《大學生創業行銷基礎》是2021年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：大學生創業行銷基礎
- 作者：編者:王便芳//羅旭|責編:劉海溧
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787115559548
內容簡介,目 錄,
內容簡介
本書結合大學生創業的行銷環境，從創業準備開始，全面介紹了大學生創業行銷的相關知識。本書的主要內容包括大學生創業與創業行銷、大學生創業者與創業團隊、創業市場環境與創業機會、創業市場調查與行銷調研、目標市場行銷與商業模式選擇、創業規劃與創業計畫書、新創企業行銷戰略與策略、基於新媒體的創業行銷等。
本書知識講解全面，分別從創業者和創業團隊的自我行銷、創業市場行銷、創業行銷策略、新媒體行銷等方面詳細介紹了創業行銷的相關知識點。通過對本書的學習，大學生能全面、系統地了解創業行銷的基礎知識。
目 錄
第1章 大學生創業與創業行銷
1.1 認識大學生創業與創業行銷 2
1.1.1 大學生創業概述 2
1.1.2 大學生創業環境 4
1.1.3 了解創業行銷 8
1.2 創業行銷的階段 11
1.2.1 創意行銷階段 11
1.2.2 創業計畫行銷階段 12
1.2.3 產品行銷階段 12
1.2.4 企業行銷階段 12
1.3 案例分析——從興趣到創業 12
實訓活動 13
課後思考 14
第2章 大學生創業者與創業團隊
2.1 大學生創業素質與能力 16
2.1.1 創業者的自我認知 17
2.1.2 創業者的創業品質 17
2.1.3 創業者的創業素質 18
2.1.4 創業者的創業條件與創業能力 20
2.1.5 創業者的自我行銷 24
2.2 大學生創新意識與創新思維 26
2.2.1 創新意識的主要類型 26
2.2.2 創新意識的培養 27
2.2.3 創新思維的方式 28
2.2.4 創新思維的培養 32
2.3 認識創業團隊 32
2.3.1 創業團隊的定義 33
2.3.2 組建創業團隊的價值 35
2.3.3 創業團隊的主要成員 35
2.4 組建創業團隊 36
2.4.1 組建創業團隊的原則與步驟 36
2.4.2 創業團隊的分工與管理 38
2.4.3 高效團隊的打造 41
2.5 案例分析 ——寶貴的人脈資源 43
實訓活動 43
課後思考 44
第3章 創業市場環境與創業機會
3.1 創業市場環境分析 47
3.1.1 創業市場環境概述 47
3.1.2 創業市場環境信息收集 47
3.1.3 創業市場巨觀環境分析 48
3.1.4 創業市場行業環境分析 51
3.1.5 創業市場微觀環境分析 56
3.1.6 創業市場環境綜合分析 62
3.2 認知創業機會 65
3.2.1 創業機會的定義 66
3.2.2 創業機會的類型 66
3.2.3 創業機會的來源 67
3.3 創業機會的識別與評估 69
3.3.1 創業機會的識別 70
3.3.2 創業機會的評估 71
3.4 案例分析 ——失敗與復盤 75
實訓活動 77
課後思考 78
第4章 創業市場調查與行銷調研
4.1 創業市場分析 80
4.1.1 創業市場調查 81
4.1.2 創業市場需求量 85
4.1.3 創業市場規模 86
4.1.4 競爭對手與競品的調查與分析 87
4.2 消費者分析 90
4.2.1 消費者的購買行為 90
4.2.2 消費者的購買心理 92
4.2.3 消費者需求洞察 93
4.3 行銷調研 96
4.3.1 創業行銷調研 96
4.3.2 創業行銷預測 99
4.4 案例分析 ——某退休社區的推廣
行銷 102
實訓活動 104
課後思考 105
第5章 目標市場行銷與商業模式
選擇
5.1 目標市場行銷 107
5.1.1 目標市場區隔 108
5.1.2 目標市場選擇 110
5.1.3 目標市場定位 114
5.2 商業模式的選擇 116
5.2.1 商業模式的概念 116
5.2.2 商業模式的設計 119
5.2.3 商業模式的創新 126
5.3 案例分析 ——快餐店的市場區隔
行銷 128
實訓活動 129
課後思考 130
第6章 創業規劃與創業計畫書
6.1 進行創業規劃 132
6.1.1 創業規劃的基本內容 133
6.1.2 創業規劃的制訂步驟 134
6.2 整合創業資源 135
6.2.1 了解初始創業資源 135
6.2.2 創業資源的合理配置 135
6.2.3 創業資源的整合利用 136
6.2.4 創業資源的整合過程 137
6.3 編寫創業計畫書 137
6.3.1 創業計畫書的作用 138
6.3.2 創業計畫書的編寫原則 138
6.3.3 創業計畫書的編寫要求 139
6.3.4 創業計畫書的內容 140
6.3.5 創業計畫書的編寫
技巧與步驟 143
6.4 籌集創業資金 146
6.4.1 創業融資 146
6.4.2 債權融資 149
6.4.3 股權融資 153
6.4.4 眾籌 156
6.5 案例分析 ——多渠道籌資 158
實訓活動 159
課後思考 159
第7章 新創企業行銷戰略與策略
7.1 新創企業行銷戰略的構建 161
7.1.1 新創企業內部行銷戰略 162
7.1.2 新創企業基本競爭戰略 165
7.1.3 新創企業品牌戰略 168
7.2 新創企業行銷策略 170
7.2.1 產品策略 170
7.2.2 定價策略 174
7.2.3 渠道策略 181
7.2.4 促銷策略 183
7.2.5 宣傳策略 184
7.3 創業行銷策劃方案的編寫 185
7.3.1 創業行銷策劃方案的主要
內容 185
7.3.2 創業行銷策劃方案的基本
格式 186
7.4 案例分析 ——衛浴品牌的市場行銷
策略 187
實訓活動 189
課後思考 189
第8章 基於新媒體的創業行銷
8.1 新媒體創業渠道 191
8.1.1 新媒體創業現狀 192
8.1.2 新媒體內容創業 192
8.1.3 新媒體平台創業 194
8.1.4 新媒體運營創業 195
8.2 新媒體行銷平台 195
8.2.1 即時通信平台 195
8.2.2 社交媒體平台 196
8.2.3 內容創作平台 197
8.2.4 問答平台 198
8.2.5 視頻平台 198
8.2.6 直播平台 199
8.3 新媒體行銷的常見方式 200
8.3.1 事件行銷 200
8.3.2 口碑行銷 203
8.3.3 知識行銷 204
8.3.4 會員行銷 206
8.3.5 活動行銷 208
8.4 新媒體行銷策略 210
8.4.1 新媒體行銷思維 210
8.4.2 新媒體行銷定位 211
8.4.3 新媒體行銷的常見策略 213
8.5 案例分析 ——海爾的新媒體
行銷 214
實訓活動 216
課後思考 216
