《大客戶團隊與目標管理》是2005年中國經濟出版社出版的圖書，作者是郝雨風。
基本介紹
- 書名：大客戶團隊與目標管理
- 作者：郝雨風
- ISBN：9787501768615
- 頁數：398
- 定價：49.5
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2005-10
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
本書將探討如何建設與管理面向大客戶的團隊目標管理，評估大客戶團隊管理的核心能力，界定價值定位和該這么做；制定團隊行動計畫，提升團隊成員的自我效能管理、知識、銷售和人際能力，掌握大客戶經理的管理模式、管理方式和自我檢核方法，掌握大客戶計畫，分析和控制潛在訂單的優先管理，對特定大客戶項目進行系統管理；設計核心團隊的績效與管理方針和企業文化，保持團隊的穩定與高成長性。
作者簡介
郝雨風，資深管理諮詢和IT行業背景，歷任行銷總監、銷售總監、運營總監及總經理等管理職務，有近百家知名企業的管理諮詢實踐和豐富的行銷實戰經驗，對市場、銷售、服務、技術、培訓等多部門的經營與協作有資深管理和諮詢經驗。
