地球人，不靠譜

出版信息

作者:霍華德 S. 丹福德（Haward S. Danford）
出版社:低音·北京聯合出版公司
出品方:聯合低音
譯者:張柳麗譯
出版年:2019-4
頁數:272
定價:56.00元
裝幀:精裝
ISBN:9787559627285

內容簡介

如果在賭盤中連續出現了五次“紅”，那么下一次更有可能出現“紅”還是“黑”呢？如果你認為會出現“黑”，那你就是完美的“不靠譜的地球人”。本書用最通俗易懂的身邊實例，講解最前沿的經濟學理論，可以被稱為“宇宙第一”容易被理解的行為經濟學入門。本書中的理論可以廣泛使用，從巨觀經濟現象——持續低迷的現代日本經濟，到微觀經濟行為——每次排隊結賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。

作者簡介

霍華德 S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大學科學技術學院外聘講師。主要研究行為經濟學。作品有《了解行為經濟學基礎知識的口袋書》。

序言地球人是有限理性的
外星人瓊斯駕到
“換位思考”不理性嗎？
感情是理性判斷的大敵
行為經濟學到底是什麼
術語
第1 章地球人常受錯誤的直覺驅使
來自國際刑警組織的聯絡
思考的捷徑
刻板印象
賭徒謬誤
新手的厄運
可得性和近因效應
別忽略了基礎數據
琵琶湖的大小
逃不出的錨定效應
錨定值操控人心
警惕飛鏢效應
術語
第2 章地球人最喜歡“ 損失規避”
賣的話，要價7 萬，但買的話，只願意出價3 萬！
地球人都無法逃脫“稟賦效應”
稟賦效應的商業運用
錯誤共識效應和前景理論
表示內心價值的曲線
價值基準（參照依賴）
不斷變化的參照點
損失規避
吝嗇的本質
別忽略了機會成本
第一杯啤酒好喝的理由
損失合併成1 次
電視購物之謎
地球人對小機率事件是風險偏好的
非線性的主觀機率
對待1%的熱情
術語
第3 章地球人無法容忍社會的不公平
理性經濟人星球上沒有收銀台
“收銀台怒”
等待收銀台的相對時間和參照點
迪士尼樂園的等待時間告知
鄰居的草地特別綠
重要的是社會的公平
對社會不公平的憤怒
術語
第4 章地球人容易受時間影響
地球人不擅長制訂計畫
實際行動比計畫晚1.6 倍？
承諾的效果
現在比將來重要
時間和價值的不穩定關係
缺乏耐心的大腦
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好與峰終定律
無視通貨膨脹的地球人
術語
第5 章地球人不斷變化的態度
地球人喜歡占卜
積極框架與消極框架
肯定選項和否定選項
“朝三暮四”和框架效應
默認效應下的市場行銷
實際數量和百分比的框架效應
抽象問題和具體問題
逆命題·否命題·逆否命題
突破框架的思維
術語
第6 章地球人拘泥於已經花掉的錢
狹窄座椅上的兩個人
不從指定席換到自由席的原因
本應被遺忘的沉沒成本
金額相同，價值有別
地球人有“心理賬戶”
有效使用“意外之財”的方法
很容易花掉的“小錢”
刷卡更容易讓人消費
重視交易效用的地球人
別小看機會成本
術語
第7 章地球人的選擇困難症
為什麼要這么麻煩？
返現之謎
自我選擇機制下的信息甄別
不可思議的價格
選擇中間選項的天性
警惕所謂的“誘餌”
選項過多而陷入選擇麻痹
促銷戰略
免費的魅力
術語
結語地球人容易上當受騙
地球人和大腦不可思議的關係
大腦非常容易上當
經濟學的發展方向—腦研究
術語
參考文獻

地球人，不靠譜

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