20世紀80年代早期，媒體組合建模（Media-mix Modeling）技術出現，它首次幫助行銷人員實現了把廣告活動與銷售數據聯繫起來分析的功能，行銷人員開始利用這一技術分配有限的市場資源。
基本介紹
- 中文名：媒體組合建模
- 外文名：Media-mix Modeling
簡要介紹,主要缺點,
簡要介紹
20世紀80年代早期，媒體組合建模（Media-mix Modeling）技術出現，它首次幫助行銷人員實現了把廣告活動與銷售數據聯繫起來分析的功能，行銷人員開始利用這一技術分配有限的市場資源。每個市場行銷人員都對這種原始簡陋的分析法趨之若鶩，這種情況延續了近20年，直到20世紀90年代末數字行銷的出現。數字行銷通過監測每一次滑鼠點擊，提高了評估廣告和購買之間因果關係的可能性。市場人員開始追蹤客戶在網路上的最新活動，例如，點擊網頁上的Banner廣告，並把購買行為與這些活動聯繫起來。
主要缺點
缺點：行銷人員還將網路活動追蹤與幾種傳統廣告評估方式相結合，例如客戶調查、焦點小組和媒體組合建模。這種多管齊下的方式似乎萬無一失，因而很多銷售人員都認為，他們已經掌握了廣告影響購買行為和推動銷量的奧秘，但其實，這種看似保險的分析法已經過時。其主要原因在於，傳統分析法是回溯性的，無論哪種接觸點——海報、網路廣告、電視、電台、電子郵件和其他渠道，傳統分析法都認為它們彼此毫不相干，各自獨立地發揮作用。更糟糕的是，不同的行銷團隊、廣告代理商和媒體投資人的運營也各自為戰，採用的評估方法更是截然不同，但是他們爭奪的是相同的資源。這種分析方式被稱為“泳道式分析”，它常常導致行銷人員錯誤地將特定的銷售成果歸功於他們的市場活動，這也解釋了公司財務數據與行銷回報不匹配的原因。
