娃哈哈行銷革命：中國本土飲料企業開創行銷藍海最成功的實戰案例

《娃哈哈行銷革命：中國本土飲料企業開創行銷藍海最成功的實戰案例》是2008年1月1日海天出版社出版的圖書，作者是周錫冰。

《娃哈哈行銷革命:中國本土飲料企業開創行銷藍海最成功的實戰案例》還對宗慶後的後管理時代予以解析，對達能娃哈哈糾紛給予了客觀的評價。作者還在書中對於娃哈哈的行銷革命進行了把脈，力求分析和挖掘中國民營企業的擴張戰略以及經驗教訓，相信企業管理者以及所有渴望成功的人，都將在《娃哈哈行銷革命:中國本土飲料企業開創行銷藍海最成功的實戰案例》內找到成功的經驗與競爭的策略，同時為追求事業發展的個人和企業，帶來一定的思考和借鑑。

周錫冰，中國企業管理協會培訓中心資深管理專家、中國本土化管理資深管理專家、區域經濟研究青年學者、浙商研究專家、北京華夏聖文管理諮詢有限公司首席諮詢師、中國總裁培訓網首席培訓師、中國管理傳播網專欄作家、重慶天地源企業管理諮詢公司高級管理顧問、《培訓》雜誌特約記者、簽約財經作家。

基本介紹

• 書名：娃哈哈行銷革命：中國本土飲料企業開創行銷藍海最成功的實戰案例
• 頁數：287頁
• 裝幀：平裝
• 開本：16

圖書信息

出版社: 海天出版社; 第1版 (2008年1月1日)

正文語種: 簡體中文

ISBN: 7807470518, 9787807470519

條形碼: 9787807470519

尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.4 cm

重量: 458 g

作者簡介

周錫冰發表財經作品數百萬字，常年研究聯想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業。著有：《青啤百年攻略》、《國美攻略》、《領導潛規則》、《家企之路》、《雁陣規則》、《激情決定成敗》、《浙商商道》、《寶潔品牌攻略》、《可口可樂不規則行銷》、《沃爾瑪連鎖經營》等財經管理著作。

目錄

第一章 娃哈哈行銷革了誰的命

一、娃哈哈為什麼要進行行銷革命

1.行銷就是把東西賣出去

2.市場競爭的日趨激烈

3.抓住先機，迅速做大

二、娃哈哈行銷革命的三個支撐點

1.把握市場終端

2.讓利經銷商

3.行銷要么主導，或是跟進

三、沒有娃哈哈的行銷革命就沒有基業長青和永續經營

1.通過行銷革命加強客戶關係管理

2.將複雜的行銷問題簡單化

3.讓領跑飲料新格局控制在行銷革命範圍內

第二章 行銷革命的戰略思維

一、非常行銷，非常控制

1.沒有好的產品，一切無從談起

2.強勢的銷售網路

3.娃哈哈行銷策略

4.控制市場動向

二、從渠道洞察到渠道行動

1.行銷通路管理

2.控制與引導終端消費者

3.沖貨與競爭

三、得終端者得天下

1.重構市場網路

2.百分之百的引領者

3.蜘蛛戰役

四、差異化行銷

1.以消費者為中心

2.利益遊戲

3.被誤讀的行銷模式

第三章 行銷革命與品牌活力

一、控制和導向：娃哈哈品牌之路

1.起一個容易被消費者接受的名字

2.準確的產品市場定位

3.一流的產品質量

4.領跑或者跟進

二、品牌管理

1.基於品牌管理的品牌策略

2.嚴密的品牌管理

3.實施多品牌戰略

三、娃哈哈品牌延伸戰略

1.品牌延伸

2.娃哈哈品牌延伸之路

3.品牌延伸戰略：要么海爾，要么娃哈哈

四、品牌經營

1.整合品牌鏈

2.誠信中經營品牌

3.品牌核心內涵

五、娃哈哈品牌廣告造勢

1.差異化本土宣傳模式

2.狠、奇、新的廣告策略

3.娃哈哈廣告的四個基點

第四章 競爭，開創娃哈哈行銷的藍海

一、深耕“非常西部”

