宋光輝，河南信陽息縣人，生於1980年。國內知名網商、義烏網商聯合會會長、浙江文博日用品有限公司董事長、文博（中國）有限公司董事長、綠燦國際貿易（上海）有限公司董事長 義烏市電子商務十大領軍人物、義烏市電子商務示範單位濟源市電子商務培訓學院名譽院長、阿里巴巴創業達人，2012年帶領文博團隊十二人一起參加阿里巴巴和中國電子商務協會舉辦的“中國品牌夢想秀”獲得“2012全球十佳網貨品牌”，被業界稱為“壓縮袋大王”。
基本介紹
- 中文名：宋光輝
- 外文名：songguanghui
- 別名：壓縮袋大王
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 出生地：河南
- 出生日期：19801209
- 職業：經商
- 畢業院校：中國人民大學
- 信仰：基督教
- 主要成就：義烏市電子商務十大領軍人物
2012全球十佳網貨品牌
義烏市電商商務示範單位
義烏網商聯合會會長
國內知名電商專家 - 代表作品：一年銷售1300萬隻壓縮袋
- 企業：浙江文博日用品有限公司
- 品牌：文博 天喜 2358（愛上我吧）
個人簡介,個人成就,
個人簡介
宋光輝是一個善於“博弈”的企業家，精通市場行銷策略，兼具敏銳的洞察力，加上不凡的勇氣與決策能力，締造了義烏的日用品品牌之王—文博！ 從白手起家，到年產值過千萬；從當初完全不懂網路，到如今一躍成為電子商務精英，產品暢銷全國——市場經濟，潮起潮落，在宋光輝身上演繹了一段精彩的創業故事，也折射出了一個企業家動人的成長曆程。 宋光輝是河南信陽人，農高畢業，他有著一顆年輕敢闖的心，1999年步入社會；先後做過餐廳服務員、KTV服務員、擺過地攤、賣過菜。直到進入溫州光科剃鬚刀有限公司才改變了他以前的“非正規軍”生活。即使他在做這些工作，他總相信自己以後一定會有好日子過，而且在他的眼中沒有完不成的事情，要做就一定能成，也許就是有著這樣的信心和決心才能取得後來的成功。後來一個機會他進入了溫州光科，在這裡他從車間的普通一線工人做到了辦公室，這樣就有了更多的機會接觸市場和成功的企業家，並在這樣的環境中接觸了電腦，為後來的電子商務奠定了基礎。 有著自己的職業規劃，為了加快腳步實現目標，他又選擇了消費品行業的浙江大好大公司，主要負責銷售和渠道建設，之後做到了雲南區經理，由於公司規模較大，在工作的過程中一些受到了正規的行銷理念和品牌策略的薰陶，這個也許就是他後來做網路產品壓縮袋的時候，很快就考慮走品牌路線的淵源所在。 偶然的機會來到了義烏這個小商品之都發展，來義烏後他主要經營的產品就是壓縮袋和洗碗布，毛巾還有魔術衣架。在其他義烏網商建議和幫助下開始網店銷售，就這樣他被帶入了網商之路。 那個時候他還是一個默默無聞的初學者；但是他做網路一開始就與很多的草根網商不同，他不是自己慢慢摸索開始的，也不是先在自己住的地方開始的，而是一開始就相對正規。他自己對網路其實是不懂的，但是他要請懂的人，同時走出去不斷的學習，到焦點培訓去學習，同時還發起了義烏網商聯合會。義烏網商聯合會的16家企業之間互相交流和抱團，這也是他成長很快的原因之一。也正式這種抱團的方式，打造出了他的壓縮袋爆品。 壓縮袋剛開始銷售的並不是特別的好，主要原因可能還是銷售信心不足。於是他聯繫了電視購物平台七星購物；他看重的並不是電視購物的好處，而是進入電視購物後帶給他的網路經銷商的信心。電視上面播出後，他召集了義烏網商聯合會的一幫兄弟，把電視購物的錄像帶播放給他們看，大家看後確實信心和重視程度增加不少，於是沒幾天很多家都做了首頁推薦，10家重量級的日用品大賣家聯合推薦，而貨源都來自於他，可以想像，想不火爆都不行，於是在2009年他的壓縮袋在淘寶網上的銷量是1300萬隻，網商研究專家上海偉雅為此還寫過一篇文章《網上零售1300萬隻壓縮袋的奇蹟》，宋光輝和壓縮袋爆品的故事也成為了淘寶大學的經典案例。 直至去年，網上出了一款“爆品”，叫做金玫小太陽取暖器，一上架就被哄搶。但全國範圍內，手上有這款產品的賣家只有5個，其他賣家只能看著眼紅。這一事件的導演就是宋光輝，在他的組織下，5名義烏網商一人拿了5萬元錢，一起赴寧波，找到金玫小太陽的生產廠家。那家工廠規模不大，平時接的也就是幾萬元的小訂單，他們5人一口氣下了25萬元的訂單，馬上就壟斷了這款產品的銷售權。