如何寫出高轉化率文案

內容簡介

記住，寫文案的目的不是展示才華，而是把產品賣出去！想寫出“高轉化率”文案，我們需要了解消費者的購買心理，還需要了解產生購買心理的深層驅動力。科學家們發現，人類總是以情感為基礎做決定，隨後再將這些決定合理化，消費者在做出購買決定時，這一點往往更加明顯。而文案寫作者，恰恰可以利用這一點來引導讀者，讓讀者做出“感覺正確”的購買選擇。

本書將帶你深入客戶的大腦，學習如何利用讀者最深層的心理驅動力來進行文案創作，你還將學到如何用講故事的方法進行銷售，以及如何說服人們參與到你的市場測試中。

全書包含10多個真實的案例研究；25個心理文案寫作技巧；75個實踐練習；100多種引發情緒的表達方式。通過示例、練習和提示，文案“大咖”安迪·馬斯倫將為你傳授更高級的文案寫作技能，幫助你磨鍊寫作與溝通技巧，寫出“走心”“帶貨”的好文案。

作者簡介

安迪·馬斯倫

在商務傳播、信息產業及廣告文案業有超過 20 年從業經驗，在商務寫作培訓公司擔任文案寫作培訓負責人，現為太陽魚（Sunfish）公司市場總監，同時擔任安迪·馬斯倫文案學院（Andy Maslen Copywriting Academy）執行長。

安迪曾為經濟學人（The Economist）集團、普華永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、讀者文摘（Reader's Digest）等公司和機構寫作。

序言一　神經科學家的提問
序言二　文案及其商業地位
如何使用這本書
如何像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售
第一部分　情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內在驅動力
第一章　利用文案訴諸情感的力量來說服你的潛在客戶
第二章　在盈利前你應該使用的三大想法
第三章　讓客戶產生共鳴
第四章　恭維是無所不能的
第五章　訴諸情緒的文案：源自古希臘的秘密
第六章　社交媒體上的文案撰寫與讀者聯繫
第七章　是的！我想要能讓你下訂單的最佳忠告
第二部分　愉悅的原則：使你的寫作更愉快、更令人信服
第八章　文案寫作者的五種讓人愉悅的技巧
第九章　如何使用想像力、釋放創造力
第十章　發現你的聲音（和其他人的）
第十一章　判斷語法何時在文案中是重要的
第十二章　為銷售宣傳注入生命力的古老方法
附錄　“測試你的知識”答案
致謝

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