廣泛市場行銷簡稱廣泛行銷，又稱大量市場行銷，是指行銷者以相同的方式向市場上所有的消費者提供相同的產品和進行信息溝通，即大量生產、大量分銷和大量促銷。在廣泛行銷策略中，銷售者大規模生產、大規模分銷、大規模促銷一種產品為吸引所有消費者。起初一個時期，可口可樂公司為整個市場只生產一種飲料，希望它能合所有人的口味。廣泛行銷理論的基礎是：這種做法有較低的成本，價格也低，能創造一個巨大的市場。
基本介紹
- 中文名：廣泛市場行銷
- 外文名：Mass marketing
- 簡稱：廣泛行銷
- 又稱：大量市場行銷
內容簡介,優缺點,
內容簡介
Mass marketing
例如，亨利·福特向市場上推出著名的T型車時，就採用統一的設計和唯一的黑色款式。同樣，可口可樂一度只向整個市場供應一種可樂，以求吸引所有的消費者。
廣泛市場行銷以市場的共性為基礎，忽略市場需求的差異，力圖以標準化的產品和分銷影響最廣泛的市場範圍，從而獲得最低的生產和行銷成本，得到較低的價格，或者較高的利潤。在商品不充足、消費個性不突出、或產品需求同質性高的情況下，廣泛市場行銷能夠有效地實現規模經濟，為企業所推崇。
優缺點
二十世紀50年代之後，市場環境中許多因素的變化使得廣泛市場行銷越來越困難了。一方面由於市場規模的迅速擴大，交通及通訊技術的發展，將市場範圍擴大到前所未有的地域，也將企業與消費者的信息聯繫推進到前所未有的廣度和深度。消費者可以在超市、專賣店、便利店、百貨商店、甚至在家中通過電話、網路等進行商品比較、選擇和購買；在傳統的大眾傳媒（報紙、雜誌、廣播、電視）以及除此之外的新型媒體（網路、傳真等）得到信息。行銷者與消費者的聯繫日趨擴大化、直接化和長期化。另一方面，現代工業的發展推動了企業生產能力的進一步提高，商品日益豐富，市場由供不應求逐漸變為供大於求，市場由賣方市場向買方市場轉移。消費者的需求水平和需求層次都有所提高，並且越來越要求個性化的服務，儘管人們可能都需要服裝，但在款式、面料、風格上要求卻大不相同。單一的行銷組合顯然已經無法適應差異化日益明顯的消費需求和購買行為。
於是，企業開始關注消費者的差異，也意識到自己的行銷行為對於不同的消費者有不同的吸引力和影響力。與以前力圖滿足所有人的“散彈式” 的廣泛市場行銷相比所不同的是，越來越多的企業開始了目標市場行銷實踐，他們仔細區分不同的消費需求，盡力尋找最適合自己的消費者群體，集中優勢資源為之提供針對性的服務和建立穩固的關係。於是，大多數企業對自己力圖滿足的消費者有了更清楚的選擇，從分散地使用行銷資源，到將資源集中於最有潛力的消費者群體（目標市場），即從對市場不加區分的廣泛市場行銷轉變為“有所為、有所不為”的目標行銷（Target marketing），即企業識別各個不同的購買者群體的差別，有選擇地確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發揮自己的資源優勢，滿足其全部或部分的需要。
