買家的壓力轉移策略：
不要認為買方是最幸福的職業，他們受到方方面面的壓力決不比賣方少，比如你所在的
企業由於發展的需要，急需遷至更大使用空間的辦公場所，你作為行政主管自然當仁不讓地承擔了這個任務，從表面看你手握
支票是一位不折不扣的大買家，其實只有你自己這次任務潛在著多大的壓力：
你要挑選的辦公場所必須使每一個部門都滿意，要知道做一件事能讓所有人都皆大歡喜是多么不易；更重要的你要讓上司高興，作為老闆肯定希望
租金最低而使用面積無限大，最好電話費、停車費、
物業管理費全免；還有就是時間限制，
公司總不會讓你像美國西部淘金一樣慢工出細活，目前場地的
租金肯定是不交了，在
契約到期前如果還找不到合適的場所，那公司這一百多號人只好每天到你家辦公了，另外有些同事還得管住。
雖然目前受到的壓力的確是不小，但不一定非要自己來扛，你可以將壓力轉移到賣方的身上。根據本方的具體需求你應該圈定至少三家房產商，隨後讓他們提供詳細的場地介紹與報價。你可以從他們的
投標書中看到各自的特點以及同自己要求的差距，同時你會發現他們三家在付款方式、
物業管理、相關費用等各不相同，而且相差甚遠。所以不必急於做決定，因為一旦你選擇出現了偏差就很難改變了，晚做決定對交易結果會有較大的影響，能夠將壓力轉移到對手身上，當然，前提是你首先克服自己面臨的壓力。
在收到他們的
投標書後你即刻約定以上三家的負責人到
公司面談，時間分別為九點、九點半、十點，讓他們知道自己只是潛在
中標者之一，只有通過更優厚的條件才能贏得此
項目，最好能讓他們在會客廳里見面。
當他們了解到所面臨的競爭時，情況會發生一些微妙的轉變。出租方甲會告訴你他們配備了8部
三菱高速電梯，可以達到4米/秒，在高檔寫字樓中絕對算是鶴立雞群，同時暗示其他兩家根本沒有競爭力，有很多問題存在。如果雙方能夠達成協定，他們願意降低一部分
租金。隨後與出租方乙會面，他們的特點是擁有500個停車位可供使用，大樓內飾全部採用進口設備，高檔尊貴，咖啡廳、西餐廳面面俱到，為了表示合作誠意他們決定免去半年的
物業管理費；第三位出租方強調的是地理位置與
商圈效益，能夠提高
企業的形象等云云，在付款條件上也做出了一定的讓步。
你一定要與他們見面才能了解到具體情況嗎？當然不是，有很多渠道可以獲得詳細的信息，比如在網際網路、媒體
廣告、宣傳資料上，為什麼還要花費一上午的時間與他們會面呢？這顯然是醉翁之意不在酒，要讓他們清楚地知道自己的競爭處境，出租方必須提供更多的優惠條件才能爭取到
契約，同時也要讓對方了解你還沒有做出決定，任何一方都有希望拿到契約，這場交易對雙方都是公平的，大家都是站在同一條起跑上競爭，至少在會面當天誰也沒先邁出一步，大家都有機會，就看誰能開出更好的條件。
這時你在無形中已經占據了優勢，無論你和哪一家出租方合作都能得到比較優厚的條件，這樣的結果和
談判策略本身是分不開的。假如你沒有讓賣方相互見面，而是採取單獨會面的方式，那么這樣的
談判結果是絕對不會出現的，因為在談判中你沒有體現出優勢，賣方也沒有體會出競爭的壓力，在一場旗鼓相當的談判中，可能在收官階段你會發現賣方反而占據了優勢，在談判中這是常有的事情。
競爭是商業社會的本質之一，之所以將賣方聚集到一起，其目的就是讓他們在競爭下產生緊張和焦慮的心情，使他們認為只要再在努力一點就可以贏得這份
契約，相反，如果因為一個讓步而丟掉整個合作是十分不明智的。當買方合理地將壓力轉嫁到賣方的身上，
談判地位發生了轉變，在進入談判階段後，賣方打算放棄這筆生意就沒有一開始那樣容易了，他們仍有可能被迫做出較大的讓步。買方使用轉移壓力的策略，決勝在無形之中，有時甚至激化對方的矛盾，但事情的結果沒有變化，有的人會願意通過降價的方式把生意搶過來，有的人則準備退出。無論如何，買家總能占據上風。
使用這種策略不是永遠一帆風順，也會有意想不到的事情發生。比如有些在競標時做出重大讓步的賣方，通常會在拿到
契約之後進行複議，如果認為付出的代價與交易
收益不成正比，他們會在其他方面進行彌補或者拒不履行契約中約定的條款。所以簽訂
契約書後並不代表萬事大吉，要充分考慮到合作中可能出現的問題，事前設計好備選方案，在對方發生變化時能夠在第一時間做好應對的準備