1.西部大開發

2.進軍成都

3.投資重慶

二、讓中國人都喝娃哈哈

1.“築巢”紅安

2.得山東者得天下

3.娃哈哈廣東擺陣

三、決戰中外飲料企業

1.重新瓜分飲料市場

2.跨國公司都是紙老虎

3.敢與跨國企業比天高

四、國際化戰略：攘外必先安內

1.夯實本土

2.進軍寶島市場

3.進軍東南亞

第五章 行銷革命與娃哈哈文化再造

一、文化飈揚

1.娃哈哈文化將改變一切

2.娃哈哈文化才是競爭力

3.不可拷貝的娃哈哈企業理念

二、構建卓越的娃哈哈文化

1.持久的核心競爭優勢

2.文化、文化，還是文化

3.沒有娃哈哈文化，一切無從談起

三、與時俱進，企業社會

責任是娃哈哈文化的新使命

1.企業社會責任感是娃哈哈文化的一部分

2.與企業社會責任同行

3.宗慶後：“活著，就要承擔責任”

第六章 行銷革命與娃哈哈戰略創新

一、上馬童裝，進軍地產

1.多元化戰略

2.探路童裝

3.進軍地產

二、娃哈哈日化攻略

1.瞄準日化

2.利潤天花板

3.日化產品不做貼牌

三、資本運營

1.娃哈哈的資本經營

2.娃哈哈憑什麼贏

3.宗慶後與何伯權

第七章 行銷革命與宗慶後

一、沒有宗慶後，就沒有娃哈哈

1.最具影響力的企業領袖

2.娃哈哈締造者

3.商業超人

二、鐵腕控制力

1.娃哈哈不設副總經理

2.親自跑市場

3.宗慶後：過去我是獨裁的，一個人管到底

三、宗慶後的後管理時代

1.改革流程為放權鋪墊

2.稀釋股權

3.獨女接任猜想

四、如果娃哈哈沒有了宗慶後

1.獨裁的好處

2.不能忽視宗慶後的權威

3.宗慶後去留成難題

第八章 把脈行銷革命：重大戰略誤區急需突圍

一、娃哈哈品牌鏈正在面臨斷裂

1.娃哈哈品牌隱憂

2.娃哈哈品牌延伸成難題

3.品牌定位不夠準確

4.通路難題

5.品牌戰略規劃空泛

二、娃哈哈非常行銷隱藏深刻危機

1.跟隨策略遭質疑

2.渠道優勢不復存在

3.產品線缺乏綜合競爭能力和創新能力

三、差距：娃哈哈與可口可樂

1.消費者忠誠與壟斷之間尋求平衡

2.穩定而永不改變

3.被扭曲的競爭格局

四、投資童裝：決策有些失誤

1.從飲料到童裝：娃哈哈在發展戰略上迷失

2.童裝遭遇滑鐵盧

3.品牌資源共享算盤落空

4.娃哈哈不熟悉童裝市場

5.視覺形象斷帶

6.童裝市場“狼”群密布

7.高檔服裝低檔價格的隱患

五、達能娃哈哈之戰：誰動了宗慶後的乳酪

1.娃哈哈危機，彰顯本土品牌的困窘

2.外資是天使還是惡狼

3.娃哈哈事件給中國企業的諸多警示

第九章 將娃哈哈行銷革命進行到底

一、讓娃哈哈行銷具有更持久的長跑能力

1.保留聯銷體模式

2.變革“三個一”模式

3.盤活“剩餘”資金

二、娃哈哈城市行銷攻略

1.完善城市市場渠道策略和分銷管理

2.價差體系

3.拓展：從渠道尋求突破

三、娃哈哈未來路

1.開發新產品

2.創新，創新，再創新

3.從優秀到卓越

後記