《大客戶經理高效工作手冊》是由作者石真語編寫2008年6月出版的書籍。
基本介紹
- 書名：大客戶經理高效工作手冊
- 作者：石真語
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2008-6
內容簡介
《大客戶經理高效工作手冊》以大客戶經理的實際崗位職責為出發點，從大客戶經理崗位描述，大客戶銷售基礎認知，大客戶採購需求分析，大客戶銷售策略，大客戶拜訪工作設計，向大客戶推薦產品，大客戶銷售占該處理，大客戶銷售成交策略，大客戶銷售顧問式技術，大客戶經濟管理10 個方面，對大客戶經理在工作中面臨的問題進行了全程式知道，並對大客戶經理掌握的管理技能及進行了歸納和提煉，便於大客戶經理徐素抓住工作的核心和關鍵，深入理解該網為所需要的各種知識和技能，是大客戶經理進行高效率，規範化管理和迅速提升自身能力的參照範本。
