《城謀：中國有座神秘的鐵建城》是一本2022年貴州大學出版社出版的圖書，作者是朱亞，陳柏喜。
基本介紹
- 書名：城謀：中國有座神秘的鐵建城
- 作者：朱亞，陳柏喜
- 出版社：貴州大學出版社
- 出版時間：2022年12月1日
- 頁數：214 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787569107012
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
當房地產回歸商品屬性後，房價圍繞價值波動，買房邏輯也因此而改變。2021年之前，在大部分購房者眼裡，買房是一件很簡單的事情，但隨著頭部房企的暴雷，市場遊戲變了。進入2022年，我國從事房地產開發的央企、國企和地方平台企業，獲得了青睞。隨之而來的問題是，購房者在上述企業中又該如何選擇？
鐵建城，會讓購房者重新建立一套買房的標準。換房子，不是換個地方住，而是換一種生活，換一種心態，換一個關係場。一個好的社區，會改變購房者的生活態度、家庭關係、自信程度和財富地位。所以，買房不是一道簡單的選擇題，而是一道高難度的附加題。
《城謀》講述的就是鐵建城項目建成的邏輯。中國鐵建貴州公司的鐵建城項目要做到有始有終，在商業規和運營規劃環節“擼起袖子加油乾”，成為貴州歷史上第一個得滿分的項目，這仍然是一個問題。
圖書目錄
第一章 鐵建城的底層邏輯
引言
第一節 定位邏輯：貴陽缺什麼鐵建城就補什麼
一 貴陽缺全國知名的高端樓盤和具有國際化水準的住區
二 貴陽缺明顯的現代化城市的符號
三 貴陽缺一個頂級的時尚消費目的地
四 貴陽地產商缺對城市的尊重
第二節 組織邏輯：專業的事情交給專業的人做讓專業的人評審
第三節 規劃邏輯：不販賣自然資源不隨波逐流
第四節 定價邏輯：按目標客戶定價創造自己的行情
第五節 推廣邏輯：每平方米僅售4萬元不是噱頭是“來頭”
第六節 推貨邏輯：線上打高價案場說實惠
第七節 銷售邏輯：像賣白菜一樣賣LV
第八節 建設邏輯：絕不犧牲品質換流量
第九節 操盤邏輯：提前預支利潤讓投入變投資
第十節 價值邏輯：我們一心一意為貴陽做貢獻
第二章 鐵建城的投資邏輯
引言
第一節 有思維才有目標
一 鐵建城的定價思維：沒有人想買賤房子
二 鐵建城的找人思維：如何把貴陽的房子賣到全球
三 鐵建城的產城思維：把項目公區做成風景區
第二節 有突破才有空間
一 認知突破：豪宅是生產資料，富人的思維咱真不懂
二 利潤突破：五年多賺111億元，是不敢還是不能
三 節奏突破：城市樓王怎么賣，學會和富人做生意
第三節 有目標才有方法
一 設計對價：不能對價的設計都是耍流氓
二 展示賦能：展示貴的，賣便宜的
三 廣告推廣：4萬元/平方米是一種投資，廣告可以不花錢
第四節 只有“貴”才能“便宜”
一 貴是一種偏見：房地產的茅台邏輯
二 貴的賣點是便宜：房地產的賓利邏輯
三 貴是人人都喊好的東西，房地產的LV邏輯
第三章 鐵建城的城市邏輯
引言
第一節 鐵建城的政治賬
一 市長為什麼喜歡鐵建城
二 人口從哪裡來
三 哪些人需要鐵建城
四 鐵建城如何開啟美好生活
五 鐵建城如何影響貴陽二十年
第二節 鐵建城的經濟賬
一 以人興城：鐵建城是貴陽的“搶人”利器
二 以城留人：鐵建城能創造新的消費場景
三 以人為本：在三線城市打造一線生活
第三節 鐵建城的文化賬
一 為貴陽時尚文化搖旗吶喊
二 為貴陽打造都市文化IP
三 為貴陽探索文商旅融合發展
第四章 鐵建城的生活邏輯
引言
第一節 鐵建城真正是一座城
一 構建一個與眾不同的理想城邦
二 主觀為財富階層，客觀為所有人
三 生活屬於個人，生態依靠大家
四 中國的開發商欠貴陽一套好房子
第二節 鐵建城真的懂客戶需要什麼
一 建築和空間都是標籤
二 412m2：奢華極致的空間魔術
三 240m2：女王玄關的情趣體驗
四 167m2：生態住宅的創新顛覆
五 112m2：城市剛需的生活遠景
第三節 先投十億造配套
一 生活：一半在外，一半在內
二 飲馬湖公園：讓人與自然更親近
三 時尚發布中心：城市生活的主舞台
四 國際馬術運動中心：家門口的高端運動
五 荷蘭式管家：回家也能享受五星級服務
六 度假感園林：人在家中坐，美從窗外來
七 五星級酒店和寫字樓：步行去上班，下樓就接待
第四節 每個業主都能變得更好
一 鄰里促進計畫：從鄰居變成摯友
二 孩子成長計畫：讓孩子在快樂中成長
三 老年康養計畫：年紀大並不是缺點
四 家庭成長計畫：能住一輩子的樓盤
第五節 房地產的第一屬性是財務價值
一相信產品，別相信市場數據
二稀缺性才是財富體現
第五章 鐵建城的操盤邏輯
引言
第一節 大盤開發之思
一 拿地：如何化被動為主動
二 規劃：從未來看現在
三 開發：讓長板絕對長，短板相對短
四 產品：既要現金流又要利潤率
五 運營：栽一棵社區的生態樹
六 決策：用好集體的智慧
第二節 大盤定位之道
一 鐵建城的定位思考
二 鐵建城的定位邏輯
第三節 地產同行問道
一 投資看什麼：鐵建城的“雙選”
二 設計看什麼：建築和景觀的珠聯璧合
三 行銷看什麼：營和銷的分割與統一
第六章 鐵建城的反思和遺憾
引言
第一節 升維思考 降維行動——對貴陽鐵建城項目開發的自我反思
第二節 做第一是最難的
一 值得借鑑的經驗
二 付出的代價和教訓
附錄
附錄一：大咖採訪
朱亞：鐵建城是貴陽的“頂級百貨”
夏若湘：建築的第一性是以人為本
附錄二：機構論道
天易顧問：用乘法運算創造大盤價值
大稀觀察：鐵建城，還有兩部好戲沒開幕
作者簡介
朱亞，男，江蘇徐州人，1992年畢業於蘇州大學中文系，先後任徐州電視台記者，《成都商報》記者，《成都晚報》編委，成都傳媒集團先鋒期刊集團公司總經理，副總編輯，現任成都力道廣告公司董事長，成都德商集團獨立董事。
