你更輕鬆地獲得更多的利潤。
--《紐約時報》(The New York Times)
本書被選入“福布斯創業圖書館”(創業者必備的10本書)。“為產品和服務定價是創業者需要制定的最關鍵也是最困難的決策之一……穆罕默德發現了定價的心理學及經濟學規則，有助於讀者在進入市場時有效地制定價格”。
--Forbes．com
目錄
前言
致謝
第1章隱藏的利潤
1．1 為利潤與增長而定價
1．2隱藏的利潤
1．3對定價認識的現狀
1．4定價不僅僅是一個數字，而是一系列完整的戰略
1．5擅長定價是壞事？
1．6本書概覽
第2章贏得利潤的文化
2．1贏得利潤的文化
2．2基本信息+小變化=大利潤
2．3授權你的員工為你多賺錢
2．4避免定價中的利潤泄漏
2．5 出於定價的目的而塑造你的組織
第3章一切都與價值有關
3．1雨傘價值的波動
3．2價值：定價的基礎
3．3對價值基礎定價法的警告
3．4通過創造價值尋求成長
3．5來自贏得價值的利潤
3．6擴展定價能力
第4章來自拍賣的經驗
4．1行家眼中出價值
4．2來自拍賣的經驗
4．3價格的超級力量
4．4為利潤與增長而定價：從積木到工具
4．5實踐多價格方法
4．6日用品如何定價？
4．7重新關注公平性
第5章價值解碼器
5．1價值反覆無常的本質
5．2價值解碼器
5．3單引擎飛機的價值解碼器分析
5．4第一步：替代品的價格與可獲得性
5．5第二步：與競爭產品的性能對比
5．6第三步：收入
5．7第四步：相關產品的價格/需求強度
5．8第五步：市場環境
5．9綜合分析
5．10對來自拍賣的經驗的一點解釋
第6章差別定價
6．1 x光透視
6．2顧客特徵
6．3事實勝於雄辯——門檻
6．4時間
6．5數量折扣
6．6分銷
6．7混合捆綁
6．8談判
第7章產品版本
7．1“跟著食物走”
7．2“照單點菜”
7．3越多越好
7．4少一些可能更有利可圖
7．5吸引新顧客的功能
7．6迅捷的服務
7．7避免等待
7．8不確定性
第8章基於細分的定價
8．1研究生院、搖滾樂和捆綁利潤
8．2分時段享有所有權
8．3捆綁
8．4租賃
8．5預付費
8．6出租
8．7兩部分定價法
8．8門檻
8．9支付計畫
8．10定製定價
8．11“隨便吃”定價法
第9章畫龍點睛
9．1定價的藝術
9．2控制價格的戰略原因
9．3定價的公平性
9．4作為行銷工具的價格
9．5對價格進行最後的調整
第10章一切從星期一開始
10．1 管理者備忘錄：為利潤與增長而定價
10．2贏得利潤的文化
10．3定價的基礎：價值
10．4多價格方法
10．5今天你能挖掘出哪些隱藏利潤？
注釋
