《基於返券促銷的企業最優決策及供應鏈協調研究》是依託電子科技大學,由潘景銘擔任醒目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：基於返券促銷的企業最優決策及供應鏈協調研究
- 依託單位：電子科技大學
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：潘景銘
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
返券促銷是目前眾多企業普遍使用的重要促銷工具。但是，理論界針對返券促銷模式的研究卻相對較少，這使得企業在使用返券促銷時缺乏理論性的指導。因此，如何設計有效的返券促銷模式，以及如何制定相應的企業運作策略已成為理論界和企業界共同面臨的一個迫切需要解決的關鍵問題。本項目將在對返券促銷下的消費者決策行為特徵描述的基礎上，通過構建相應的動態博弈模型，從運營和行銷聯合最佳化的視角，系統、深入地研究返券促銷模式套用中的三個基礎性問題：（1）實施返券促銷的臨界條件及返券促銷模式設計的最優規則；（2）返券促銷策略與企業定價和訂貨決策之間的聯動關係；（3）設計基於返券促銷的供應鏈協調策略，以實現供應鏈節點企業績效的Pareto改進和消費者剩餘的增加。同時，選取典型企業進行案例或套用研究。這些問題的解決將有助於從理論上揭示返券促銷策略和企業運作決策之間的聯動關係，從而豐富和完善運營和行銷管理理論，並指導企業實踐。
結題摘要
本項目研究了企業行銷（促銷）策略與運作策略之間的協調決策問題。根據項目研究計畫，我們的研究工作主要體現在以下五個方面：（1）企業返券促銷模式的最佳化設計；（2）返券促銷與產品定價、訂貨策略的聯動關係；（3）供應鏈環境下返券促銷模式與協調策略；（4）灰色市場環境下供應鏈運作決策與協調機制；（5）多渠道銷售策略下的供應鏈運作決策。本項目運用博弈理論、契約設計、隨機最佳化等理論和方法，針對上述五個方面的核心問題展開研究，取得了一些重要的和實質性的研究成果。更進一步，本項目研究中緊密結合企業實際問題，因而研究結論具有較好的實際套用價值。本項目圓滿完成了項目計畫書中要求的各項研究任務，實現了項目研究的預期目標。 本項目共完成學術論文22篇，發表和錄用論文18篇，其中：國際高水平學術期刊論文1篇，SCI/SSCI收錄論文3篇、EI收錄論文13篇，研究成果獲1項四川省科技進步一等獎。 本項目組成員積極參與國際交流與合作，共有3人次參加海外舉辦的國際學術會議並作分組報告3次，共有20人次參加國內舉辦的國際學術會議並作分組報告10次，共有2人次參加國內學術會議並作分組報告1次。項目組成員共有5人次到海外著名高校進行訪問研究，並先後邀請國外知名學者12人次來校進行交流合作。 在隊伍建設與人才培養方面，團隊成員2人晉升副教授；畢業博士生1人，在讀博士生1人；畢業碩士生6人，在讀碩士生3人，其中1名碩士研究生獲得“四川省優秀畢業生”稱號、1名碩士研究生獲得“創青春”全國大學生創業大賽金獎和“2014-2015年度百人會英才獎”。
