宋嘯飛，摩卡世界CEO。男,天秤座,現居：北京.倡導中國無線“輕網遊”
基本介紹
- 中文名：宋嘯飛
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 職業：摩卡世界CEO
個人簡介,微博訪談,媒體訪談,
個人簡介
宋嘯飛，摩卡世界CEO。男,天秤座,現居：北京，倡導中國無線“輕網遊”
微博訪談
摩卡世界CEO宋嘯飛做客騰訊微訪談
宋嘯飛 ：SYMBIAN系統現在仍然是中國最主流的智慧型機系統，中國市場ANDROID和IOS發展很快，但今年還是應該考慮NOKIA等存量市場，甚至要考慮MTK等平台，畢竟還是要做現金流啊。
流量問題是個很大的制約。至少在現階段，流量是用戶花費比較大的一塊支出，只能盼望著移動運營商能夠儘快推出便宜的全包月流量，並且網速能夠獲得較大的提高，無線網際網路才能迎來真正爆發的時刻……
我們主要的渠道合作方是騰訊、SKY MOBI、UCWEB、新浪微博等主要平台。我們的原則是給客戶提供適合他們平台需求的產品，可能對CP的技術全面性要求會比較高。我們支持MRP、JAVA、WAP、ANDROID等多種技術，對各種平台的兼容性是最好的。
從我們的產品結構來看，WAP和JAVA是現在主要的盈利平台，很快MTK的版本也要推廣，今年主要的盈利還是集中在低端非智慧型機上。但預計明年的主要業務方向是日本市場以及高端智慧型機平台，可以期待一下摩遊記的ANDROID版本，以及升職記的HTML5版本，是非常華麗的。
現在手機遊戲門檻已經很高了。簡單想以單機遊戲作為切入點，未來面臨的是歐美和日本等強大的傳統遊戲製造商，幾乎沒有勝算……做聯網類手機遊戲，對技術和平台拓展性要求又非常高，而且在運營和整體實力上，尤其是資金方面壓力都會很大，普通創業者想嶄露頭角難度很大！
我們現在的遊戲類型，都是以輕聯網為主的輕網遊產品。在手機上表現形式很多樣，有文字圖片的模式，也有客戶端的JAVA遊戲，也有針對智慧型機的高端遊戲。從用戶數量來說肯定還是最低端的WAP和MTK版本規模最大。
IOS和ANDROID市場是未來的戰場，但在中國，畢竟還有廣大的存量用戶，而且低端用戶群是永遠存在的，從社交遊戲角度來考慮，不兼容最低端的用戶，就沒有辦法展開口碑傳播，只在一個小眾的高端用戶裡面是很難快速做大的。規模不夠。
姚洪喜：摩卡世界在未來半年內，計畫推出的重要產品是哪些？期望如何？
宋嘯飛：我們下半年主要是繼續拓展市場規模，重點放在日本市場以及高端智慧型機市場。平台會集中在HTML5和ANDROID上面，預計明年開始進入高速發展階段。
hymn：您覺得就目前國內的手機遊戲行業有哪些是主要制約該行業發展的主要因素？
宋嘯飛：制約因素最大的還是資費，上網速度也是很大的問題。手機終端多樣化，也在導致我們開發成本很高，希望在未來智慧型機降價後，可以比較簡單的針對IOS和ANDROID就能完成全部機型的覆蓋了。
樂果：WAP和JAVA是摩爾世界的主要盈利平台，這2個平台各自盈利規模有多大？另外，MTK版本具體有怎樣的推廣計畫？
宋嘯飛：WAP現在規模有幾百萬一個月，JAVA剛剛開始計費，規模幾十萬左右。MTK版本8月份開始推廣計費，預計收入規模也能快速突破幾百萬。PS，我們是摩卡世界，不是摩爾世界。
科技大叔：諾基亞塞班手機銷量大幅下挫，反彈之日更是難以看到。在人力物力有限的情況下，為什麼還要想著兼顧這個即將成為“過去式”的平台？現在一些手遊公司基本上只照顧iOS和Andriod平台。
宋嘯飛：我們認為在NOKIA終端上，JAVA也能滿足需求了。所以我們沒有專門針對SYMBIAN系統做C的開發，只有MTK系統和IOS系統是用C來開發前端。
