滿意價格策略(均勻定價策略)

滿意價格策略

均勻定價策略一般指本詞條

滿意價格策略是新產品投入市場一開始就以適中的、買賣雙方均感合理的價格銷售產品的策略。它是介於撇油策略與滲透策略之間的中價策略,一般適用於需求彈性適中,銷售量穩定增長的產品,這種策略的優點在於: 既便於吸引顧客,促進銷售,又穩紮穩打,避免承擔虧損風險。缺點是: 很難掌握雙方都感滿意的價格水平。當買主願意接受較高價格而需求仍旺時,滿意策略顯得保守了,該賺的利潤沒有賺足;當價格定低些可以進一步擴大銷售,以便賺得更多利潤時,滿意策略顯得冒進了,同樣該賺到的利潤沒有賺足。

基本介紹

  • 中文名:滿意價格策略
  • 外文名:Satisfactory price strategy
  • 又稱平價銷售策略
  • 性質:定價策略
定義,優缺點,案例,

定義

由於取脂定價法定價過高,對消費者不利,既容易引起競爭,又可能遇到消費者拒絕,具有一定風險;滲透定價法定價過低,對消費者有利,對企業最初收入不利,資金的回收期也較長,若企業實力不強,將很難承受。而滿意價格策略採取適中價格,基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。它是指產品銷售以穩定價格和預期銷售額的穩定增長為目標,力求將價格定在一個適中水平上,所以也稱為穩定價格策略。主要適用於大量生產、大量銷售、市場穩定的日用工業品和部分生產資料產品。

優缺點

滿意價格策略的優點在於能避免高價策略帶來的風險,又能防止採取低價策略給生產經營者帶來的麻煩,但實行起來困難較多,缺乏可操作性。這主要是因為:
隨著生產技術的不斷成熟,生產規模不斷擴大,在生產規模達到經濟規模效益之前,單位產品成本隨時間的推移不斷降低,價格也在不斷變化。因此,中價水平不易保持長期穩定。同時對於新產品,特別是全新產品,市場上首次出現,價格無相關參照物可比較。

案例

通用汽車公司的雪佛萊汽車(Chevrolet Camaro)的定價水平是相當大一部分市場都承受得起的,市場規模遠遠大於願意支付高價購買它的“運動型”(SPORTY)外形的細分市場。這種適中的定價策略,甚至當這種汽車的樣式十分流行,供不應求時仍數年不便。為什麼呢?因為通用汽車跑車生產線上已經有一種採取撇脂策略定價的產品--Corvetee,再增加一種產品是多餘的,會影響原來高價產品的銷售。將大量購買者吸引到展示廳嘗試駕駛Camaro的意義遠比高價銷售Camaro能獲得的短期利益要大得多。
高價是不會受到經銷商的積極支持的。另外,為了刺激試銷實行折扣價格的辦法,效果也不好,因為以後當產品以“正常”價格銷售時,會使顧客產生價格上漲的感覺,影響銷售量的增長。新產品的合理價格應該是既能吸引經銷商,又能吸引最終用戶的價格。

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