基本介紹
- 中文名：學士熊
- 簡介：學生自主創業的項目
- 推出時間：2009年
- 主要成員：對外經濟貿易大學北京林業大學
基本資料,背後的故事,
基本資料
學士熊的主要成員來自北京不同的大學，分別有：對外經濟貿易大學、北京林業大學、北京工商大學、北京工業大學、北京城市學院。是一群有著共同夢想和對高中和大學生活無限懷念的大學生。
快樂森林團隊第一個項目是風靡北京、天津等地各大高中的校服熊項目。與校服熊不同的是，學士熊，不僅喚起了我們對大學美好生活的記憶，而且也給予了畢業生對未來的無限憧憬，同學可以用學士熊手上的紙條，寫一段話給朋友、老師或自己。
大學畢業，不僅代表大學生學習生活的結束，還代表著人生的一次轉折點。當脫下學士服我們就和學生這個標籤說再見了，無論你走到哪裡，快樂森林的學士熊會一直陪伴你。
背後的故事
“跪求我們學校的校服小熊。”“我們學校的校服小熊到貨了嗎？”每當看到網上此類反映客戶需求的留言，孫顯龍都暗暗告誡自己，一定要把這個項目堅持下去。
給毛絨玩具熊身上穿上北京各箇中學的校服，出售給在校學生或畢業生，這就是對外經濟貿易大學大四學生孫顯龍的創業項目，他管這些小熊叫“校服小熊”。如今，校服小熊已經成為北京校園“90後”熱捧的對象。
為了熟悉中學生的心理需求，孫顯龍經常利用周末時間請“90後”們吃飯，“比如我們把校服小熊的上衣都加長了，就是因為如今的中學生流行穿偏長的上衣。”孫顯龍甚至調侃自己說話已經有點“90後”的腔調，他告訴記者，就是希望用這些細節來打動“90後”。
第一次創業手筆太大慘遭失敗
“創業不是件簡單的事情，要一步步來，千萬不能自以為是。”孫顯龍告訴記者，這是他最深刻的教訓。
剛剛進入大學的孫顯龍很快就加入了學生社團AISEC，並結交了兩個好朋友。大二那年，3人決定模仿美國的一家創意T恤的網站，設計和銷售創意T恤。孫顯龍除了拿出自己積攢多年的零花錢，還得到父母的支援，“父母都是白手起家的商人，他們知道創業能夠讓我學到很多知識，因此支持我課餘作一些嘗試”。他們力求完美，花7萬元製作了一個網站，並在網上徵集網友喜歡的T恤圖案，隨後，他們開始了大手筆的投入，第一批T恤就印製了5萬件，“我們在廣東那邊找了一個合作廠家，如果印得太少，工廠不給做，結果每個圖案至少要製作1000件”，這時他們已經花了40萬元。
可是這些定價在70元左右的T恤卻嚴重滯銷了，“即使後來搞促銷，也沒有賣出多少”。隨著資金鍊的斷裂，團隊只能解散。現在想來，孫顯龍有了更多的感悟，首先是市場調研不夠充分，價位不符合消費者需求。除了商場裡的品牌T恤，學生消費者更樂意去買30元左右的T恤，而他們受製作成本的限制，T恤價格降不下來。
有了創業失敗的教訓，孫顯龍在選擇再次創業的項目時慎重了很多，兩個比他高一級的學長成為他的合作夥伴。大家計畫做創意毛絨玩具。把公車形狀的毛絨玩具、售票員小熊和校服小熊的圖形發到網上讓朋友來評價，“最後大家一致認為校服小熊有著良好消費群體”。
創意產品有了，但找生產廠家又遇到了麻煩。所有廠家都拒絕只有十幾個或幾十個產品的訂單。孫顯龍只好向父親求助。在父親朋友的幫助下，一個廠家終於答應少量的產品也可以做，但成本費用會非常高。因為有一個合作夥伴的妹妹就讀於北京市171中學，校服款式容易得到，於是，第一批50個穿著171中學校服的小熊就成了試驗品。
他們帶著校服小熊到171中學門口推銷。孫顯龍清晰地記得，由於裝小熊的箱子無法裝進計程車，他們只好用腳踏車把校服小熊帶過去，“沒想到很受歡迎，50個小熊被一掃而光，一些沒有買到的學生還問我們，明天還來嗎？”孫顯龍抓緊時間又訂做了100個。
隨著171中學校服小熊一炮走紅，北京其他學校的中學生紛紛找到孫顯龍的人人網賬號，給他留言，問有沒有自己學校的校服小熊，還有人留言說：“這個小熊太有紀念意義了，我們3年就穿這套衣服。”消費者的熱情鼓舞了孫顯龍和夥伴們，他們利用寒假陸續推出了北京80中、25中、5中和東直門中學的校服小熊產品，幾個月里就賣掉了近2000個。為了建立銷售渠道，孫顯龍又開了網店，沒想到很多高中畢業生也紛紛找上門來購買校服小熊。
“因為有第一次失敗的教訓，我們一直做得非常謹慎。”然而就在生意順風順水時，由於兩個夥伴畢業後一個留學，一個就業，剛剛磨合好的創業團隊只得解散，孫顯龍又陷入第二次創業的低谷。當時他已上大四，也面臨著出國、考研或工作的抉擇。“只有一個人能不能做下去？當時很無助”，但想到校服小熊有市場的支持，還有很多消費者在等待，孫顯龍決定堅持下去。
重組團隊再起航
為了聽取消費者的意見，孫顯龍在網上設立了一個校服小熊討論組，成員很快就有了1000多人，他們對校服小熊提出了很多意見和建議。孫顯龍覺得自己的每一步都是被消費者拉著走的，雖然每次生產的數量不多，成本相對較高，但卻漸漸創出了口碑，校服小熊的種類也漸漸增加到50個。
“我們做過調查，全北京有400多所高中，先占領這個市場，我們還可以做到外地去。”暑假過後，孫顯龍一邊物色新的創業夥伴一邊招聘兼職銷售，他對創業夥伴的要求很簡單，有共同的理想，能夠堅定畢業後繼續創業。經過溝通，擁有4個人的創業團隊逐漸形成。公司沒有註冊地點，孫顯龍把公司掛靠在父親公司的名下，“但我們財務核算是獨立的”，孫顯龍表示，團隊的4個人都有工資，採取基本工資加提成的方式，其他3個人沒有工資上限，而孫顯龍的上限是3000元，“如果有一個月無盈利，我就得把自己的工資貼給他們。”孫顯龍笑著說。
第二次創業，孫顯龍成熟了很多，不再向家裡伸手要錢，而是借了15萬元“債”，“我們實現了收支平衡，11月開始盈利，並且我已經還掉了三分之一的借款”。
孫顯龍目前已經賣掉了4000多個校服小熊，他考慮最多的就是如何降低成本。一般玩具廠一款玩具一次下單就是幾十萬個，而製作校服小熊的數量太少，成本降低的空間不大，孫顯龍開始思考個性定製校服小熊的方向。
