《外貿新手入門必讀叢書：外貿經典案例手冊》是2013年中國財富出版社出版的圖書，作者是吳強。
基本介紹
- 中文名：外貿新手入門必讀叢書:外貿經典案例手冊
- 作者：吳強
- 出版社：中國財富出版社
- 出版時間：2013年12月1日
- 頁數：226 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787504749642
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《外貿新手入門必讀叢書:外貿經典案例手冊》收集了涉及對外貿易各個方面的典型案例，涵蓋了外貿術語、外貿契約、外貿運輸與提單、外貿結算、外貿風險控制、外貿糾紛解決、外貿談判及反傾銷等內容。對於初學外貿或已從事外貿工作的讀者，《外貿新手入門必讀叢書:外貿經典案例手冊》截取歷年來中國企業與他國企業進行交易的典型案例，具有典型性、警醒性。讀者可以從中學習到如何分析和解決對外貿易中的問題，作為自身外貿實踐的參考與借鑑。通過對這些案例的學習，既可以見微知著地了解我國外貿發展的歷史，也可以觸類旁通、舉一反三，從別人的經驗和教訓中汲取養分。
《外貿新手入門必讀叢書:外貿經典案例手冊》收集了涉及對外貿易各方面的典型案例，內容涵蓋了外貿術語、外貿契約、外貿運輸與提單、外貿結算、外貿風險控制等，通過對案例的學習，讀者可以從中學習如何分析和解決對外貿易中的問題，具有典型性和警醒性，值得一看。
圖書目錄
第一章外貿基本術語案例
第一節FOB
第二節CIF
第三節DAF
第四節EXW
第五節CFR
第六節FCA
第七節CPT
第八節DES
第九節DEQ
第十節透過案例看出口交易中的術語選擇
第二章外貿契約相關案例
第一節一方根本違約可致契約解除
第二節引用“契約落空”的仲裁案件
第三節若契約雙方違約，則定金罰則不適用
第四節形式發票不能代替正式契約
第五節契約中對檢驗條款的約定
第六節貿易慣例受法定契約的約束
第七節契約中對賣方的約定
第八節契約簽訂不可草率，條款約定要詳盡
第九節信用證不可代替契約
第十節出口企業貿易契約履行瑕疵案引發的思考
第十一節如何確定網路商務契約成立的時間和地點
第十二節買賣契約是否失效的爭議案
第三章外貿貨物運輸與提單相關案例
第一節轉運港需明確
第二節仔細審核提單
第三節“允許分批裝運”條款的運用
第四節提防墜入“貨代提單”的陷阱
第五節慎用記名提單，謹防貨物被無單提走
第六節提單“託運人”應明確約定
第七節外箱尺寸計算失誤造成的損失
第八節堅持捍衛自身權益，規避“遲延交付”貨物的損害
第九節規避憑保函換取清潔提單的風險
第十節略式提單VS租船契約提單
第四章外貿結算相關案例
第一節遠期付款交單的使用及其風險案
第二節憑副本運輸單據付款案
第三節托收行要求代收行擔保進口商付款案
第四節以銀行為付款人引發的托收糾紛案
第五節開證行在信用證項下，對貨款的付款義務
第六節慎重選擇保理商
第七節明確對信用證加價條款的約定以避免損失
第八節交單付現（CAD）操作失誤的避免
第九節托收單據丟失引致糾紛案
第十節使用混合支付方式進行的結算
第十一節匯付在對外貿易中的使用
第五章外貿風險控制案例
第一節巧設價款擔保，從容面對風險
第二節契約中對“風險條款”的有效運用
第三節警惕來自貿易磋商中的風險
第四節規避信用證中軟條款的風險
第五節與外匯管制國家進行出口交易的風險
第六節作為中間商的外貿公司所承擔的風險
第七節作為代理的外貿公司所承擔的風險
第八節偷逃應繳稅款引致的風險
第九節FOB下的風險控制
第十節外貿單證申的語言錯用風險
第六章外貿糾紛案例
第一節出口貨物不合格，引致國外收貨人向法院申請信用證“止付令”
第二節通過貿易國相關政策進行有效追償
第三節貿易糾紛中的多方責任
第四節提單侵權糾紛
第五節因遺失結算單據而導致的糾紛
第六節囚包裝條款不明確引致的糾紛
第七節貨運代理糾紛案
第八節貨物買賣契約糾紛案
第九節擅自改變補償形式引致的糾紛
第十節外貿代理糾紛
第十一節增減裝條款引致的糾紛
第七章外貿反傾銷案例
第一節中國節能燈在歐盟遭遇萎縮
第二節中國軸承反傾銷的勝利
第三節中國腳踏車企業完勝反傾銷案
第四節中國與阿根廷的草甘膦反傾銷案
第五節中國與埃及部分電機反傾銷案
第六節中國與韓國一次性打火機反傾銷案
第七節中國與美國濃縮蘋果汁反傾銷案
第八節積極應訴，多方共同努力反傾銷案
第八章外貿實戰之如何與客戶進行談判
第一節做好信息的收集整理工作
第二節主動讓步，有時是獲得雙贏的最好方法
第三節契約條款的談判要嚴格按照邏輯程式，力爭協定擬寫的主動權
第四節做好談判中的“感情投資”
第五節以靜制動，以不變應萬變
第六節轉移矛盾，漁人得利
第七節適當運用“聲東擊西”策略
第八節紅白臉策略的運用
第九節旁敲側擊，間接獲得所需信息
第十節放長線釣大魚策略的運用
第十一節商場中的感恩之心
第十二節談判中比較策略的運用
第十三節審時度勢，靈活運用各種談判技巧
第九章外貿保險其他案例
第一節被保險人對第三人的權益如何取得
第二節從保險理賠看“如實告知義務”
第三節中國信保在外貿中的作用
第四節外貿業務中的貨運險索賠
第五節外貿商品檢驗案例
第六節仲裁的效力只適用契約糾紛
第七節綜合案例分析一
第八節綜合案例分析二
第九節綜合案例分析三
第十節綜合案例分析四
作者簡介
吳強，現供職於河北商務廳對外貿易處，外貿資深學者，培訓講師。從事外貿出口工作十餘年，有著豐富的實踐經驗，熟悉東南亞、歐美、中東等十多個國家的海外市場；對企業如何培訓外貿新手、如何組建外貿新團隊、如何拓展市場等領域頗有心得。
