如何做直銷

內容簡介

對於企業，直銷是擴大銷售量模式；對於個人，直銷是創業、開闢第二職業的良好選擇。從直銷的定義人手，依次分析了直銷市場、直銷產品的設計與開發、直銷體系的建立、直銷員的招募和培訓，討論了中國特色的直銷模式——店鋪加直銷員。深入闡述了直銷與非法傳銷區別的基礎上，從戰略、策略、措施、法律適用等各個方面，對於直銷作了全面而深入的介紹，對企業開創和發展直銷事業具有很大的參考價值。

首先從直銷的定義入手，然後依次分析直銷市場、直銷產品的選擇、直銷體系的建立、直銷員的招募與培訓，最後述及具有中國特色的直銷模式——店鋪加直銷員。它不僅深入闡述了直銷與傳銷的根本區別，還分別從戰略的高度、策略的效果、措施的廣度和法律的適用上對直銷進行了深入介紹與研究，並輔以豐富翔實的案例予以佐證闡釋。不僅使直銷企業和直銷商對直銷有一個全面的認識，而且有助於他們順應直銷趨勢，發揮更大的直銷優勢。

直銷大趨勢；直銷市場分析；直銷產品設計與開發；直銷體系構建；直銷店鋪管理；直銷員招募與培訓！
對於企業，直銷是擴大銷售量的絕佳銷售模式；對於個人，直銷是創業、開闢第二職業的良好選擇。然而，除了中國開放直銷市場後仍然存在的政策變數之外，直銷本身的遊戲規則和管理問題，是任何一個進入直銷行業的個人和組織必須了解的。

叢書前言
第1章發現直銷
第1節直銷是什麼
第2節直銷的優勢
第3節與直銷相關的行業及概念
第4節直銷與非法傳銷的差別
第5節直銷業歷程及現狀
第6節直銷大趨勢
第2章直銷市場分析
第1節消費者的分類
第2節消費者的心理特徵
第3節消費者行為動機分析
第4節消費者三大購買動機解析
第5節潛在消費者與現實消費者比較分析
第6節導致消費者購買行為五因素叢書前言
第1章發現直銷
第1節直銷是什麼
第2節直銷的優勢
第3節與直銷相關的行業及概念
第4節直銷與非法傳銷的差別
第5節直銷業歷程及現狀
第6節直銷大趨勢
第2章直銷市場分析
第1節消費者的分類
第2節消費者的心理特徵
第3節消費者行為動機分析
第4節消費者三大購買動機解析
第5節潛在消費者與現實消費者比較分析
第6節導致消費者購買行為五因素
第3章直銷產品設計與開發
第1節消費者與產品
第2節直銷商品特性
第3節直銷產品的定位
第4節在產品生命周期中定位市場供應品
第5節新產品開發流程
第6節新產品開發應注意的問題
第4章直銷市場宣傳
第1節了解媒體和渠道技術
第2節如何選擇具體的媒體工具
第3節選擇適當的行銷傳播組合
第4節如何使平面媒體發揮作用
第5節直接加復廣告和插頁
第6節宣傳冊和廣告單
第7節直銷信息送達的方式
第8節現場行銷
第5章直銷體系構建
第1節直銷市場調查
第2節直銷通路設計
第3節直銷通路結構
第4節經銷權管理
第5節賒銷及配銷管理
附錄直銷制度範例（1）
第6章直銷員招募與管理
第1節如何招募直銷員
第2節判斷最具潛力夥伴直銷商及針對性策略
第3節超級邀約術——快速吸引夥伴直銷商
第4節人員直銷的客戶資料的建立
第5節直銷人員的管理
附錄直銷制度範例（2）
第7章直銷員培訓與激勵
第8章直銷店鋪管理
第9章直銷風險管理
附錄
參考文獻

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