《培訓行業這一年2019》是2020年新華出版社出版的圖書，作者是多知網。
基本介紹
- 中文名：培訓行業這一年2019
- 作者：多知網
- 出版時間：2020年6月1日
- 出版社：新華出版社
- ISBN：9787516649596
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書梳理和勾畫了中國教育培訓行業2019年跌宕起伏的商業故事和發展脈絡：深度對話業內決策者和資深人士，深入記錄各個賽道的變革、疊代、升級，以及背後的思考和探索。與往年相比，2019年的教育行業在快速發展的同時，表現出一些更為深刻的變化：頭部品牌出現以組織變革驅動增長的趨勢，以及新維度的自我突破，上演了更為激烈的速度戰和增量戰；線上教育進一步下沉到二三線城市，線上K12市場出現“攻堅期”；監管政策對進校培訓服務管理模式的變化、民辦教育招生政策的趨緊，都對行業發展顯現出了方向性的改變效應……
圖書目錄
序一 教育培訓要讓學員“愛學” “會學” “會想” “會用”
序二 做一件有意義的事，並堅持下來
第一章 頭部之爭，拼組織力的時代來臨
頭部陣隊迎來了新成員，基因不同的頭部選手們都希望將不斷進化和疊代的組織，變成堅船利炮。
01 新東方：蹚進改革“深水區”
003 一個吐槽節目火了
007 “老師好”是個戰略
011 十年輪迴：把運營精細化做到極致
015 俞敏洪二次敲鐘
018 新東方線上的改革視窗期
022 “大拿”校長來總部了
026 蹚進“深水區”
02 好未來：組織變革，去新的戰場拓土開疆
031 賣方市場轉向買方市場
034 學而思網校的成長考驗
037 急行軍中的自我疊代
041 To B，翻山越嶺
047 入選“國家隊”：智慧教育落地開花
050 “非剛需”能否跑出高效發展模式？
055 勵步的下一個戰場
03 中公：在“沙漠”上辟“良田”，造“理想國”
061 中公的兩個十年：時也，命也
065 全面直營化：強總部，快擴張
071 細胞裂變式下沉：“如入無人之地”
074 垂直一體化管理體系：總部一聲令下，扎到縣城裡
078 多元化擴張三部曲：金角銀邊草肚皮
081 線上不做追隨者
085 “探險家”的法則
第二章 紅海序曲：線上大班課全面競爭
線上教育規模化戰役終於打響，這是第一次真正意義上的正面交鋒，也將作為新時代的歷史性轉折點而被銘記。
04 猿輔導：不設限，狠勁創新
094 49 元低價試聽課火了
097 打響國小數學這一戰
098 產品創新無止境
101 把規則做到極致
104 搶占家長端流量
109 用AI 互動課瞄準低幼市場
05 作業幫：打好K12 大班直播課的持久戰
114 “這是一場持久戰，不可能速勝”
115 “自有流量是可以轉化的”
120 修內功，整合技術與產品能力
124 5000 位輔導老師是如何煉成的？
126 “長遠的奮鬥精神”
06 跟誰學：向陽生長
129 五年創業上市：三年掙扎兩年奮鬥
131 調整重心，狙擊國小業務
136 高效獲客的價值鏈運作
141 做極致服務
144 “跟誰學”三個字的凝聚力
07 網易有道：用產品思維重構教育基因
149 寒冬上市，一場破冰之旅
151 尋找方向，快速調整試錯
157 Best not first
164 以用戶需求為導向，創新是核心驅動力
166 CEO 不需要英雄主義
08 線上K12 大班課：正面較量的時刻來了
171 2019 年投放戰的下半場
175 沖關第二道坎兒——產品創新
179 爭搶輔導老師，抓住服務的核心
182 下一場“軍備競賽”：本地化
09 培訓、圖書之外，粉筆的第三個夢
188 公考“探花”的野心：縱向擴張，“趕考”線下
194 橫向探索少兒業務：不甘心，不後悔
199 班課培訓之外，還有沒有其他可能？
202 張小龍式經營哲學：用戶利益至上
第三章 一對一披荊斬棘：闖出自己的路
