姓氏效應

“姓氏效應”，是指國外的一項新的研究，姓氏首字母在字母表中位置越靠後的人在購物時做決定越快。

基本介紹

• 中文名：姓氏效應
• 屬性：一項新的研究
• 表現：姓氏越靠後的人在購物時決定越快
• 發現者：卡爾森

姓氏效應 - 簡介

一項新的研究顯示，姓氏首字母在字母表中位置越靠後的人在購物時做決定越快。研究人員將這種現象叫做“姓氏效應”。至於為什麼會有這樣奇怪的現象，該研究沒有提供明確的解釋，不過研究人員給出了一個比較有趣的理論。 由於外國姓氏和中國的不同，所以這一效應在中國不適用。

因為美國人一直熱衷於按照字母順序排隊，所以姓氏字母靠後的人從小就開始遭受排在隊尾的境遇。中午吃飯的時候，他們總是排在最後，輪到他們的時候，朱古力奶都賣光了。坐在教室後排的他們還得想辦法吸引老師的注意。

所以，長大以後，當這些總是排在隊尾的人看到他們喜歡的東西或者合適的交易，他們會立馬出手，生怕晚了就沒了。

姓氏效應 - 調查實驗

卡爾森與貝爾蒙特大學梅西商學院助理教授傑奎琳·考納德通過4個不同的試驗來揭示“姓氏效應”。在第一個試驗中，他們通過電子郵件告知MBA班的學生們：他們可以獲得免費的女子籃球比賽的門票，但門票總數有限。那些姓氏首字母排在字母表中後9位（即R-Z）的人，他們平均的反應時間為19.38分鐘；而那些姓氏首字母排在字母表前9位（即A-I）的人，他們平均反應時間為25.08分鐘，二者之間存在著明顯的差別。

姓氏效應 - 現實套用

“姓氏效應”在實際生活中也得到了廣泛的套用。一些公司，特別是那些短期打折促銷的公司，他們首先會向姓氏首字母靠後的消費者發出促銷信息。在這種情況下，這些人應該清楚地認識自己的購物傾向。

老師也應從“姓氏效應”中吸取教訓，在各種排序方法中，按字母順序也許是最好的，但經常在這些方法中進行變換以平衡它對人們心理造成的影響，不失為一種合理的做法。