KPCB陳振源：如何評價目前國內手機遊戲公司的海外之路。有什麼建議對這些想走出國門或者已經走出國門的手機遊戲公司？
宋嘯飛：在IOS系統上，很多公司已經走出去了，而且有一些回報。但我感覺從長遠來看，一旦歐美的巨頭全面進軍手機遊戲市場，海外的風險還是非常大的。因為文化和推廣這兩塊我們都沒有優勢，技術儲備也不夠強，建議先練好內功，積累好資金再出去廝殺。
skylei：提問宋嘯飛，目前來看Android平台火熱，但很多有手機遊戲廠商能在這塊現在賺到錢，您預計啥實話這種情況能改變？
宋嘯飛：現在ANDROID平台很多，但真正做出好內容的公司不多。我感覺問題還是出在產品內容上，現在ANDROID產品投入力度還差很多，而且推廣渠道也有限，用戶接觸不到好的產品。ANDROID市場要等待低價終端，比如800元以下的手機真正普及了，才有可能進入井噴階段。預計時間是明年年中……
韓田：建議還是開發塞班平台，畢竟還有很多用戶。
宋嘯飛：其實HTML5是一個很好的通用平台，如果從研發儲備的角度，強烈建議大家開始投入重兵。
李好宇：摩卡遊戲6月份完成一筆融資，目前這筆資金的使用情況如何？計畫用在哪些地方？
宋嘯飛：這輪融資的主要目的是加大研發投入以及拓展日本市場，我們在加大對智慧型機以及HTML5平台的研發力度，並在加速推進遊戲日文化的進程。國慶前應該能看到我們針對高端智慧型機產品的版本了！
寶貝達人：當前國內手機遊戲發展最大的瓶頸在哪裡？新創業者進入這一領域，是否還有較大的機會？
宋嘯飛：剛才已經說過，現在發展的瓶頸不在終端，而是在網路和資費。手機遊戲門檻已經比較高了，而且很多PC遊戲的巨頭馬上要進入這個領域，競爭會異常激烈，明年不僅僅是拼產品，同時也是拼資源，拼錢以及整體的運營實力。普通創業者很難快速做大，除非已經儲備了相當時間，並且對行業非常了解才有生還可能。
楊亦涵：請問一下最近有向ios或者安卓平台進軍的目標？
宋嘯飛：IOS在國內市場感覺比較封閉，而且91助手對IPHONE用戶的消費習慣損害很大，我們短期內不打算碰IOS版本。android系統是我們主力投入的對象，HTML5和JAVA版本都會很快推出，預計國慶期間可以看到。
馬勇：宋總您好，雖然手機方便、快捷、隨時性強，但是手機自身的硬體條件畢竟是有限的，手機有無可能有大製作？您認為可能限制手機遊戲的發展的最主要幾個因素是什麼？
宋嘯飛：手機本身硬體不是問題，很多智慧型機的硬體配置已經超過很多筆記本電腦了。手機遊戲的大製作，我理解為大成本投入，這個是必然的，因為聯網產品最後一定是全方位實力的體現。
楊亦涵：將來貴公司的行銷模式會是什麼樣子的？
宋嘯飛：我們的合作方式和ZYNGA類似，與大的社交平台合作運營。也不排除以後會推出自己版本的遊戲，可以考慮和渠道方按照註冊用戶的方式做結算。
賈子贇：有沒有考慮把成功的頁游產品複製到手機上呢？
宋嘯飛：我們現在還是立足於手機為主體的原創遊戲模式。PC上比較成功的頁面遊戲，除了農場等類型外，在手機小SCREEN上操作和體驗都有很大差異，而且我們認為手機用戶更懶更挑剔，而且更不懂得如何操作，手機上的遊戲一定是定製化開發，並且和終端操作緊密結合的。簡單複製PC遊戲，很難在手機上成功的。
楊亦涵：將來有沒有做pc遊戲的轉型打算？
宋嘯飛：我們對PC遊戲的理解，可能和大家不太一樣。我認為未來PC和手機終端，只是不同的顯示屏大小，我們給用戶提供的服務其實是一樣的。我們可能走的路線，是從手機反向滲透到PC，先以手機用戶為主體做產品設計，然後PC作為更好的體驗方式提供給玩家，類似一種增強型外掛的方式，思路不太一樣。