從拼流水轉向拼效率、拼戰略布局，一對一賽道的選手們開始尋找最適合自己的路徑。
10 精銳教育的二次創業：既要上天，也要入地
210 不唯外企論
213 從省區到城市的教研後台
217 新的流量陣地
221 下沉的利器
11 徒手攀岩2020：VIPKID 要做自己的擺渡人
229 第二條業績增長線
231 先鋒者：AI
234 用產品喚醒沉睡用戶
236 轉型創新科技產品公司？
238 搶不走的壁壘
241 把信心加滿
12 掌門教育：第二場戰爭
247 “節奏比速度更重要”
251 思維素質教育，下一個戰略高地
254 “不要被暑期大戰帶亂了節奏”
256 口碑的核心：控制方差
13 輕輕家教：接地生根，踏實成長
262 戈壁精神
264 阿米巴經營，在58 個城市落地生根
267 “我的夢想是獨立開拓一座新城”
270 輕輕、海風“結親”之後
第四章 AI 互動課，下一個競逐高地
AI 催開的花朵，帶著新的想像力款款而來，它是否能將教育引進新的樂土？
14 洋蔥數學，厚積薄發的力量
278 規模化節點：全面發力
280 物理試錯，為擴科探路
284 “一針一線”做內容
289 要做的，或者必須做的
293 公益驅動下的商業公司
15 AI 互動課，能否再造一個線上教育的奇蹟？
298 萬馬奔騰，AI 互動課蓄勢待發
300 “互動”絕非華而不實的帽子
305 教研二字，有多重？
309 教與學的角色互換
313 商業模型的關鍵一環：突破教師產能限制
316 金字塔的最底端：向下沉市場進發
第五章 素質教育初奏華美樂章
新技術賦能後的素質教育，衝破了過去的天花板，獲得了新的生命力。
16 火花思維：跑出線上數理思維的加速度
322 篤定數理思維賽道
325 線上教室2.0 開花結果
329 找對人，並相信他們
332 規模發展之惑
335 提早布局新增長點
17 美術寶教育：跑出少兒美術的“勢能差”
339 一場酒局的預判
342 線上美術1 對1 的“破冰”
344 模型最佳化“攻堅戰”
348 下一匹素質教育的“黑馬”
18 線下少兒英語的自我進擊：於邊界中重建城池
353 星星之火
356 綻放的瑞思與少兒英語的繁花時代
359 市場僵局：風暴三連擊
366 把網織到線上去
373 恆久的風向：深耕教研與服務
19 少兒編程：爆發之後，重回理性
379 玩家入局，混沌初開
381 市場火熱的背後：需求端的覺醒
384 模式之爭：誰能邁向“終局”
388 供給端“硬實力”：解決師資問題
392 尋找新型增長途徑
第六章 出發，挺進下沉市場
下沉市場有種原野般的廣袤之美，帶著未經雕琢的粗糙，吸引著探險家們前去探尋。
20 思考樂：大灣區的又一匹K12 黑馬
398 差異化招生策略
400 教師兼做服務運營：免費輔導課+ 家校互聯
401 強激勵的合伙人制度
403 華南市場的機遇
21 立思辰：用“大語文”破解K12 市場的密碼
408 “千里馬遇伯樂”
410 To B ：豆神大語文快跑！
413 構築“名師戰略”防火牆
416 衝破“規模化複製難”的結界
420 百花齊放的大語文賽道
22 “AI 老師”下沉：想像空間在哪兒？
424 縣城裡的AI 老師
427 模式跑通的關鍵點在哪兒？
23 下沉，下沉！
433 群雄逐“鹿”
438 B 端需求覺醒：冰山浮出海平面
440 扎到縣城裡：“農村包圍城市”？
443 沉入“海底”：面對面打動用戶的心
第七章 新政下的求變之路
過去的焦灼、彷徨、不確定，都將倒逼創業者們尋找新生之路。合規之後，原生態的競爭將變得更加有序。
24 “合規”之年，進校類APP 的生存考驗
454 進校的“野蠻時代”：搶占校內學習高地
457 合規之下，進校準入門檻提升
458 校內與校外分割，家長成為商業化之手
25 “民辦搖號”：民辦中國小發展的分水嶺？
464 新時代民辦中國小關鍵字：均衡、普及
468 民辦中國小“搖號”時代
469 民辦學校如何順應形勢？
