奪標-五步拿下大訂單

作者簡介

張長江管理學碩士，工業品行銷實戰專家，項目型銷售實戰專家，IPTS國際職業培訓師行業協會高級培訓師，中國企業教育百強講師。

擁有近20年的一線銷售與培訓諮詢經驗，曾任首鋼國際銷售經理、上海聯縱智達行銷諮詢集團工業品行銷事業部諮詢總監，現任上海贏道行銷顧問機構首席顧問、品牌中國聯盟特聘專家、上海交通大學繼續教育學院及海外學院EMBA特聘講師、多家上市企業行銷管理及戰略品牌管理顧問。

培訓過西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、南玻集團、特變電工、中聯重科、國電南瑞、中國南車、中國遠洋、思源電氣、震旦集團、美的等數十家著名企業。

1.數十家著名工業品行銷企業廣泛套用

本書是西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、南玻集團、特變電工、中聯重科、國電南瑞等數十家著名企業指定的銷售培訓讀本，是企業銷售制勝的法寶。

2.資深工業品行銷，項目型銷售實戰專家撰寫

本書作者擁有近20年的一線銷售與培訓諮詢經驗，且全部書稿作者本人完成，沒有槍手，沒有資料可供抄襲，絕對原創，充分保證內容的專業度和可操作性。

3.即看即用，簡單易學，直接複製

4. 讀者群體廣泛且高端

工業品行銷模式適用於電氣設備、工程機械、IT信息化、儀表、建築工程、玻璃建材、空調暖通、鋼鐵等行業，行業內的企業也多為國家大中型企業，如國家電網、特變電工、深圳華為、寶鋼等，所以本書的讀者群體不但廣泛，而且高端。