《外貿高手客戶成交技巧3:差異生存法則》是2019年中國海關出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名:外貿高手客戶成交技巧3:差異生存法則
- 作者:毅冰
- 類別:市場行銷
- 出版社:中國海關出版社
- 出版時間:2019年9月
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝-膠訂
- ISBN:9787517503781
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
外貿環境惡化?
外貿紅利期結束?
外貿業務難做?
毅冰攜《外貿高手客戶成交技巧3:差異生存法則》強勢歸來,擊破思維誤區,告訴大家如何擁抱後外貿時代。
- 專業:放棄嘴上功夫,在細節與行動中立體塑造專業化人設,專業的氣度與自信是敲開客戶大門的*件武器。
- 效率:在激烈的競爭局勢中,產品、價格的差異變得不明顯,搶占先機無比重要,兵貴神速。
- 差異化:通過Mail Group法、進階版階梯報價法、獨特化服務,與同行拉開距離,脫穎而出。
圖書目錄
第一章 把你的專業貼上標籤
第一節 “三位一體”人設打造法 3
第二節 做好功課,換位思考
第三節 放棄套話,用軟實力構建防火牆
第四節 金牌業務員日常工作的17.5 個細節
第五節 參展,與時俱進的新招數
第六節 新客戶跟進的“1-2-4”策略
第七節 我眼中的專業
第二章 讓開發更有底氣
節 大買家鼓勵法1 X
第二節 貿易公司在當前環境下如何逆襲
第三節 高度重視無針對性詢盤
第四節 以工業類產品Mail Group 談差異化
第五節 約見客戶講求水到渠成
第六節 放棄學院派的銷售思維
第七節 三個方向,四維執行
第八節 如何突破測試報告的門檻
第三章 談判沒有僵局
節 真拒絕還是假矜持
第二節 細節都確認了但就不下單的客戶怎么跟進
第三節 新買手上任,老供應商如何擺脫邊緣化危機
第四節 讓電話跟進效果提升200% 的辦法
第五節 梯度報價與參照物設定
第六節 如何應對客戶因人民幣貶值的降價要求
第七節 外貿談判中的多重角色虛擬
第八節 產品出問題的“誠實”和“隱瞞”
第九節 跟進客戶的進行時和將來時
第四章 突破思維局限,夯實業務技能
節 買手考量供應商的三個要素
第二節 客戶抱怨價格高,能否直接問目標價
第三節 用體驗式服務來完成訂單裂變
第四節 買手換人,我們該如何應對
第五節 正確對待展會上蒐集名片
第六節 跟新客戶協商模具費的四種思路
第七節 再也找不到跟進客戶的理由怎么辦
第八節 一流的服務,往往在過程和危機中體現
第九節 定金的完美比例
第五章 風控始於起點
節 把電話談判的內容落於紙面
第二節 對於驗廠,我們無須畏懼
第三節 沒有收齊尾款,客戶就已倒閉
第四節 不要讓潛在訂單丟失在付款方式上
第五節 遠期付款的差異化表達與差異化內在
第六節 老客戶的訂單更需要做好風控
第七節 落袋為安的策略布局
作者簡介
毅冰,資深外貿人,多年行走於外貿江湖,為人低調,在國內外貿圈擁有幾十萬冬粉。中美思維交融、匠制思維模式,使其形成了自己獨特的寫作風格,所著圖書引領了國內外貿實務圖書寫作新潮流。他的書幫助中國外貿人解決了很多實際工作中的難題,深受推崇。
他在“知識星球”創辦了“毅冰外貿俱樂部”(星球ID:70539713),歡迎讀者朋友前來交流。