成交必然帶來抗拒，所謂模擬成交，就是繞過成交環節，直接在大腦里呈現已經成交的結果，從而成倍提高成交率。
基本介紹
- 中文名：多賺一倍II：模擬成交
- 作者：李鮃 付雨鑫
- 出版時間：2020年3月
- 出版社：金城出版社
- 頁數：224 頁
- ISBN：9787515519555
- 定價：59 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
想要實現多賺一倍的目標，成交率非常重要。提高成交率，要訣就是模擬成交。
本書圍繞模擬成交，介紹了選擇陷阱、價值包裝、製造恐慌、分析痛點、直達未來、成交隔離、讓客戶自我成交等多種法則。運用模擬成交，真正實現多賺一倍，甚至幾倍！
圖書目錄
第一章 什麼是模擬成交
成交率翻一倍，就能多賺一倍
先提高成交率，再增加客戶基數
天下最難的兩件事
金牌銷售的秘密
無障礙反覆成交
第二章 選擇陷阱：讓客戶自由選擇，結果都是你想要的
二選一成交
中間價位
價格錨點
選擇陷阱
第三章 價值包裝：客戶不知道產品的價值，直到我們告訴他
環境暗示
價格告知
大咖背書
超級贈品
第四章 製造恐慌：恐懼比欲望強烈，擔心失去比想要得到強烈
限量購買
限時搶購
馬上漲價
階梯降價
第五章 分析痛點：沒有痛點就沒有成交
分析痛點
權衡利弊
主動發問
無風險承諾
第六章 直達未來：模擬可以遇見的未來
描繪未來
客戶見證
送代金券
意向契約
第七章 成交隔離：把成交和付費分開
預交保證金
辦預付卡
試用體驗之先予後取
試用體驗之後端利潤
第八章 讓客戶自我成交：你不能成交客戶，除非他們願意被你成交
設定門檻
自我說服
統一認知
公開流程
第九章 模擬成交最重要的是什麼
利他思維
學會講故事
假定成交
還有很多模擬成交方法
作者簡介
李鮃，白手起家的跨界創業者，先後為數百家企業和萬餘名個體創業者提供培訓、諮詢和策劃服務。
秉承“策劃即最佳化”原則，幫助多家企業在短期內輕鬆實現多賺一倍的目標。
曾出版20餘本圖書，包括家教、出版、行銷、策劃等多個領域。本書為“多賺一倍”系列書第二本《多賺一倍II：模擬成交》。
付雨鑫，畢業於澳大利亞昆士蘭大學，資深二級市場期權操盤手，擁有十六年中澳創業導師經驗和多年企業資本運營實操經驗。
擅長金融操盤、方案策劃、溝通交流和涉外事務，熟悉企業投融資、併購、IPO企業資本運營多個領域，參與過多起企業上市、併購和收購案例。
