《妥協：商務談判新思維》是2011年中國經濟出版社出版的圖書，作者是於反。本書總結了世界著名談判案例的成功經驗，歸納出談判過程中如何運用妥協藝術的原則。
基本介紹
- 書名：妥協：商務談判新思維
- 作者：於反 著
- ISBN：9787513605878
- 頁數：191
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2011-5-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 版次：1
內容簡介,目錄,
內容簡介
《妥協：商務談判新思維》是一本專為商務人士量身定做的“談判聖經”，本書針對妥協過程中可能遇到的方方面面的問題，從不同的角度提出最有效、最切合實際的解決辦法。內容豐富翔實，從如何把握妥協的原則以實現利益的最大化這一談判過程中的核心問題進行了透徹的分析，內容涵蓋了妥協的戰略訴求、前提條件、根本目的、極限、保障、戰術等不同方面。
不論你是一個新的商界參與者，還是一個商場老手，要想取得一場談判的勝利，都可以從本書中獲益。
目錄
序 妥協是實現談判目的的最終手段
第一章 妥協的戰略訴求——追求目標價值最大化
第二章 妥協的前提條件——雙方存在利益互補的關係
第三章 妥協的根本目的——以建設性的態度解決問題
第四章 妥協的極限——突破利益的底線
第五章 妥協中的保障——做最充分的信息準備
第六章 妥協中的戰術——選對時機用對方法
