《外貿企業商務談判實訓手冊》是2014年2月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是韓乃臣。
基本介紹
- 中文名：外貿企業商務談判實訓手冊
- 作者：韓乃臣
- ISBN：9787300186078
- 定價：19.8元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2014年2月
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是根據商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、契約細節談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平台、知識拓展、任務訓練七個模組，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。
圖書目錄
實訓項目一 談判準備
工作任務一 談判人員的準備
工作任務二 談判背景信息準備
工作任務三 談判計畫書的準備
實訓項目二 產品介紹與價格磋商
工作任務一 產品介紹
工作任務二 數量折扣談判
工作任務三 價格談判
實訓項目三 付款方式談判
工作任務一 支付方式談判
工作任務二 支付幣種談判
實訓項目四 契約細節談判
工作任務一 商務契約磋商
工作任務二 商務契約結構與內容談判
工作任務三 商務談判契約簽訂細節
實訓項目五 包裝與商檢談判
工作任務一 包裝談判
工作任務二 商檢談判
實訓項目六 保險談判
工作任務一 保險類別談判
工作任務二 國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七 糾紛談判
工作任務一 外貿糾紛的解決與預防
工作任務二 外貿索賠談判
實訓項目八 商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻
