《基於渠道組織形式的渠道治理策略研究》是依託西安交通大學，由莊貴軍擔任項目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：基於渠道組織形式的渠道治理策略研究
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：莊貴軍
- 依託單位：西安交通大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
本項目將渠道組織形式視為企業渠道治理策略的體現，以中國企業的渠道管理實踐為研究情境，針對渠道治理理論研究中存在的不足，套用案例分析、市場調研和實證檢驗的方法，探討渠道組織形式與渠道治理策略之間的對應關係以及企業基於渠道組織形式選擇渠道治理策略的前因、後果以及其他重要的影響因素。主要內容包括：開發渠道治理策略的量表，確認渠道組織形式與渠道治理策略之間的對應關係；檢驗渠道治理策略對渠道控制行為的影響；探討基於渠道組織形式選擇渠道治理策略的影響因素與後果。本研究在理論上有助於推動渠道治理理論的發展，深入討論渠道治理多維度以及根據渠道治理多維度設計和選擇渠道組織形式或渠道治理策略的問題，在實踐上則可以增大渠道治理策略的可操作性，有助於企業在管理實踐中更有效地制定和選擇渠道治理策略。
結題摘要
本項目將渠道組織形式視為在行銷渠道中製造商對經銷商的跨組織治理策略，探討渠道組織形式與渠道治理策略之間的對應關係，渠道治理策略與行為的前因、後果，以及其他重要的影響因素。我們重點研究了以下幾個方面的內容：第一，檢驗和確認渠道組織形式與渠道治理策略之間的對應關係。研究結果顯示：公司型、契約型（特許型）、管理型和關係型等渠道組織形式與渠道治理策略（按產權、權威和激勵三個維度劃分）之間確實某種對應關係。第二，行銷渠道中契約治理的保護功能和協調功能。研究發現，在行銷渠道的合作中，互依結構對契約治理（針對公平與效率）有調節作用，這意味著契約治理具有保護和協調雙重功能；企業在契約設計時所展示出的契約設計能力（分為保障能力和協調能力）對行銷渠道中跨組織商譽信任和能力信任有正向但不同的影響。第三，網路環境對企業進行渠道中跨組織治理和協作的影響。研究發現：企業的IT能力能夠通過影響企業對契約治理和關係規範的採用程度而影響企業間協作；在企業間協作任務與網路互動策略之間存在任務與技術匹配效應，跨組織信息系統（Inter-Organizational System，IOS）助力的互動策略更有助於強化共同制定計畫對合作績效的正向影響，而社會媒體（Social Media，SM）助力的互動策略更有助於強化共同解決問題對合作績效的正向影響。上述研究內容，均圍繞著渠道組織形式、渠道治理策略及其前因後果展開。我們嚴格按照《申請書》及《資助項目計畫書》的年度工作安排，進行本項目的研究。我們沒有對研究計畫做更改，按時完成了各期研究任務。
