《完美銷售和市場行銷文案大全》是一本經管類實用圖書，書中側重介紹了市場銷售和行銷技巧措辭的使用，是一本比較實用的職場指南。《完美銷售和市場行銷文案大全》教你如何進行主標題、正文、廣告標語和號召行動的設計，以及如何設計才能吸引顧客的注意力，從而激發其購買慾。另外，《完美銷售和市場行銷文案大全》還提供了一些成功的廣告和市場行銷實例並介紹了其文案的設計方法及技巧。
基本介紹
- 書名：完美銷售和市場行銷文案大全
- 作者：[美]巴里·卡倫
- 類型：人文社科
- 出版日期：2013年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787115319852
- 外文名：Perfect Phrases For Conflict Resolution
- 譯者：王玖煒 高蘭鳳
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：364頁
- 開本：32
- 品牌：人民郵電出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《完美銷售和市場行銷文案大全》提供了產品、服務或業務的二十三種創意方法，創作主標題的十八種方法，創作廣播和電視廣告的六個步驟。
《完美銷售和市場行銷文案大全》涵蓋了行銷文案的所有設計風格和格式，提供了創作平面廣告、新聞稿、廣播和電視腳本等各種文案的首選語言，方便讀者使用，是專業銷售人員、作家、市場行銷人員的必備之作。此書會成為你的有力武器，是設計有啟發性，有煽動性，有促銷力文案的一站式參考書。
《完美銷售和市場行銷文案大全》涵蓋了行銷文案的所有設計風格和格式，提供了創作平面廣告、新聞稿、廣播和電視腳本等各種文案的首選語言，方便讀者使用，是專業銷售人員、作家、市場行銷人員的必備之作。此書會成為你的有力武器，是設計有啟發性，有煽動性，有促銷力文案的一站式參考書。
作者簡介
巴里·卡倫是市場行銷和廣告領域的諮詢專家、老師、演講人，他涉獵範圍極廣，熟悉各個交流媒介，包括電視、直郵和網路等。他也從事過銷售領域的各個職業：銷售員、節目主持人、圖表設計師、創意總監、廣告撰稿人、策劃人、市場研究、廣播製作人、訴訟委託人等。
媒體推薦
《完美銷售和市場行銷文案大全》屬於職場系列的其中一本，重要的講述如何在職場中解決比較棘手的問題，通過本書的學習，對於職場達人來說，能夠解決工作中遇到的實際問題，做真正的職場達人。
圖書目錄
目 錄
Ⅰ 前言
1 第1章 寫好市場行銷文案的基本法則與要領
Chapter 1 Basic Principles for Writing Better Sales and Marketing Copy
1 有效溝通的八大法則
Eight Principles for More Effective Communication
8 第2章 完美市場行銷文案的基本要素
Chapter 2 Fundamental Components of Effective Sales and Marketing Copy
8 業務、產品或者服務的名稱：你是誰？
Business and Product or Service Names: Who Are You?
9 業務、產品或服務命名的23條創意設計方法
23 Creative Approaches to Naming a Business, a Product, or a Service
13 口號、主題和廣告標語：哪個是你的利器？
Slogans, Theme Lines, and Taglines: What’s Your Hook?
14 標語、主題或口號的23種撰寫方法
23 Creative Approaches to Writing a Tagline, a Theme Line, or a Slogan
20 主標題：你要表達的核心是什麼？
Headline: What’s Your Most Important Point?
20 主標題的18種創意和撰寫方法
18 Creative Approaches to Writing a Headline
25 副標題：闡述次重點
Subheads: What Point Comes Second?
26 客戶行為召喚：你期望客戶做什麼？
Call to Action: What Do You Want Them to Do?