義烏網商聯手“吃貨”壟斷銷售，在當時全國範圍內都算首開先河，這一事件不久便成為“淘寶大學”講師的課程素材，還成為網商辦廠的典型代表。 宋光輝所為人稱道的除了他的壓縮袋爆品單品制勝的經典案例之外，他也成為了義烏網商辦廠的一個典型代表。網商辦廠也成了中國電子商務發展過程中的一個趨勢，尤其是在義烏這樣一個製造業集中的地方更是如此。 2008做網路的一年時間裡，宋光輝還只是小打小鬧，2009年6月，宋光輝投資200多萬元，租下義烏青口工業園區原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用於生產和辦公。這個月，他的工廠生產的產品開始供應網店。在剛開始生產時，宋光輝買來7噸原材料，光試機器時報廢的材料就多達10萬元，後來又遇到過“機器操作工難請”等問題。即使到了正常生產階段，問題也不時出現。有一次兩名客戶到工廠來考察，他們進倉庫看到貨物亂堆就露出為難之色，訂單也差點流失。但也就是他09年開始自己辦工廠後，他的網路生意也得到了突飛猛進的增長。 “對網商來說，辦廠與否因人而異。”宋光輝覺得作為淘寶賣家，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試自己生產，而且要在各方面做好充分的準備工作，否則還不如委託專業廠家生產,有些網商做網路行銷雖厲害，但辦廠卻不一定行。“辦廠可能遭遇的具體問題也遠比純做網店多。”另外，“自己生產壓縮袋，就可以讓消費者在設計方面直接和我們溝通，方便消費者買到更有個性的產品；另外， 辦廠對塑造品牌、擴大自己的影響都有好處。”他這么說。 產品的銷售起來了以後，宋光輝並沒有躺在成功的喜悅上睡大覺，他覺得光有銷量還是遠遠不夠的。品牌才是長久之計。而且品牌的理念在他做光科和大好大銷售的時候就已經樹立起來了。 起初他生產的壓縮袋其實是沒有品牌的外貿裝，但是銷售也很不錯，他覺得沒有品牌的產品就能銷售不錯，自己打造了品牌應該會更好。於是在09年的時候他就註冊天喜品牌，定位於高端，現在走的很好，後來註冊的文博，定位於中端，而且他覺得也很有後勁，是他主要經營的、一個品牌，因為中端也是銷量和利潤比較好的；還有一個品牌是“淨派人家”，是從廣州一個同行那裡花6000元買來的，定位於低端。這樣高中低端市場都有自己的產品和品牌，自己就非常有優勢，高端雖然利潤高，但是不利於走量，但是可以做品牌形象，中端是承上啟下不高不低，以好的策略占領市場的；而低端的是走量養工人的。有個工廠，工人總是要一直有貨做的。同時也是培養客戶，慢慢和他們建立一個長期穩定的合作關係。 有了自己的工廠，自己可以控制供應鏈，又有了多層次多品牌的一個品牌延伸策略，宋光輝對於自己在壓縮袋行業的銷售和市場地位、很有信心。除了對壓縮袋單品的多品牌延伸，宋光輝還嘗試著做出各種壓縮袋的新品，擴大單一產品的種類，滿足不同客戶的需求。 網路經商兩年，成為義烏市從貿易到生產的典型代表，並兩次成為“淘寶大學”教材中的經典案例。從他的發展里程來看，單品制勝 供應鏈整合和控制，抱團發展，品牌建設，這些與網商發展緊密相連的一些熱詞，在他身上一個都沒落下，雖然說也有一些策略上的失誤， 但是他的步伐無疑是和淘寶發展的大方向是一致的，這個也許是他能夠在很短的時間成功的更重要原因吧，未來網商的競爭是供應鏈和品牌的競爭，至少宋光輝已經上路了，而且實踐的還不錯。2012年初，浙江文博日用品有限公司榮獲中國馳名商標榮譽稱號。 除了做自己的生意，宋光輝還組織義烏網商聯合會並擔任會長，組織大家線下互相交流和分享，組織大家進行郊遊和真人CS訓練，2010，西南大旱，他組織幾家網商願意招聘一些、雲南籍的員工，幫助當地人就業，2010，他還組織大家到敬老院愛心活動；目前在組織義烏河南商會，初期的網站已經做了起來，幫助別人是為了回饋社會，做一些有意義的事情。 網商研究專家上海偉雅說：現在已經到了一個關係建設，品牌建設的時代，更是資源整合的時代。
個人成就
宋光輝就是一個資源整合的代表，他正是利用義烏網商聯合會這個平台，很快的獲得了人脈，獲得了經驗的分享，更是利用這個平台，整合了資源，讓平台上的大賣家都來銷售他的產品，他才很快的製造了單品制勝的淘寶奇蹟。