牧羊：手機遊戲的付費方式是否會有新的模式，隨著客戶端和網頁遊戲近幾年的強勢，手機遊戲用戶所可以支配的時間越來越少，客戶端占據了整塊的休息時間，網頁占用了用戶零散的時間，手機遊戲是否真的只有剩下“捷運時間”了？
宋嘯飛：手機遊戲的付費，關鍵還是看移動運營商。在日本運營商直接收費是最主要的模式，收7個點手續費，而且幾乎無壞賬。PC遊戲用戶，本質上和手機遊戲用戶有區別，並不是每個人一直有時間在PC前面，我現在用手機的時間比PC長很多，而且出差帶了IPAD幾乎就不開電腦了。手機遊戲未來會取代PC遊戲，誰知道呢？
沙永萍：巨頭搶占市場肯定是眾多創業者所憂心的問題，目前手機遊戲領域也已受到一些巨頭的注目，您認為摩卡世界的優勢和得以存活勝出的因素在哪裡？
宋嘯飛：持久和專注。就手機社交遊戲而言，可能更強調的是如何跟平台商配合好，一起伺候好這些社區用戶。這些工作，巨頭之間是很難達成一致的，所以我們不太擔心巨頭之間的進入，而且PC和手機差異太大，他們進來玩手機遊戲，學費不會少交的。
趙小雪：手機遊戲和社區遊戲、網頁遊戲哪個您更看好？
宋嘯飛：現階段PC的頁面遊戲會是高速增長階段，同時PC的社交遊戲，也作為頁面遊戲的一個類型獲得高速增長。但長期來看，隨著智慧型機的發展，手機遊戲會逐漸取代頁面遊戲成為社交的主流。這些依賴於終端的普及和網路不斷的最佳化，是一門長期功課。
崔曉清Trista ：據我所知，現在遊戲行業嚴重泡沫，遊戲運營人才的薪資已經瘋漲，貴公司是如何調控人員薪資及其流動的呢？
宋嘯飛：這個問題問的好尖銳啊……現在不光遊戲行業泡沫嚴重，整個網際網路泡沫都嚴重。團購公司挖人都不惜代價，我們現在就是做好人員內部培訓，按照績效考核定期調整薪資。估計這次美股危機會讓資本市場冷靜一些，年底能進入穩定期吧？
媒體訪談
摩卡世界宋嘯飛:要賺就賺外國人的錢
機鋒網記者(以下簡稱記者)：最近關於摩卡公司獲得新一輪投資的訊息引發了業界的關注，能否請宋總詳細介紹一下這方面的情況?
摩卡世界CEO宋嘯飛(以下簡稱宋)：目前業內普通關心的摩卡世界新一輪的投資，從年初到現在一直在進行中，這是我們的B輪融資，目前此輪融資已經基本完畢，共融得接近一千萬左右美元。我們現在定位還是在手機社交遊戲，而且我們公司在國內手機社交遊戲方面做的算是最大的一家。
記者：能不能談一下當初摩卡世界為什麼會選擇在手機網遊戲市場上發力?當初的構想和發展規劃是怎么樣的?
宋：我們轉型做手機社交遊戲已經有2年時間了，但是我們一直在做研發階段。在兩年前我們進行A輪融資的時候開始轉型進入手機社交遊戲，然後我們在日本看了很長時間，尋找適合手機上的社交遊戲，我們發現手機上的社交遊戲和PC上的社交遊戲是有著本質區別的，因為螢幕、網路及操作方式，手機和PC有著很大區別，而且手機的社交化的傳播性和PC也有著很大的區別。例如在傳統的PC社交領域裡的一些聯繫方式是可以公開的，而手機社交領域裡我們的手機號碼則公開程度是相對低的。所以現在手機社交遊戲可能會更多的依賴於社區平台的合作。
我們現在非常關注國內的手機社交平台的發展趨勢和方向，這塊先起來之後，將來的手機社交界才能夠起來。我們的商業模式採取的是與騰訊、新浪微博等社交平台合作，我們提供遊戲功能，他們提供用戶資料的介入的方式來進行合作運營。我們現在的機型覆蓋面積非常廣，包括wap、java、Android以及現在的HTML5。就目前的手機系統來看，我們支持的是最全的。目前的主力用戶還是集中在wap和java上面，因為目前的用戶大多還是以低端機為主。但是我們認為今年年底到明年年初，智慧型手機會發展的非常快。
記者：剛才您也提到了SNS跟MMO的一個結合，同時也提到你們的遊戲平台從原來的只支持wap、java向Android平台這邊來過渡，那請問摩卡世界下一步的戰略調整是什麼樣的?