26 客戶行為召喚的3種創意方法
Three Creative Approaches to Writing a Call to Action
46 第3章 印刷以及展示媒體廣告文案的撰寫策略
Chapter 3 Tactics for Print and Display Media
46 雜誌和報紙廣告
Magazine and Newspaper Ads
54 宣傳手冊
Brochures
64 海報和傳單
Posters and Flyers
68 廣告牌
Billboards
71 黃頁廣告
Yellow Pages Ads
80 分類廣告
Classified Ads
124 第4章 廣播和電視的廣告文案策劃
Chapter 4 Tactics for Radio and Television Sales and Marketing Copy
124 廣播廣告
Live-Read Announcer Radio Ad
145 電視廣告
Station-Produced Television Ad
203 第5章 明信片、信函和銷售單的廣告策劃
Chapter 5 Tactics for Postcards,Letters, and Sell Sheets
203 明信片
Postcards
208 信函
Letter
219 銷售單 產品卡 規格單
Sell Sheet Product Sheet Specification Sheet
257 第6章 產品目錄、邀請函、優惠券以及促銷文案的策劃
Chapter 6 Tactics for Catalog Copy, Invitations, Coupons, and Promotions
257 目錄類產品描述
Catalog Product Description
264 邀請函
Invitations
272 優惠券
Coupons
284 促銷推廣
Promotional Offer
324 第7章 網站廣告的創意方法
Chapter 7 Tactics for Web Site Advertising
326 主頁
Home Page
326 名稱
Name
328 標語或簡介
Tagline or Summary
329 產品分類連結
Category Buttons
330 產品分類連結按鈕的6種創意方法
Six Creative Approaches to Writing Category Buttons
332 最新發展動態 產品特點：3種設計方法
What’s New Features: Three Creative Approaches to Writing a What’s New Features Section
334 促銷活動：鼓勵購買行為的17種方法
Promotions: Use the 17 Creative Approaches to Promotion to Encourage Action
334 概括描述“顧客許可權”的7種創意方法
Seven Creative Approaches to Writing a Summary of What You Can Do Here
353 第8章 新聞稿的創作和運用策略
Chapter 8 Tactics for Press Releases
354 新聞稿的6個部分：
The Six Parts of a Press Release
356 新聞稿主標題的5種創作方法
Five Creative Approaches to Writing Press Release Headlines
Ⅰ 前言
1 第1章 寫好市場行銷文案的基本法則與要領
Chapter 1 Basic Principles for Writing Better Sales and Marketing Copy
1 有效溝通的八大法則
Eight Principles for More Effective Communication
8 第2章 完美市場行銷文案的基本要素
Chapter 2 Fundamental Components of Effective Sales and Marketing Copy
8 業務、產品或者服務的名稱：你是誰？
Business and Product or Service Names: Who Are You?
9 業務、產品或服務命名的23條創意設計方法
23 Creative Approaches to Naming a Business, a Product, or a Service
13 口號、主題和廣告標語：哪個是你的利器？
Slogans, Theme Lines, and Taglines: What’s Your Hook?
14 標語、主題或口號的23種撰寫方法
23 Creative Approaches to Writing a Tagline, a Theme Line, or a Slogan
20 主標題：你要表達的核心是什麼？
Headline: What’s Your Most Important Point?
20 主標題的18種創意和撰寫方法
18 Creative Approaches to Writing a Headline
25 副標題：闡述次重點
Subheads: What Point Comes Second?
26 客戶行為召喚：你期望客戶做什麼？
Call to Action: What Do You Want Them to Do?
26 客戶行為召喚的3種創意方法
Three Creative Approaches to Writing a Call to Action
46 第3章 印刷以及展示媒體廣告文案的撰寫策略
Chapter 3 Tactics for Print and Display Media
46 雜誌和報紙廣告
Magazine and Newspaper Ads
54 宣傳手冊
Brochures
64 海報和傳單
Posters and Flyers
68 廣告牌
Billboards
71 黃頁廣告
Yellow Pages Ads
80 分類廣告
Classified Ads
124 第4章 廣播和電視的廣告文案策劃
Chapter 4 Tactics for Radio and Television Sales and Marketing Copy
124 廣播廣告
Live-Read Announcer Radio Ad
145 電視廣告
Station-Produced Television Ad
203 第5章 明信片、信函和銷售單的廣告策劃
Chapter 5 Tactics for Postcards,Letters, and Sell Sheets
203 明信片
Postcards
208 信函
Letter
219 銷售單 產品卡 規格單
Sell Sheet Product Sheet Specification Sheet
257 第6章 產品目錄、邀請函、優惠券以及促銷文案的策劃
Chapter 6 Tactics for Catalog Copy, Invitations, Coupons, and Promotions
257 目錄類產品描述
Catalog Product Description
264 邀請函
Invitations
272 優惠券
Coupons
284 促銷推廣
Promotional Offer
324 第7章 網站廣告的創意方法
Chapter 7 Tactics for Web Site Advertising
326 主頁
Home Page
326 名稱
Name
328 標語或簡介
Tagline or Summary
329 產品分類連結
Category Buttons
330 產品分類連結按鈕的6種創意方法
Six Creative Approaches to Writing Category Buttons
332 最新發展動態 產品特點：3種設計方法
What’s New Features: Three Creative Approaches to Writing a What’s New Features Section
334 促銷活動：鼓勵購買行為的17種方法
Promotions: Use the 17 Creative Approaches to Promotion to Encourage Action
334 概括描述“顧客許可權”的7種創意方法
Seven Creative Approaches to Writing a Summary of What You Can Do Here
353 第8章 新聞稿的創作和運用策略
Chapter 8 Tactics for Press Releases
354 新聞稿的6個部分：
The Six Parts of a Press Release
356 新聞稿主標題的5種創作方法
Five Creative Approaches to Writing Press Release Headlines
