完美陳述：推介理念和贏得商機的藝術

圖書信息

出版社: 重慶出版集團，重慶出版社;

外文書名: Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business

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正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787229003562

條形碼: 9787229003562

尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.8 cm

重量: 399 g

作者簡介

作者：(英國)喬恩?斯蒂爾(Jon Steel) 譯者：田麗霞韓丹劉寅龍

喬恩?斯蒂爾，全球頂級“陳述教練”喬恩?斯蒂爾，1984年，喬恩?斯蒂爾給20家倫敦的廣告公司寫了求職信——他想做客戶經理。19家公司拒絕了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像個從農村來的鄉巴佬”。至於那個唯一沒有拒絕他的公司——Boase Massimi Pollitt（BMP），在一份3個人的錄用名單上，他名列第四位，不過，最初排名第一的人因為找到另一份更好的工作，而收回了求職申請。21 年後，他仍在這個起初不願接受他的行業里工作。不過，他的職位變成了新業務策劃和主管，而且已經為公司賺到了10 多億美元。在BMP工作了5年之後（當時，他已經成為公司最年輕的董事），他舉家搬到了舊金山，並加入了Goodby，Berlin & Silverstein ，成為公司的第一位廣告企劃主管。在他的幫助下，公司的年收入從3500萬美元猛增到7.5億美元，他也一路晉升為合伙人和副總裁。該廣告公司以獨到的策劃和創意贏得了“年度全國最佳廣告公司”的稱號。在不到40歲的時候，斯蒂爾本人就獲得美國廣告協會頒發的“成就獎”（也許這一切就是將錯就錯）。離開舊金山之後，他開始為馬丁?索雷爾（Martin Sorrell）在倫敦的WPP 總部工作，該公司的業務以向集團公司和同類客戶提供策劃諮詢為主。他在紐約的伯林?卡梅倫聯合公司做了1年的副總裁。在此期間，他為公司贏得了大量的新業務（包括輝瑞和三星的全球客戶和海外客戶），並且公司還被《廣告時代》（Advertising Age）和《廣告周刊》（AdWeek）評選為“年度最佳美國廣告公司”。當英國航空公司的高管們邀請他在國會上議院共進午餐，以表彰他為這些公司所作出的貢獻時，他才意識到自己跑得太遠太累了。於是，他決定重返倫敦的WPP ，而且決定永遠不再出差（18 個月之後，他還堅守著這一決定）。在斯蒂爾職業生涯的所有推介中，他贏得了其中的90%（在這樣一個成功率能達到1/3 就算相當不錯的行業里，這絕對是一個極其罕見的紀錄）。多年以來，他曾經說服很多認為廣告公司廢話連篇的客戶轉而接受了自己的服務。斯蒂爾還是《廣告的真實與謊言》一書的作者，該書一直是廣告類最優秀的暢銷書之一，迄今為止，這本書已經被翻譯成9種語言。目前，他還是維吉尼亞聯邦大學廣告中心委員會和猩猩保護基金會（Gorilla Foundation）委員會的委員，後者是一家非營利的靈長類研究機構，位於加利福尼亞州。此外，他還在史丹福大學商學院和加州大學伯克利分校教授行銷與廣告課程。目前，喬恩?斯蒂爾和妻子琳達及2個孩子——卡梅倫和漢娜，共同居住在英格蘭的薩默塞特（Somerset）。那裡有他們的一個動物園：一隻得了糖尿病的小貓、一匹必須服用鎮定劑才能理髮的小馬和一隻神經質的相思鸚鵡。

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