宋總：我們還是要結合手機社區這方面來分析，現在的手機社區平台的主力還都是在wap及一些低端手機終端上，針對這樣的用戶群，為他們提供高端智慧型機的產品服務，顯然是不太合理的，所以現階段的手機社區主要還是以wap和低端的java為主要表現形式。但是我們現在來看無論是國內市場還是日本市場，Android的發展速度還是非常迅速的，在明年Android的新增用戶也會有一個很大的比例。
目前我們國內的市場跟其他的市場還是有一些不太一樣，國內的Android用戶可能還是以低端的機型為主，所以我們的產品不能以800X480這么一個高解析度來作為我們將來主體的用戶群，我認為以320X240 或480X320的解析度的中低端機型為主體會比較合理，而且操作來說會以觸摸為主要操作，所以之前我們的產品基於鍵盤式的機型現在就要全面的轉型為觸摸方式的，這些都是很細節的一些東西，但是這些細節對於我們的研發隊伍和戰略儲備來說都是非常關鍵的。所以我們現在在想辦法把我們的布局做滿，我們下半年的主要還是以積累用戶為主要工作，在明年年初將會開始將我們的產品往智慧型機方向來轉型。
記者：喔，也就是說明年年初才開始進行智慧型機方面的布局思考?
宋：其實布局工作早就開始了，工作的重心我們主要是看下載用戶的數據，我感覺今年年底就應該是智慧型機進入一個高速增長的一個階段，但是這個階段仍然不是主流用戶群。因為社交類遊戲是這樣的，我要玩一個遊戲，我必須要給周邊的人介紹這個遊戲才能產生口碑傳播，如果說一個人拿山寨機，一個人拿智慧型機，相互之間的互通性沒有辦法解決。遊戲又不能一個人進行遊戲，要大家一起玩才能夠有意思，這種情況下，朋友拿什麼手機會形成一個門檻，這種情況就是病毒行銷傳播過程中的免疫力的問題，現在最大的免疫力問題就是機型和網路之間的障礙，而不是遊戲玩法的障礙，所以目前我們還是要以滿足低端手機用戶需求為首要任務，但是在未來的三到五年，就會往智慧型機和3G或者4G網路去發展。產品的表現力、體驗和遊戲的玩法都會有提升。
記者：前兩天有一個新聞說，現在移動網際網路用戶已經超越了傳統的PC網際網路用戶，很多第三方內容提供商都盯住了國內的移動網際網路市場，而你們卻在此時將眼光投向了海外市場，能就此問題給我們談一下嗎?
宋總：國內市場還是我們最主要的一個市場，但是目前國內市場目前存在著問題，手機網路以及手機系統的複雜度都沒有一個成熟完善的體系，這些問題限制了手機社交遊戲在國內想飛速發展是非常困難的。國內目前移動網際網路用戶3.03億，這中間真正會用手機來進行社交遊戲的用戶的比例是非常低的，這中間的大部分用戶用的都還時非常低端的手機，最多用手機從事一下頁面瀏覽等最基礎的活動，甚至還有一些人僅僅只是開通了手機網際網路服務，卻從來不用它的情況。在平台完善度上，國內現在的運營商之間的門戶概念是很複雜的，而且在3G網路真正完善的話，才可能會有更好的社交體驗，因為社交功能主要是聯網，目前我們的3G網路尚不能夠保證持續的提供網路連線狀態以及各種或多或少方面的問題。
現在國外，尤其是日本市場，他們的3G網路覆蓋率已經達到了97%，已經非常的成熟了。而且他們的支付系統以及手機實名制，包括整套的宣傳以及增值服務都非常完善了，一些成熟的社交社區平台也開放了藉口，所以我們認為在日本市場還是有很大機會的。所以，我們摩卡世界現階段的策略就是走出國門，進軍日本市場，“要賺就賺外國人的錢”，這才是真正的中華男兒本色。
