多層次變數法

從主觀上講，為了更準確地細分某個整體市場，應考慮多選幾個細分變數，並且將每個變數產生的不同特徵儘量考慮周全。但是，這樣會導致該整體市場一下被細分為許多子市場。可見細分變數的多少及各變數所產生的具體特徵數與子市場數間為一等比級數增長關係。市場確實被細分化了，但最終使確定企業的目標市場發生極大困難。多層次變數法就是為克服這一缺陷而設計的細分方法。

所謂多層次變數法，是指從粗到細將整體市場分為幾個層次，逐層細分，並確定該層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業將全力投入的目標市場。

基本介紹

• 中文名：多層次變數法
• 類型：方法
• 目的：更準確地細分某個整體市場
• 定義：從粗到細將整體市場分為幾個層次

案例

以某一鋁製品公司的市場區隔過程為例，公司選擇三個變數，用三個層次對鋁製品需求市場進行巨觀細分。

第一層的細分變數為最終用戶，將市場分為汽車製造業、住宅建築業、飲料容器製造業等三個子市場。假定經過分析對比以住宅建築業為樣本市場。

經過分析發現該樣本市場內需求仍存在差異，就選擇產品用途變數進行第二層細分，得到半製成品、建築構件和鋁製活動房等三個市場。

假設該層中又確定建築構件市場為樣本市場，分析後再按用戶規模作為第三層細分的變數，得出大、中、小三個子市場。最後公司選擇“大量使用者”為樣本市場，公司對整體市場的巨觀細分結束。在對“大量使用者”的調研後，再以用戶的要求為變數對其作微觀細分。最終選定重視產品質量的大量使用者為目標市場。

適用範圍

以上我們雖是以工業品市場區隔過程作為例子介紹，但消費品市場區隔也同樣可以這樣進行。