《外貿業務拓展與風險防範指南》是2015年1月人民郵電出版社出版的圖書，作者是趙永秀。
基本介紹
- 書名：外貿業務拓展與風險防範指南
- 作者：趙永秀
- ISBN：9787115378224
- 頁數：245頁
- 定價：49元
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2015年1月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
隨著國內市場競爭的加劇，越來越多的中小企業為了生存和發展而紛紛走出國門，積極開拓海外市場。這對我國中小企業而言，既是機遇又是挑戰。
本書為更好服務於中小企業，幫助外貿人員解決進出口業務操作不暢、行銷成本和管理成本高、缺少優質買家資源等問題，從中小企業的優勢與不足談起，詳細講解了目前國際貿易的形勢，中小企業外貿業務的拓展途徑、可採用的行銷策略，以及面臨的風險和對策。通過閱讀本書，中小企業可以有效解決上述問題，提高企業在外貿中的競爭力。
本書適合有外貿業務的生產企業、純粹的外貿企業，以及與外貿業務有關的單位使用，也適合高職院校相關專業參考、學習。
圖書目錄
第 一章 中小企業海外市場拓展概述
在貿易自由化，投資自由化和金融自由化的互動下，世界經濟全球化的腳步越來越快。經濟全球
化對我國中小企業來說既是機遇又是挑戰。由於市場競爭日益激烈，中小企業為了生存和發展，紛紛走
出國門，積極開拓海外市場，逐漸成了為我國對外貿易的主力軍。中小企業規模化、集團化的發展趨勢
席捲全球，中小企業走向世界進行海外經營不僅是中小企業一種明智選擇，而且已經成為一種潮流。中
小企業在海外化進程中面臨著巨大的壓力與挑戰，企業需根據自身特點，進行正確的行銷活動。
第 一節 中小企業海外市場拓展的優勢與問題..............................................................3
要點01：中小企業的含義及特徵...................................................................................3
要點02：中小企業海外發展的優勢...............................................................................4
要點03：中小企業海外市場拓展的現狀.....................................................................10
要點04：中小企業開展海外業務的主要難題.............................................................14
第 二節 中小企業海外市場拓展的對策..........................................................................16
要點01：樹立全球化經營發展戰略.............................................................................16
要點02：對海外目標市場準確定位.............................................................................16
要點03：構建外貿業務部，培養專業外貿人才 .......................................................19
要點04：建立外貿業務的推廣平台.............................................................................21
要點05：中小企業海外市場進入的模式研究 ............................................................22
第三節 中小企業國際市場開拓資金...............................................................................24
要點01：什麼樣的企業可以申請中小企業國際市場開拓資金................................24
要點02：中小企業國際市場開拓資金的支持內容和標準........................................24
2
外貿業務拓展與風險防範
要點03：中小企業國際市場開拓資金申報流程........................................................36
第 二章 中小企業外貿業務的拓展途徑
外貿業務的拓展途徑有：參加各類展覽會、註冊各類B2B網站、等待詢盤、自己主動寫開發信、建
設企業外貿網站。在未來的競爭中，如果企業比大部分的對手多一種有效的業務來源途徑，用不同的方
法及時地獲取更多機會，並且充分放大現有業務拓展方式的效果，將會擴大公司在行業和客戶群中的影
響力。
第 一節 通過展覽會拓展外貿業務....................................................................................49
要點01：參展的好處.....................................................................................................49
要點02：國際性展覽會類別.........................................................................................51
要點03：慎重選擇合適的展會.....................................................................................55
要點05：參加展會前後的宣傳.....................................................................................57
要點06：展會上要吸引、接待客戶.............................................................................60
要點07：展會銷售的細節.............................................................................................61
要點08：參加展會的細節.............................................................................................63
要點09：防止商業間諜活動.........................................................................................64
要點10：取得競爭優勢.................................................................................................65
要點11：參加海外展會.................................................................................................66
第 二節 通過B2B拓展海外業務...........................................................................................76
要點01：選擇最優B2B網站..........................................................................................76
要點02：運用B2B平台推廣業務的步驟......................................................................79
要點03：運用B2B平台的技巧......................................................................................83
要點04：避免B2B網站推廣誤區..................................................................................84
第三節 郵件行銷拓展海外業務.........................................................................................86
要點01：郵件行銷的好處.............................................................................................86
要點02：成功進行E-mail行銷的策略.........................................................................86
要點03：尋找客戶信箱的方法.....................................................................................87
3
要點04：寫好並傳送外貿郵件.....................................................................................91
