基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《地產征途：12年地產行銷策劃實錄》作者是一位有著12年工作經驗的房地產業操盤手，他帶領著自己創立的房地產諮詢公司成功操作了很多項目，從無敗績。他將自己的操盤策略與心得、對開發商的建議、創業感悟以及從管理者的角度對入行不久的年輕人的寄語寫成《地產征途：12年地產行銷策劃實錄》，為房地產行銷諮詢行業“畫像”，描繪了一個成功策劃人的成長軌跡，為房地產業及相關從業者深入了解“房地產行銷策劃”提供了一個生動而鮮活的視角。
作者簡介
李旭東，博策堂創始人。1999年從汽車設計行業混入地產行業，三年後成為某地產公司行銷負責人。之後創立自己的地產諮詢公司。以“非主流”價值觀作為從業守則，堅持“做‘藝術品’而不是‘工業品’”的接單原則，堅持“做大不如做強，做強不如做久，做久不如做精”的公司經營理念，12年始終堅持工作在第一線，自嘲為“幹了12年還在自己寫報告的老闆”。擅長商業地產、超級大盤和房地產企業的戰略規劃，被客戶認為在地產研發和地產行銷所有環節無一不精、將創新和執行融入每個環節的策略設計者。
圖書目錄
前言 策略是個什麼玩意兒
一、策略為王
1 策略設計的三種思路
2 策略設計的方法
3 策略制定的出發點是實現目標
4 參照系對於策略制定的重要意義
5 如何撰寫年度策略規劃報告
6 策略設計者日常修煉三十五法
7 策略設計者收集信息的五大渠道
8 策略設計者的作用
9 策劃報告始於結構性思考
10 策略思考的五要素
11 創意一句話，策略一張紙，報告一本書
12 一箭穿心的策略設計
13 策略與執行
14 對房地產策劃的另類解讀
15 對於開發企業戰略規劃的思考
16 如何成為一個策略設計高手
二、操盤實戰
17 把握“戰機”
18 行銷管理必須處理好三個問題
19 在銷售中培養“觀察力”
20 接單原則：當頭棒喝，還是誘敵深入
21 賣得快≠價格低
22 地產諮詢的兩個關鍵
23 房地產行銷攻略十二招
24 操盤前期必知要素
25 開盤必勝的秘笈
26 研究客戶需求的一般方法
27 對加息後購房者的心理分析
28 向“二人轉”學習如何完成自身推廣
29 如何提升行銷戰鬥力
30 如何提高成交量
31 如何打好一次高檔樓盤的行銷戰役
32 房地產行銷競爭的層次
33 行銷戰中常用的五種策略
34 打贏一場行銷戰的七個必備條件
35 房地產行銷中的鑿穿策略
36 八步推動你的項目
三、給開發商的建議
37 十面埋伏下開發商的對策
38 房地產市場區隔有時候是一種勇氣
39 地段為王
40 地產項目如何選擇行銷活動的明星
41 開發商的春節保衛戰
42 低谷時如何提高銷售團隊士氣
43 如何讓一個項目保持持續的競爭力
44 大型房企必須正視模式的兩面性
45 如何運作複合型開發項目
46 城市核心區的價值
47 關於商業地產人氣的四個問題
48 商業地產運作必須知道的十件事
49 價格是打破僵局的唯一手段
50 節日促銷如何才有效
51 怎樣做好房地產廣告
52 開發商價格同盟能否救市
53 開發商要注意七大戰略陷阱
54 理智應對危局的五點建議
56 危局下的自救策略
57 五大要素成就黃金商鋪
58 如何選擇設計公司
四、房地產諮詢策劃公司的發展之道
59 我們需要怎樣的商道
60“先強後大”還是“先大後強”
61 我們更適合哪種發展戰略
62 房地產諮詢策劃公司的角色是什麼
63 房地產策劃公司的底線
64 掌門人的三大要素
65 膽識——企業家必備的素質
66 對人才的吸引力不能喪失
67 非主流諮詢策劃公司的小而美
68 成功企業的五種力量
69 冷靜是風險來臨時最重要的武器
70 企業領袖應該具備的七種素質
71 企業應有刀的精神
72 組建團隊應該避免的六大陷阱
73 沒有老兵何談戰鬥力
74 地產江湖的人才瓶頸
75 諮詢策劃公司的四有四要
76 爭論面前更要專業
77 成功者應該具備的基本素質
78 “狡兔三窟”與服務理念
79 重塑公司的核心競爭力
80 在消費中學習行銷
81 對每一個項目負責
82 亂動就是動亂
83 你能賣多少錢
84 燒不死的鳥是鳳凰
五、操盤手的修煉之道
85 簡單的價值
86 打倒自己最大的敵人
87 劍客的真正武器
88 提案要有“圖窮匕見”的陰謀感
89 唯有極於情，方能及於劍
90 渡河須用筏，到岸不需舟
91 向張藝謀學習
92 從“劍是一切”到“一切是劍”
93 學會退步
94 對手的價值
95 君子無刑不發
96 刻舟求劍與畫地為牢
97 讓自己變得八戒一些
98 三個服從
99 參謀也須上戰場
100 虛實人生
101 操盤手的世界裡沒有“如果”
102 精英不是“照顧”出來的
103 自勝者強
104 “禍從口出”
105 論成敗
106 越己者，恆越
六、給行業新手的忠告
107 企業需要什麼樣的員工
108 行業新手如何提高自己的執行力
