《如何營造熱賣場》是2003年10月由中央編譯出版社出版的圖書，作者是加納由紀子，譯者是李原。本書主要講述了開店需要的七方面的內容，包括門面、布局等。
基本介紹
- 書名：《如何營造熱賣場》
- 作者：(日)加納由紀子
- 譯者：李原
- ISBN：9787801097125
- 頁數：215
- 定價：23.00
- 出版社：中央編譯出版社
- 出版時間：2003-10
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書講述了七個方面的內容，包括門面、布局、陳列技巧、提高購物慾望、重新開業、活用賣場、日常檢查等，然後又分成100個小題，細緻入微地加以講解。講完一個小問題，後面還配有一幅簡明生動的畫，讓人看了一目了然。
如果你開了一個店，這個店不那么紅火，或者有了某種 “小病”，那么你不妨就照著本書里的“藥方”試一試。
目錄
序言
第一章 營造方便顧客進入的賣場[門面]
1 招徠地帶的作用：抓住從店前經過的顧客
2 招牌：告訴顧客店名和行業
3 外觀：向顧客傳達經營的商品以及服務的項目
4 停車場：出入方便的停車場
5 醒目的入口：選擇容易找到的入口
6 顧客進門物理上的方便：追求暢通無阻
7 顧客進門心理上的方便：營造一個出來方便的入口
8 明朗的入口：吸引顧客的明亮與整潔
9 入口處必不可少的項目：為顧客著想，方便顧客
10 活動介紹：在入口處向顧客介紹店內舉行的活動
11 店內介紹圖：明確說明什麼商品在什麼位置
12 門面商品展示：店內推銷的重點商品讓顧客一目了然
第二章 營造方便顧客瀏覽的賣場[布局]
13 主通路：讓顧客在店內轉個遍
14 客流線：引導顧客的決竅
15 磁石：用商品吸引顧客
16 輔助通路：不礙事且暢通
17 收銀台的位置：考慮客流合理設定
18 用具的數量與種類：考慮商品的數量與質量後決定用具的使用
19 單品：由不同種類單一商品構成的賣場
20 重點·準確點·其他：擴大強勢商品的影響
21 一等地帶：無論什麼商品在這裡都暢銷的不可思議的空間
22 聚焦顧客地帶：便宜、量大是勝負的關鍵
23 品種齊全地帶：讓顧客享受挑選的樂趣
24 接待顧客地帶：可以為顧客進行詳細講解使其了解商品
25 包裝空間：就連包裝也替顧客考慮周到
26 照明：明亮的賣場往往繁榮
27 樓梯：樓梯中的空間也利用起來，就會多出一層
28 服務台：服務的差別直接影響商店的效益
29 設施：追求營造一個舒適的購物環境
30 舉辦活動的空間：讓顧客每次光顧都有愉快的新鮮感
第三章 營造吸引顧客目光的賣場[陳列技巧]
第四章 營造能使顧客產生購買慾望的賣場[POP]
第五章 改善賣場重新開業
第六章 活用賣場提高銷售能力
第七章 每日檢查創造最熱的賣場
後記
第一章 營造方便顧客進入的賣場[門面]
1 招徠地帶的作用：抓住從店前經過的顧客
2 招牌：告訴顧客店名和行業
3 外觀：向顧客傳達經營的商品以及服務的項目
4 停車場：出入方便的停車場
5 醒目的入口：選擇容易找到的入口
6 顧客進門物理上的方便：追求暢通無阻
7 顧客進門心理上的方便：營造一個出來方便的入口
8 明朗的入口：吸引顧客的明亮與整潔
9 入口處必不可少的項目：為顧客著想，方便顧客
10 活動介紹：在入口處向顧客介紹店內舉行的活動
11 店內介紹圖：明確說明什麼商品在什麼位置
12 門面商品展示：店內推銷的重點商品讓顧客一目了然
第二章 營造方便顧客瀏覽的賣場[布局]
13 主通路：讓顧客在店內轉個遍
14 客流線：引導顧客的決竅
15 磁石：用商品吸引顧客
16 輔助通路：不礙事且暢通
17 收銀台的位置：考慮客流合理設定
18 用具的數量與種類：考慮商品的數量與質量後決定用具的使用
19 單品：由不同種類單一商品構成的賣場
20 重點·準確點·其他：擴大強勢商品的影響
21 一等地帶：無論什麼商品在這裡都暢銷的不可思議的空間
22 聚焦顧客地帶：便宜、量大是勝負的關鍵
23 品種齊全地帶：讓顧客享受挑選的樂趣
24 接待顧客地帶：可以為顧客進行詳細講解使其了解商品
25 包裝空間：就連包裝也替顧客考慮周到
26 照明：明亮的賣場往往繁榮
27 樓梯：樓梯中的空間也利用起來，就會多出一層
28 服務台：服務的差別直接影響商店的效益
29 設施：追求營造一個舒適的購物環境
30 舉辦活動的空間：讓顧客每次光顧都有愉快的新鮮感
第三章 營造吸引顧客目光的賣場[陳列技巧]
第四章 營造能使顧客產生購買慾望的賣場[POP]
第五章 改善賣場重新開業
第六章 活用賣場提高銷售能力
第七章 每日檢查創造最熱的賣場
後記
