大漠信息產業股份有限公司

大漠信息產業股份有限公司是集科、貿一體的多元化集團公司，專業從事計算機軟體開發，包括政府套用辦公軟體、機房改造、電子商務貿易等多個領域。

基本介紹

• 公司名稱：大漠信息產業股份有限公司
• 總部地點：北京
• 成立時間：1997年
• 經營範圍：控股
• 員工數：3000人

公司介紹

大漠股份，經過多年的努力，已逐步發展成為集科、貿一體的多元化集團公司。多年來，大漠股份專心從事計算機軟體開發，包括，政府套用辦公軟體、機房改造、電子商務貿易等多個領域。

大漠信息產業股份有限公司

大漠股份的控股公司在中國大陸投資的產業涉及能源、金融、房產、食品、藥品、網路、高爾夫、帆船、馬術等多個領域。大漠股份為客戶提供的完善解決方案，得到廣大用戶的一致好評。

《永樂會計畫》成立於1997年，也是大漠股份針對高爾夫球場和五星級酒店的主營業務。大漠股份是目前國內最大、最專業的雲行銷公司，專門為迎合高爾夫球場、高端酒店、帆船、馬術等《永樂會計畫》項目及其他相關行銷方案的運作和策劃，註冊地位於北京，項目基地設在江蘇揚州信息產業園內，目前共有呼叫坐席近3000人。公司已經通過ISO9001國際質量體系認證，已完成高新技術企業和高新技術產品認證，並被國家發改委核准為“國家信息化試點單位”。

大漠股份旗下控股公司，曾成功參與北京太偉高爾夫球俱樂部、呼和浩特大青山太偉高爾夫球俱樂部、阿爾山雪地高爾夫俱樂部、福建武夷山風景高爾夫球俱樂部、烏魯木齊雪蓮山高爾夫球俱樂部、上海新錦江大酒店、唐山錦江貴賓樓酒店、重慶保利高爾夫球俱樂部、合肥元一高爾夫貴賓俱樂部，北京希爾頓酒店俱樂部、上海靜安希爾頓酒店貴賓俱樂部、上海新錦江大酒店貴賓俱樂部，深圳萬事達會所貴賓俱樂部，廈門華僑大廈貴賓俱樂部、唐山錦江貴賓樓俱樂部、浙江台州鳳凰山莊貴賓俱樂部等一百多家《永樂會計畫》的策劃與管理，成功地將雲行銷系統運用到俱樂部的管理和運作中，在短時間內擴大了會員及服務規模，通過俱樂部的成功操作，為上述高爾夫場所和酒店帶來了巨大的經濟效益及社會效應，並幫助他們的酒店在當地激烈的市場競爭中立於不敗之地。

大漠股份結合雲軟體、搜尋引擎、移動媒體等結合作為主要媒介，通過雲電子商務平台、雲呼叫中心、雲資料庫等，把《永樂會計畫》項目整合成一個完美的具有強大行銷能力的完美系統雲平台。使得中國最好的酒店、高爾夫俱樂部以雲行銷技術見長，雲市場開拓能力享譽業內。後俱樂部時代的《永樂會計畫》用雲行銷協助高爾夫球場、高端酒店覆蓋銷售部的營業盲區--當地中小型散客。運作了一百多家高星級酒店和高爾夫俱樂部，為我們的合作夥伴發展和保留更多的忠實客戶累計二十萬餘名會員，擁有超過六百萬高端客戶資料。

十餘年的發展，今天的大漠股份已發展成為在全國近300個城市擁有分支辦公室，員工超過3000人的高素質員工的大型行銷專業服務公司。在當今高度競爭的市場環境中，我們不斷努力創新，致力於來為我們的合作夥伴發展和保留更多忠誠客戶，同時，也為我們的會員創造更大的價值。

永樂會計畫

《永樂會計畫》是由大漠集團股份公司引進的一種歐美已開發國家會所行銷方案。高爾夫俱樂部的行銷，是中國高爾夫業長遠發展最核心的驅動力，這個世界領先的市場行銷項目-----《永樂會計畫》也是大漠股份針對高爾夫球場和五星級酒店的主營業務。在世界範圍內，它已經被1000多家高爾夫球場和5星級酒店所使用，如STARWOOD, HILTON, SHANGRI-LA等都在實施此項目。

