基本介紹
- 書名：地產詭計：房地產實效行銷200招
- 作者：石旭升 編著
- ISBN：7806327959；9787806327951
- 類別：房地產/行銷
- 定價：400.00元
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2000年11月1日
- 主編：吉合田房地產研究中心
內容提要,作者簡介,目錄,土地戰略,融資戰略,開發戰略,戰略實證,
內容提要
本書共分為：第一版塊是地產行銷的前期工作，以項目定位為核心。第二版塊主要以行銷推廣為核心。內容框架：地產戰略32招、市場調研13招、項目定位82招、行銷組織20抬、價格策略22招、行銷推廣46招。
這本書是非教材式的，非傳奇式的。非教材式，沒有深奧的理論，沒有複雜的數據，更沒有對現有策劃理論的克隆和模仿；非傳奇式，沒有對行銷神秘主義的驚嘆，更沒有對策劃人英雄主義的頌揚。我們反對從上而下的教材式，反對讓看書的人都成為學生；我們反對從下而上的傳奇式，反對策劃人高高在上。我們認為策劃不神秘，沒有什麼神仙皇帝。
作者簡介
石旭升，江蘇連雲港人，1986年畢業於南京大學哲學系。現任深圳市吉合田策劃公司總經理。
1993年開始在深圳投資導報擔任了五年地產版記者。期間，先後發表《深圳房地產漸顯復甦跡象》、《深圳房地產時入行銷時代》等大批綜合性新聞，並發表了100多篇地產市場行銷的分析文章。
1997年組建吉合田公司，並組織深圳房地產聯合體為蛇口工業區、天健集團進行市場調研和大型項目策劃。1998年成功策劃蛇口招商地產“新形象工程”
1999年組建福布斯地產經紀公司。策劃華僑城“首席社區”形象工程，組織策劃的項目有招商海月花園、中信海文花園、黑龍江在深圳的項目龍電花園、百仕達花園、金海灣花園、保利城花園、景煜花園、創意僑苑和錦綉花園等項目。
2000年為深圳商報社組織的“深圳50個特色樓盤評點活動”專家團成員。
目錄
土地戰略
第一招 圈地戰略
1.新“圈地運動”
2.圈地的得失
3.政府收復失地
4.“土地資源有限”不是絕對的
5.拿地的途徑和理由
6.拿地的方式
第二招 公關戰略
1.大連萬達的足球地產
2.在政府“六個角色”上尋求機會
3.欠地價生存法
4.“狼”的攻關術
5.土地投機：一個敏感的話題
第三招 投標競買戰略
1.土地招標拍賣難
2.土地投標競買究竟難在哪
3.如何解決招標拍賣的癥結
4.深圳1998年土地招標拍賣案例分析
5.如何參與招標拍賣
6.土地招標拍賣新趨勢
融資戰略
第四招 買殼上市戰略
1.地產公司借殼上市多
2.透析中國地產上市公司
3.地產上市公司：在哪裡遇“劫”
4.地產公司上市籌資是良策
5.土地按揭基金有機會
第五招 資金合作戰略
1.8000萬元按揭救活國企大廈
2.資金合作模式多多
3.期房銷售－－東海花園的反證
第六招 成本戰略
1.走豪華路線還是走民眾路線
2.控制成本謀求發展
開發戰略
第七招 聯合戰略
1.聯姻：富了萬科，強了天健
2.片區聯動－－有錢大家賺
3.聯合推廣－－“臨江豪宅”及“香蜜湖”行動
4.樓市會出現聯盟嗎
5.企業併購－－王石賣萬科
第八招 擴張戰略
1.激進派觀點－－該出手時就出手
2.悲觀派觀點－－海南讓人心有餘悸
3.可持續觀點－－吉合田的主張
第九招 板塊戰略
1.口岸片區
2.近郊區
3.華僑城片區
4.車公廟片區
5.農科中心處區
6.香蜜湖片區
7.中心區及其輻射區
8.高新技術園區
9.深圳灣填海區
10.南山商業文化中心
第十招 郊區化戰略
1.“居住郊區化”離我們有多遠
2.深圳的郊區化實踐
3.全國郊區物業如雨後春筍
4.“郊區化”的誤區
5.選擇市區還是郊區各有各的理
第十一招 規模化戰略
1.碧桂園的特例
2.地產規模化的呼喚
3.大盤六大通病
4.大規模項目的運作策略
市場戰略
戰略實證
第二部分 市場調研（13招）
一、克服調研誤區
二、整合調研之路
三、確定調研內容
四、把握實施程式
五、吉合田調研實證
第三部分 項目定位（82招）
一、小區規劃
二、建築風格
三、小區環境
四、戶型設計
五、功能定位
六、物業命名
七、物業管理
八、特色樓盤點評
第四部分 行銷組織（20招）
一、建立行銷機制
二、策劃流程
三、決策流程
四、設計流程
五、實施程式
六、銷售準備
第五部分 價格策略（22招）
一、定價依據
二、價格策劃
三、定價流程
四、定價模式
五、價格水準
六、地產價格與租金的關係
七、價差
八、調價策略
九、價格促銷
十、實例操作
第六部分 行銷推廣（46招）
一、推廣概念
二、促銷廣告
三、新聞炒作
四、公關活動
五、樓盤形象
六、促銷方式
七、銷售技巧
附錄 吉合田的地產實踐
