《壹站安防—終端運營指南》是2014年6月北京圖書出版社出版的圖書，作者是陳幼林。
基本介紹
- 中文名：壹站安防終端運營指南
- 作者：陳幼林
- 出版時間：2014年6月8日
- 出版社：北京圖書出版社
- 頁數：275 頁
- ISBN：9789888264896
- 類別：市場行銷
- 定價：55 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- 字數：186000
- 紙張：膠版紙
壹站安防概述,圖書目錄,
壹站安防概述
《壹站安防—終端運營指南》一書全面系統地介紹了從業安防銷售所需的全部環節，主要結合中國安防行業的特點，圍繞從業者的內在素養和銷售技術而展開，進而提升從業者的銷售業績。本書適用於所有安防企業和從業人員。
圖書目錄
序言
第一章：擇業心態準備
選擇銷售職業
調整銷售心態
了解行業發展
熟知企業文化
學會塑造價值
第二章：安防門店運營
安防連鎖門店
開店前的準備
安防門店選址
門店裝修準則
產品陳列規範
店長工作規範
店員招募與培訓
門店庫存管理
第三章：團隊升級打造
團隊文化建設
信任與授權
目標制訂與分解
圍捕與分段作業
賽馬原則與士氣激勵
工作日誌填寫
第四章：熟悉產品知識
掌握適量產品知識
安防與智慧型弱電的範疇
紅外攝像機概述
低照度攝像機選型
網路攝像機的選型
LCD液晶監視器選型
光端機的選型
防盜報警主機的選型
樓宇可視對講系統選型
指紋考勤機的選型
第五章：終端門店實戰
歡迎語
迎賓體態訓練
吸引攔截顧客
挖掘顧客需求
產品賣點呈現與體驗
有效處理顧客異議
討論價格問題
討論質量和品牌
引導顧客做決定
讓顧客附加銷售
回頭客與轉介紹
安防門店如何促銷
第六章：項目招投標指導
安防門店渠道開拓
工程商如何尋找項目
工程招標十五個步驟
解讀招標投標法
附屬檔案1：招投標法律法規體系表
附屬檔案2：《中華人民共和國招標投標法》
附屬檔案3：《中華人民共和國招標投標法實施條例》
第七章：結束語
結束語
鳴謝