大漠股份與高爾夫球場合作《永樂會計畫》簡要概括

合作流程

1採購：由大漠股份當地分公司以某個價格購買高爾夫球場餐券（或房券）若干，高爾夫球場另外提供一些如客房，餐飲，會議，高爾夫練習場，球場，滑雪等其他娛樂設施優惠折扣。

園區高樓

2包裝：由大漠股份成立的╳╳高爾夫永樂會俱樂部將餐券及球場所給優惠折扣包裝成《永樂會計畫》會員卡，每張會員卡包括免費餐券，客房餐飲球場練習場等優惠折扣。

3分銷：由大漠股份通過電子商務平台及呼叫中心（call center）方法銷售。

4效果：為球場每年挖掘約2000—3000名永樂會會員（球場新客戶），並激勵他們頻繁至會所，練習場，球場消費。

合作收益

1 投資：所有費用均由大漠當地分公司投資，合作高爾夫球場只需提供優惠條款

2 大漠收益：（每張會員卡價減去返還球場的球券餐券房券）乘以卡量

3 球場收益：（詳細見第四，球場獲益詳解）

4 會員卡收益：銷售《永樂會計畫》會員卡資格帶來的收益

5 客房收益：通過《永樂會計畫》的會員來提高會所入住率和平均房價

6 餐飲收益：通過《永樂會計畫》會員的頻繁光顧來提高球場會所餐飲的影響力和收益

7 宴會及會議收益：通過《永樂會計畫》會員及所在公司頻繁的舉辦宴會及會議來提高球場的影響力及收益

8 娛樂收益：通過《永樂會計畫》的會員在其他方面的消費來提高球場的影響力及收益

9 高爾夫消費及會籍收益：最重要的是通過《永樂會計畫》的會員經常性的至練習場及球場嘗試打球到愛好打球，促進永樂會會員在練習場和球場頻繁消費，大大促進球場會籍的銷售

核心競爭力

大漠股份核心競爭力在於能夠為球場每年深度挖掘出2000—3000名優質客戶，不專業的銷售，以同一張會員卡舉例，一年銷售量可能少於50名，所以核心不在於會員卡的內容，而在於專業的銷售水準及由此產生的巨大的新會員量。大漠股份為合作球場配備約60人的專業銷售團隊，利用自身電子商務平台及網路優勢及專業呼叫中心繫統開展行銷工作，《永樂會計畫》的核心在於如何將該計畫推向市場，大漠股份擁有會員卡專業呼叫中心銷售最先進的電子商務平台和呼叫中心設備及軟體，最成功的範本及完整的銷售程式，並且擁有非常成熟的培訓體系，所有人員均受過此方面的專業培訓。因此，我們最有資格保證將《永樂會計畫》成功推向市場。

獲益詳解

1 每張永樂會會員卡大漠股份返還餐券收益：大漠股份平均每月能挖掘200名永樂會，假設返還球場的餐券優惠價格為300元，則球場可每年通過永樂會會員直接獲益 200人/月×12月×300元/人=72萬元人民幣

2 每位球場永樂會會員全年消費收益： 永樂會會員入會交納的費用為2000元 + 免費餐券（假設300元）=2300元 ，其中2000元是永樂會購買的球場優惠折扣，此折扣約為20%——40%，每位會員在入會前已經考慮過自身的球場消費能力，並願意投資2000元的費用，並與球場簽定優惠條款會員協定。則每位永樂會永樂會至少在球場消費5000——10000方可收回投資 。假設平均每位永樂會每年最低消費5000元，則球場通過永樂會全年球場至少消費可獲益（200人/月×12月）名×5000元/名/年=1200萬人民幣

3 永樂會會員由於球場在餐飲，會議，娛樂設施上特別是高爾夫球場的優惠及貴賓禮遇，會頻繁的到球場用餐娛樂，舉行各種會議，打高爾夫，購買各種球場現有產品，由於永樂會人數眾多，會對以上幾個方面的帶來巨大的營業額提升。

4 球場通過大漠永樂會計畫的實施，在短時間內挖掘到大量新客戶，不但可大幅提升營業額，還可使球場快速占領當地市場，提高球場知名度，球場可在最短時間內建立起高端資料庫，為球場的其他促銷活動或終生會籍（公司會籍）的推介提供最可靠的基礎。球場也可通過舉辦收費類的會員活動提高球場知名度增加球場營業額。

風險分析

1 球場無需投入任何財力、物力，只需以球場現有的軟硬體設施作為基本載體，完全沒有資金投資風

2 我方在銷售過程中所有給客戶的承諾均以書面形式出現，且必須經球場認可，所以不存在信譽風險

3 我方在球場項目的財務及工作程式和辦公場所完全受球場監管，球場可委派專人負責管理，所以不存在經濟及其他任何風險

4 我方只負責發展會員，不參與球場因會員來球場消費收入的任何分成，所以球場不存在利潤均分的風險

5 《永樂會計畫》運作理念最重要的的一點就是：球場無需投入任何資金成本無任何風險而得到最大回報。

合作案例

我們以雪蓮山高爾夫球俱樂部為例，從2008年4月30日起江蘇大漠股份正式運作雪蓮山高爾夫球俱樂部《永樂會計畫》項目，為雪蓮山高爾夫球俱樂部挖掘及培養永樂會。至2009年4月30日，共發展會員2600多名，會員結構為：76%為企業主，11%為高層管理者，13%為政府公務員；98%的會員對會員身份滿意，其中92%在之前從未到過雪蓮山高爾夫球俱樂部消費過，會員中1321名為當地其它酒店或會所常會員。十二個月直接給球場返利780000元人民幣，永樂會會員入會後頻繁至雪蓮山消費，並有100多位永樂會會員購買雪蓮山高爾夫球俱樂部的終生會籍或旅遊會籍，直接促進了雪蓮山高爾夫球俱樂部營業額的大幅度上升。

職業

大漠是國內首屈一指的呼叫中心服務平台及電子商務服務商，我們為客戶提供行銷解決方案和高端產品以及相關配套服務。我們的願景是致力於成為最受社會、客戶、股東和員工尊敬的公司，我們的目標是成為全球優秀的電子商務分銷平台。
大漠為目標明確、富有才華的人提供了馳騁的天地，我們重視每個員工的發展，並建立了一種多元化、致力於企業和員工共同成長的企業文化。我們的人才觀是：尊重人才、發展人才。
大漠真誠歡迎您的加入，在這裡我們會通過成長性的薪金和福利、員工獎勵計畫、導師制完美的培訓等制度的實施使這一理念成為現實。

園區環境

社會招聘

大漠股份面向社會大量招聘人才，為廣大社會人員提供展示的機會。同時，大漠也在不斷吸納具有潛質的人才，通過大漠股份的培養，讓所有員工發現自己的長處，找到適合自己的崗位，並為大漠的發展貢獻力量。

大漠為員工提供了一個成長性的薪資體系，並通過特色福利、系統培訓、良好的職涯發展機會等，保障員工的整體收益與其為公司創造的價值達到有機的結合。大漠同時提供在職學位進修、企業年金、特殊假期、年假、福利體檢、新婚賀金等多種形式的福利項目。

公司將管理者對員工的信任、尊重、激勵、培養和發展等納入公司對幹部的領導力評估以及相關評價要素中。同時，員工會作為一個緯度對負責人進行評估或者參與不記名調查，評估和調查結果將影響幹部的年度綜合評定和升遷。

校園招聘

啟航計畫

大漠為貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《國家中長期人才發展規劃綱要》，推動教學改革，積極探索高校與行業、企業密切合作共建的模式，形成協調合作的有效機制，本著"優勢互補，資源共享，互惠雙贏，共同發展"的原則，大漠股份面向全國各地高校的多個專業的學生，採取“早定位、深培養、快發展”的策略，提前選定一批高素質、高潛質的學生進行培養。培養過程中，大漠股份將強化實踐教學環節，注重提升工程化創新和實踐能力，搭建發展平台，進而引導學生在大漠股份順利地“啟航”職業生涯。

雛鷹計畫

雛鷹計畫是大漠股份“鷹”系人才培養工程的起點和重點。針對雛鷹（新入職的大學生），大漠通過課程培訓、拓展融合、一線實習和 導師輔導等綜合性培養方式，幫助雛鷹快速融入大漠企業文化，順利完成向職業人的轉變。

培養優勢

學習豐富的培訓內容：大漠擁有完整的培訓體系，涵蓋大量不同領域的專業知識，系統的培訓流程及架構，能充分發掘學生長處，發揮最大潛能。

把握精準的行業動態：通過行業專家介紹、校友分享使參訓學生加深對行業的了解，提升對企業的認識，進而為參訓學員由“學校人”轉變為“職業人”奠定良好的基礎。