好宜買

“好宜買”是由眼鏡廠家及行業資深人士傾力打造“廠家+直營+連鎖”的集團機構。嶄新的銷售模式，以產品價格渠道的經營方式推動產品銷量的提升從而達到“好貨便宜買，更低價格，更多選擇”的核心價值理念。“大眾價位時尚享受”是好宜買眼鏡超市永恆理念，舒適、專業、標準、便捷是眼鏡超市追求的永恆目標。

基本介紹

• 中文名：好宜買
• 外文名：Hoimall
• 公司性質：有限責任公司
• 聯合創始：張萬平
• 創立時間：2006

簡介

“好宜買”是由眼鏡廠家及行業資深人士傾力打造“廠家+直營+連鎖”的集團機構。嶄新的銷售模式，以產品價格渠道的經營方式推動產品銷量的提升從而達到“好貨便宜買，更低價格，更多選擇”的核心價值理念。“大眾價位時尚享受”是好宜買眼鏡超市永恆理念，舒適、專業、標準、便捷是眼鏡超市追求的永恆目標。

2013年“好宜買”已由線下實體連鎖模式轉戰線上電子商務模式，迎合時代發展趨勢，快速整合網路渠道資源，實現“好宜買”自主產品品牌化發展。5月與淘寶強強合作，進駐天貓商城，實現經營模式的快速轉型，融合線下傳統行業資源優勢，整合線上資源，加速“好宜買”品牌化發展戰略的實施！

公司名稱：北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司	公司性質：有限責任公司
外文名稱： Hoimall	聯合創始： 張萬平
總部地點： 江蘇丹陽（中國總部）	獲得榮譽：中國2010上海世博會商業卡項目推薦商戶
成立時間： 2006年	公司類型：眼鏡連鎖超市
經營範圍：銷售眼鏡及配件；驗光配鏡；行銷策劃；企業管 理諮詢（不含中介服務）；技術服務；技術轉讓	公司 CEO：張萬平

企業簡介

“好宜買眼鏡”成立於2006年，隸屬於唯一的光學上市集團——康耐特集團，是其旗下的零售事業部。本部擁有製造工廠三家，坐落在中國眼鏡生產基地，全國最大的眼鏡集散地，全球最大的眼鏡樹脂鏡片製造基地——江蘇丹陽。零售總部設在北京，目前全國擁有店面82家。嶄新的平價經營模式，CCTV-2、天津電視台、江蘇衛視、北京晚報、北京青年報、揚子晚報、新民晚報等媒體均有多次報導。“好宜買眼鏡”各門店擁有專業的醫學驗光設備及多位技術精湛的高級驗光師。精於各項驗光術，對處理驗光專業的各類疑難問題經驗豐富，檢影技術精準。特別在漸進多焦，視網膜術後、超高度近遠視及散光等高難度驗光配鏡方面技術精湛，造詣深厚，為廣大視力患者提供更專業更全面的科學驗光配鏡。

自從改革開放二十多年來，中國的經濟經歷了四個階段的發展，從農業經濟、工業經濟、服務經濟到體驗經濟，可以看出社會的變化是日新月異的。特別在這個國際化潮流席捲全球的時代，體驗式經濟在社會上變得流行起來，從眼鏡發展史就可以看出，眼鏡產品從當初的玻璃鏡片到現在流行的樹脂鏡片。眼鏡的作用也從實用到環保、健康、到時尚、快樂的轉變。從單一的產品到多樣化系列化，眼鏡也蛻變為高科技產品，成為一個反映時尚社會流行元素，反映的是一種健康、高雅的商品文化。這是消費者的一種幸運，也是企業人的一種榮耀。

眼鏡大超市它不是一個舶來品，它是市場經濟的產物，也是眼鏡行業資深人士數十年來的開拓市場的結晶和市場經濟的產物，更是消費者的心理期望，合乎時代潮流。儘管北京眼鏡行業競爭十分激烈，但像“好宜買”這樣定位物美價低的眼鏡大超市，北京乃至全國還沒有。“好宜買”是第一大膽吃螃蟹的企業，讓眼鏡暴利喧囂塵土。最後受益的是百姓。

不想贏利的企業是不存在的，“好宜買”第一個站出來為百姓說話，必然得到百姓的歡迎和擁護。因此，“好宜買”經營理念的定位，就是重塑廣大消費者對眼鏡行業的信心，廣大消費者就是我們的堅強後盾。

“好宜買”必然帶來眼鏡行業新的希望和繁榮。雖然市場競爭越來越激烈，可以說機遇和挑戰同在。“好宜買”在價格上、品質上、服務上、管理上就是要培育出一個承上啟下、左右逢源的企業。然後，整合內外優勢資源、量身打造，在統一的市場體系上發揮無窮的威力。

