《地產行銷傳播模式與業務指導》是2006年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是黃澤梁。
基本介紹
- 書名：地產行銷傳播模式與業務指導
- ISBN：7807282665
- 頁數：277頁
- 出版社： 廣東經濟出版社
- 出版時間：2006年3月1日
- 開本：16開
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2006年3月1日)
平裝: 277頁
開本: 16開
ISBN: 7807282665
條形碼: 9787807282662
尺寸: 24.1 x 17.1 x 1.3 cm
重量: 499 g
作者簡介
黃澤梁，1982年畢業於湖南師大中文系，隨後在母校任講師，1988年考入中國人民大學攻讀古代文學碩士研究生。1990年南下廣州，投身傳媒業達十多年，獲主任記者職稱，一直從事經濟新聞采編工作。其間從事房地產新聞采編的信息時報房地產專刊，為廣州房地產市場上最早且最影響力的房地產專業媒體之一。2003年加入大型港資地產集團沿海集團，主持集團對外傳播工作。現服務於廣東神州天潤集團。
內容簡介
當我們將整合行銷傳播作為一種行銷方法，真正進行市場行銷的實操時，可能還會有一些難題，它們仍然會困擾著我們的行銷實踐者們。
第一，房地產消費的分眾化，已是毋庸置疑的事實。但是，當下中國的消費者是否真正具備了像美國消費者那么強烈的自主意識？因為消費者的自主意識，乃是整合行銷傳播理論賴以建立的社會心理基礎。
第二，社會的市場誠信是否真建立起來？因為市場誠信，乃是商家與顧客關係得以建立的道德基礎。
第三，國內企業的行銷機制在4P的基礎上是否已經成熟與完善？因為4C和5R固然是對傳統4P的否定，但亦無可否認，在某種意義上，在此基礎上的繼承與發展。
由於市場發育的階段使然，上述問題，都可能成為目前中國企業在行銷實踐中全面運用整合行銷傳播理論的難以逾越的“時代障礙”。
基於以上考慮，我們認為，在中國目前的市場環境下，即使是遍地產商品這樣最適合於運用整合行銷傳播理論指導行銷的商品，在其行銷實踐中，最好還是將整合行銷傳播作為一種行銷傳播方法，而非一種行銷方法，亦即在房地產行銷信息傳播中如何將新聞傳播、廣告傳播、活動傳播、現場多媒體傳播以及證據傳播等傳播手段的綜合運用，調動各種媒介，在房地產行銷活動中秦響一曲優美動聽的交響曲，從而達到促進銷售之目的。
目錄
引言 行銷傳播的革命
上篇 地產行銷傳播模式
第一章 模式一：新聞傳播
1. 企業新聞傳播緣起
2. 企業新聞傳播的概念
3. 新聞傳播的優勢
3.1 真實性強，可信度大
3.2 功利色彩淡，親和力強
3.3 影響力大，易於造成轟動效應
3.4 形式多樣，操作靈活，延展領域廣，開掘深度大
3.5 投入產出比高
4. 新聞傳播方式分類
5. 新聞策劃
5.1 新聞策劃的概念
5.2 新聞策劃基本原則
5.3 新聞策劃步驟
6. 新聞傳播在房地產項目推廣各階段的運用
6.1 “項目前期”新聞介入
6.2 “項目前期”新聞介入
7. 新聞傳播在房地產項目推廣各階段的比重安排
第二章 模式二：廣告傳播
1. 房地產廣告十項基本原則
2. 房地產廣告五大共鳴因子
3. 報紙廣告
3.1 物業的名稱、位置、售價
3.2 物業的外觀或戶型圖
3.3 物業配置設施情況及周邊的環境描述
3.4 開發商、代理商、設計施工單位或物業管理公司名稱
3.5 物業銷售的資質證號
3.6 銷售電話等諮詢垂詢方式
3.7 金融、物業管理等其他方面的購房承諾
4. 廣播和電視廣告
4.1 影視語言的特點
4.2 電視廣告片的各種常規時段
4.3 廣播和電視廣告基本格式
5. DM廣告
6. 報媒廣告新寵：軟文
6.1 軟文的特點
6.2 軟文的套用範圍
6.3 軟文資料庫
6.4 軟文操作技巧
7. 戶外廣告
7.1 戶外廣告的現狀
7.2 戶外廣告媒體類型
7.3 戶外廣告發展趨勢
7.4 戶外廣告名詞
8. 廣告傳播在房地產項目推廣各階段的運用
8.1 “項目前期”廣告傳播介入
8.2 “項目推廣期”廣告傳播介入
9. 廣告傳播在房地產項目推廣各階段的比重安排
10. 附錄：廣州地產廣告語精選
第三章 模式三：活動傳播
第四章 模式四：網路傳播
第五章 模式五：現場傳播
第六章 模式六：證據傳播
下篇 作業指導與實例演示
第七章 地產行銷傳播流程管理作業指導
第八章 地產行銷傳播管理作業指導書
第九章 地產行銷傳播定理作業表單
附錄：地產項目整合行銷推廣策劃實例演示