109 每一滴汗水都不會白流
110 剛入地產行業的畢業生應該做什麼
111 改造我們的學習
112 化繁為簡的問題分析法
113 如何寫好推廣報告
114 關於寫報告這點兒事
115 專業人士應具備的赤子之心
116 寫報告的境界
117 高度決定視野
118 寧靜致遠
119 你願意為一次選擇堅持多久
120 一些行之有效的工作方法
121 一個策劃公司招聘的15個問題
122 給員工的忠告
123 我面對困難的八點心得
124 如果你身處“裁員”險地
125 如何讓員工自己快速成長
後記 在創業中成長174“
一、策略為王
1 策略設計的三種思路
2 策略設計的方法
3 策略制定的出發點是實現目標
4 參照系對於策略制定的重要意義
5 如何撰寫年度策略規劃報告
6 策略設計者日常修煉三十五法
7 策略設計者收集信息的五大渠道
8 策略設計者的作用
9 策劃報告始於結構性思考
10 策略思考的五要素
11 創意一句話，策略一張紙，報告一本書
12 一箭穿心的策略設計
13 策略與執行
14 對房地產策劃的另類解讀
15 對於開發企業戰略規劃的思考
16 如何成為一個策略設計高手
二、操盤實戰
17 把握“戰機”
18 行銷管理必須處理好三個問題
19 在銷售中培養“觀察力”
20 接單原則：當頭棒喝，還是誘敵深入
21 賣得快≠價格低
22 地產諮詢的兩個關鍵
23 房地產行銷攻略十二招
24 操盤前期必知要素
25 開盤必勝的秘笈
26 研究客戶需求的一般方法
27 對加息後購房者的心理分析
28 向“二人轉”學習如何完成自身推廣
29 如何提升行銷戰鬥力
30 如何提高成交量
31 如何打好一次高檔樓盤的行銷戰役
32 房地產行銷競爭的層次
33 行銷戰中常用的五種策略
34 打贏一場行銷戰的七個必備條件
35 房地產行銷中的鑿穿策略
36 八步推動你的項目
三、給開發商的建議
37 十面埋伏下開發商的對策
38 房地產市場區隔有時候是一種勇氣
39 地段為王
40 地產項目如何選擇行銷活動的明星
41 開發商的春節保衛戰
42 低谷時如何提高銷售團隊士氣
43 如何讓一個項目保持持續的競爭力
44 大型房企必須正視模式的兩面性
45 如何運作複合型開發項目
46 城市核心區的價值
47 關於商業地產人氣的四個問題
48 商業地產運作必須知道的十件事
49 價格是打破僵局的唯一手段
50 節日促銷如何才有效
51 怎樣做好房地產廣告
52 開發商價格同盟能否救市
53 開發商要注意七大戰略陷阱
54 理智應對危局的五點建議
56 危局下的自救策略
57 五大要素成就黃金商鋪
58 如何選擇設計公司
四、房地產諮詢策劃公司的發展之道
59 我們需要怎樣的商道
60“先強後大”還是“先大後強”
61 我們更適合哪種發展戰略
62 房地產諮詢策劃公司的角色是什麼
63 房地產策劃公司的底線
64 掌門人的三大要素
65 膽識——企業家必備的素質
66 對人才的吸引力不能喪失
67 非主流諮詢策劃公司的小而美
68 成功企業的五種力量
69 冷靜是風險來臨時最重要的武器
70 企業領袖應該具備的七種素質
71 企業應有刀的精神
72 組建團隊應該避免的六大陷阱
73 沒有老兵何談戰鬥力
74 地產江湖的人才瓶頸
75 諮詢策劃公司的四有四要
76 爭論面前更要專業
77 成功者應該具備的基本素質
78 “狡兔三窟”與服務理念
79 重塑公司的核心競爭力
80 在消費中學習行銷
81 對每一個項目負責
82 亂動就是動亂
83 你能賣多少錢
84 燒不死的鳥是鳳凰
五、操盤手的修煉之道
85 簡單的價值
86 打倒自己最大的敵人
87 劍客的真正武器
88 提案要有“圖窮匕見”的陰謀感
89 唯有極於情，方能及於劍
90 渡河須用筏，到岸不需舟
91 向張藝謀學習
92 從“劍是一切”到“一切是劍”
93 學會退步
94 對手的價值
95 君子無刑不發
96 刻舟求劍與畫地為牢
97 讓自己變得八戒一些
98 三個服從
99 參謀也須上戰場
100 虛實人生
101 操盤手的世界裡沒有“如果”
102 精英不是“照顧”出來的
103 自勝者強
104 “禍從口出”
105 論成敗
106 越己者，恆越
六、給行業新手的忠告
107 企業需要什麼樣的員工
108 行業新手如何提高自己的執行力
109 每一滴汗水都不會白流
110 剛入地產行業的畢業生應該做什麼
111 改造我們的學習
112 化繁為簡的問題分析法
113 如何寫好推廣報告
114 關於寫報告這點兒事
115 專業人士應具備的赤子之心
116 寫報告的境界
117 高度決定視野
118 寧靜致遠
119 你願意為一次選擇堅持多久
120 一些行之有效的工作方法
121 一個策劃公司招聘的15個問題
122 給員工的忠告
123 我面對困難的八點心得
124 如果你身處“裁員”險地
125 如何讓員工自己快速成長
後記 在創業中成長174“