行業分析

一、從行業歷史分析：

十年前，在國內80%的人，沒有五套不同的衣服，因為那時的經濟是一方面，價格潮流、質量、理念、都限制消費者的消費思維和觀念。現在，反而80%以上，都有五套不同的衣服，根據場合、季節、環境、職業……而搭配服飾。

回首十年前的中國眼鏡行業，剛剛起步，卻以玻璃片為主，消費群的消費觀念都把矯正放在第一，因為玻璃易碎，那時價格過高等原因，保護和裝飾功能從不敢想，隨著樹脂片的誕生，在市場經濟條件下，消費者收入不斷更新，服務追求的不斷提升……等等因素，技術、質量、服務、專業的不斷走向潮流，從而眼鏡價格居高不下。消費者隨著需求的不斷更新，時尚潮流有增無減，消費者的內心對一鏡多年的消費觀念也不認可了，發自內心想同時擁有“矯正、保護、裝飾”三種功能，可這是什麼原因阻礙消費者不能達到這三大功能的願望呢？據調查原因只有一個：眼鏡價格嚴重過高。

二、行業現狀分析：

目前行業傳統及大型連鎖、醫院、夫妻店、眼鏡超市五塊的經營模式。

傳統店：以檔次、品牌技術、專業服務為戰略

大型連鎖：以規模、形象品牌實力、技術專業、服務為戰略

醫院：以專業、技術為戰略

夫妻店：以價格低、簡便為戰略

眼鏡超市：以平價、規模、品牌、形象、技術專業、貨品齊全為戰略

從上面五種模式上看，我們先不談誰對誰錯，我們從消費者的角度來看一點：消費者會主動樂意接受哪種消費模式呢？

現在我不談戰略的對於錯，在此我只想談誰的戰略更符合未來市場發展的需要。

三、行業未來的分析：

下面以北京好宜買眼鏡超市戰略為例

戰略是什麼？ 是為了追求競爭優勢的整合性行動！講究整體性、整合性、協調作用，三者缺一不可！現在我拿西洋棋和圍棋建立在藍海戰略上來說明一個道理：本質有區別，戰略無區別！亞洲人喜愛圍棋，西方人喜歡西洋棋。在西洋棋中，目標是通過消滅對方的棋子而努力吃掉他的“國王”國王死了，盤上除了不多的幾個子還在，其它的地方已經空空了——這就是紅海，拼殺兩敗俱傷！但圍棋中取勝者要通過最少的子來占領最大面積的地盤，交手的雙方都可以通過包圍對方的子來占領地盤，但吃掉對方的子占領地盤這個目標是次要的了——這就是藍海！將對手逼向一側。但與西洋棋不同，圍棋一開始棋盤是空的雙方輪流來占領地盤，棋手根據需要將棋子放在棋盤上的任何一個位置，要在獲得地盤和過度擴張領土之間進行權衡最好的策略是“圍空”也就是先占領一塊比較空曠的地盤，隨著棋盤上的棋子不斷增多來攻擊對方比較孤立的棋子，遊戲結束時，棋盤上的棋子數量只需要足夠控制最大面積的地盤就行了。所以好宜買眼鏡超市遵循圍棋中的這種哲理而不是西洋棋中的道理以尋求最小的投資獲得最大的市場版圖！如：好宜買在眼鏡行業中第一個提出“535和諧消費新模式”的行銷戰略！即：國內5個人中有3個人配戴眼鏡，目前每人一鏡多年的消費觀念停滯不前，原因是價格嚴重過高，好宜買針對消費者的內心需求提出了：每三個人配戴眼鏡中讓每人擁有5種不同的款式，功能的眼鏡，因為每個人每年至少擁有五種不同款式的顏色的衣服，入5種不同的場合！那么怎樣才能實現這樣的模式戰略呢？ 任何一個戰略需要符合市場的同時還要具備理念先行！為此，首先經營眼鏡像經營時尚品一樣，眼鏡不僅起到矯正視力也是時尚飾品，像女人的飾品男人的領帶，根據服飾的不同場合的不同選擇不同的搭配，多一副眼鏡多一份時尚，多一份自信！其次開拓保護，裝飾兩大個功能的真正市場！

國內傳統零售店戰略只瞄準屈光不正的市場，消費者也只有屈光不正才去配眼鏡，隨著高科技現代化的發展，有害光線危害認識的不斷提高和時尚潮流的推進，消費者及零售店就沒有真正去注重以保護、裝飾這兩大功能的市場去宣傳、倡導，重心沒有改變，所以拼個你死我活，好宜買的60%重心就是瞄準這塊市場份額，這就是我們圍棋切割戰略的重中之重！再次實現薄利多銷！只要空白市場份額擴大，就能實現這個策略：優質產品便宜化、服務多樣化、技術專業化、促銷新穎化、體驗享受化、規模大而簡約不簡單化和款式多全面自由選擇化。

