大逆轉

《大逆轉》是2009年電子工業出版社出版的圖書，作者是劉登義、張楓。該書主要總結了一些偉大企業的創新行銷戰略。

基本介紹

• 書名：大逆轉
• 作者：劉登義、張楓
• ISBN：9787121092336
• 頁數：272
• 定價：38
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2009-10-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開
• 字數：290000

編輯推薦

原微軟大中華區總裁唐駿、巨人網路董事長史玉柱、《銷售與市場》雜誌社社長李穎生等業界名家強力推薦!

經濟衰退和危機永遠無法逃避，危機之下的逆勢增長和持續性贏利完全有可能實現！

內容簡介

《大逆轉》為劉登義、張楓所著。本書融合博大精深的東方智慧與西方科學領先的行銷管理理論，結合上百個實戰諮詢案例進行研究，歸納和提煉出了“持續贏銷的行銷創新模型”理論體系，給出了企業持續贏銷、成功應對經濟危機的創新行銷最佳戰略。

本書洞察深遠、邏輯分明、結構嚴謹、條理清晰，對讀者理解具有持續贏銷能力和超強應對經濟危機能力的企業的創新行銷戰略，具有很強的指導意義。

作者簡介

劉登義，美國科特勒諮詢集團上海公司總經理，上海交通大學國家戰略研究中心行銷戰略研究所副所長，上海市品牌戰略工程客座教授，兼任中國東協博覽會行銷戰略顧問、《銷售與市場》特約專家顧問、美國上市公司眾品集團高級顧問董事。新加坡南洋理工大學(NTU)工商管理碩士、行銷學博士候選人。先後為中國石油、五糧液、海信電器、深圳中航集團、飛亞達、天虹商場、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白乾、十八酒坊、捨得酒、中國平安集團、中國台灣研華科技提供卓越的戰略、行銷、品牌等領域的實效諮詢與培訓，其嚴謹、創新、實效的精神深得客戶好評，並先後榮獲中國十年（1994～2004）最具影響力諮詢專家、中國生產力中心策劃專家委員會高級專家委員等稱號。專注於企業戰略、品牌戰略、行銷管理、整合傳播等領域的研究。

目錄

第一部分　危機下“持續贏銷”的基因密碼

第1章　誰動了企業的乳酪

1.1 經濟危機，全球經濟重創有多深

1.2　全球經濟危機何時觸底

1.3　經濟危機改變了人們的哪些行

1.4　經濟危機重創了哪些行業

1.5　世界500強怎么成了“寒號鳥”

1.6　經濟危機如何使企業陷入困境

案例1-1　美國汽車“三巨頭”何以陷入破產危機

第2章　持續贏銷模型

2.1　持續贏銷型企業

案例2-1　蘋果公司創新變革，從衰敗到新生

案例2-2　IBM公司創新化解危機，變革重鑄輝煌

案例2-3　超聯想、趕戴爾，宏碁逆勢崛起

2.2　什麼是持續贏銷

案例2-4　麥當勞逆勢增長的邏輯：瘦身，更關注利潤

2.3　持續贏銷模型

第3章　持續贏銷基因

3.1　持續贏銷，重塑基因

案例3-1 耐克公司：逆勢增長的最佳典範

3.2　持經使命，聚變無限價值

3.3　達變創新，驅動贏利與增長

第二部分　贏銷陰謀

第4章　市場研究力：察情觀勢

4.1 市場研究力

4.2　情報力

案例4-1 IBM公司：通過建立競爭情報體系，實現企業扭虧為盈

4.3　調查力

4.4　洞察力

案例4-2　探訪寶潔公司“消費者村”

第5章　行銷戰略力：算勝謀定

5.1　戰略創新引領未來

5.2　行銷戰略創新的關鍵節點

5.3　細分市場創新

案例5-1 市場區隔永不停息--來自萬豪酒店的啟示

5.4 目標市場選擇創新

案例5-2 逆勢持續贏利--新加坡航空公司重新界定目標顧客市場的啟示

5.5　市場定位創新

5.6　行銷戰略類型創新

第6章　強勢品牌力：策譽守信

6.1　強勢品牌力一戰勝危機力

6.2　危機，品牌崛起的好時機

6.3　強勢品牌打造創新戰略

案例6-1　桔品牌願景設計成就世界品牌100強

案例6-2 飛利浦公司的品牌管理組織創新

第7章　行銷組織力：上下同欲

7.1　四同

7.2　錦囊妙計

案例7-1　紐柯鋼鐵公司的過人之處

7.3　前車之鑑

7.4　危機錦囊

案例7-2 從博望坡戰役領略行銷精髓

7.5　激勵

案例7-3 上海文峰集團的美發職業規劃

第三部分　贏銷陽謀

第8章　產品競爭力：新多優異

8.1　產品創新，持續增長的引擎

案例8-1　英特爾公司：反周期產品創新戰略驅動高增長

8.2　不斷創造突破性新產品

8.3 產品金字塔，構建企業“利潤池”

案例8-2　瀘州老窖：金字塔結構雙品牌戰略抗擊衰退

8.4　產品差異化，建立競爭優勢

第9章　價格掌控力：薄利快轉

9.1　為利潤與增長而定價

9.2　薄利快轉，挖掘隱藏的利潤

9.3　差別定價，挖掘隱藏的利潤

9.4　細分市場定價，挖掘隱藏的利潤

9.5　逆勢提價，飆升品牌價值與利潤

案例9-1 中華香菸提價飆升品牌價值和利潤

9.6　利潤和銷量兩全其美的定價方法

9.7 限量高價，塑造高端品牌形象

案例9-2 限量提價，高端白酒品牌提升形象和增加贏利的法寶

第10章　渠道分銷力：動靜相宜

10.1　渠道創新：動靜相宜

案例10-1　高口漁業公司的超級渠道

10.2　渠道策略的“動”創新：提前到達

案例10-2　麗華快餐：生死30分鐘

案例10-3　鴻海公司的“提前到達”

10.3　渠道策略的“靜”創新：物盡其用

案例10-4　APC公司的渠道品牌

案例10-5　卡爾·休厄爾的渠道和促銷共享

10.4　創意行銷渠道

案例10-6　九陽PK維維

第11章　促銷推廣力：奇正相生

11.1 深入洞察顧客心理變化

11.2　基於顧客心理的整合促銷策略

11.3　基於顧客忠誠的品牌故事

案例11-1　卡地亞：品牌故事的經營者