所以在找到空白市場的同時又要進行有效的預算：

因此，好宜買的戰略非常符合本公司的核心理念：好貨便宜買———既便宜又時尚更是好貨！

從好宜買圍棋切割戰略上讓我們清晰的懂得：行業中，不是賣更好而是賣出不同！實現差異的最有效的手段就是圍棋切割，這就是好宜買和傳統店同時都有在賣眼鏡看似沒有什麼區別卻能高速成長的原因，圍棋切割是站在競爭的角度清晰切割出有利於自己的消費人群、市場區域。認知差異和扣住消費者內心脈搏，在消費者心智中清晰劃出了消費者接受好宜買的經營模式，同時又避免了對手的正面競爭，贏得難得的成長時間和空間！所以好宜買圍棋切割戰略實現好貨便宜買的奧秘：從市場需求從消費者心智角度對市場群體時尚觀念進行切割分類，在用產品對其它兩大功能市場群體進行策略“圍空”使得消費者接受他們同時又避免正面競爭，微妙的改變可新舊經營模式之間的力量對比，使之共生存，共發展共促進，從而達到另一種可能———535和消費新模式的圍棋切割戰略！

記者採訪

記者：加盟好宜買眼鏡超市連鎖經營的商機有多大？

劉總：好宜買是由眼鏡廠家及行業資深人士傾力打造“廠家+直營+連鎖”的機構，這種嶄新的銷售模式在全中國是通行的，因為，眼鏡行業是洗牌的時候了，眼鏡大超市連鎖經營做到了產品優勢最大化，價值現實化，企業資源共享。使整合推廣力達市場終端。

好宜買從價格上來說擁有龐大的中檔和低檔的消費群，其中社會文化人士占有很大比例，這是一個很重要的市場基礎。在這樣一個強大的市場當中，一座眼鏡行業的大金礦擺在了我們面前，而開發這座金礦只有好宜買具備所有的硬體和軟體。

1、與生產廠家合作，好宜買就是生產廠家產品的展示平台。現金採購，節省中間環節，降低採購成本。

2、非高租金旺鋪，樓上經營，節省高額租金成本。

3、裝修簡約化，節省大筆裝修成本。

4、實施自選超市監控系統，節省賣場人力成本。

5、“沃爾瑪”式的眼鏡自選超市，以銷售節省經營成本。

6、發揮良好口碑宣傳，節省巨額廣告成本。

同時，我們發現眼鏡已經從實用走向 時尚，目前，在中國5個人當中大概有3個使用眼鏡，要把國際流行趨勢是一個人可能擁有時尚眼鏡5副，不難看出，市場空間就成倍增長。使行業財富呈幾何倍增，誰能占有市場就是占有財富。與成功握手，與財富同步。我們將精心培育1000位好宜買品牌連鎖加盟店的老闆，直接解決10萬中國人就業問題。這是我們連鎖加盟的最高目標。中國有13億人口，按5個人當中有3個人戴眼鏡那么就有8億左右的消費者。按每人兩年換一副眼鏡200元計算，就有1600億市場，一年的銷售額就達到800億。這還不包括時尚眼鏡，如果一個人同時擁有5副眼鏡，那么這個市場的銷售額將達到數千億元。商機是無窮盡，財富是招手即來的。將來好宜買加盟店的老闆開賓士、玩遊艇、買別墅也不是什麼新鮮事了。

記者：您認為好宜買最大的特點是什麼？

劉總：眼鏡行業的發展必將要回到平價理性的消費軌道上來。好宜買的最大特點是我認為有四點：一是物美價低，我們的商品也是品牌和精品，所有商品都是合格產品，但比市場價要低的多。二是我們企業最重視人才，有豐富的人力資源儲備。給員工一個充分展示自我能力的平台。企業結合“唯才是舉，有才必用”的原則，給員工有一個上不封頂的晉升機會。一句話只要是人才，你就能在好宜買發揮你最大的能量，找到自己的舞台，就會產生最大的人生價值。三是注重細節，細節決定成敗，因此，我們從項目的市場調研、區域選址、開發理念、市場定位、裝修規劃、廣告宣傳、行銷推廣、促銷計畫、廠家優選、進貨渠道、產品檢驗、經營管理、售服務、企業文化等方面，都有一套最科學最全面的經營管理模式。四是服務，顧客就是上帝這是在商業社會流行的服務語，但是把顧客當作上帝的服務行業並不太多，我們提出人性化的服務理念，“顧客就是親人”只有你把顧客當作親人了，你的服務才能無怨無悔，才能使服務質量達到百分之百的效果。我們對驗光師專業人士的要求是“體貼保健式”服務口號，對配鏡顧問我們提出的是“空姐式”的服務口號，可見企業對於提高服務品質的良苦用心。這四點是好宜買真正素質和價值所在，只有這樣，好宜買才能經得起市場的檢驗，得到百姓的喜愛。

我堅信——好宜買終將成為中國零售的至尊、成為中國眼鏡行業的第一品牌，我們不遺餘力，無怨無悔！

重大事項：

2006年，”好宜買“總部成立。