地推部

地推部是一個O2O企業中市場部的重要組成部分。地推，顧名思義就是地面推廣。

簡介

按職能劃分，地推部負責在一線與客戶溝通，是銷售的最前端。目前，在中小O2O企業機構中很常見。

具體形式

1、地面宣傳：以在校大學生為主，以派單為主要工作內容，不簽協定，每人每天完成定量工作內容，定量工資，以日結、周結方式結算。只對兼職進行業務量和工作態度方面的考核，不予提成。對違反記錄、表現勉強人員，予以扣除工資或解聘。具體考核辦法以兼職人員考核辦法為準。

2、市場人員：以全職實習生為主，以邀約上門為主要工作內容，簽訂協定，每人每天完成有效上門量2人，以諮詢師反饋數據為主，具體考核標準以市場人員考核辦法為準。

工作職責

1、負責地推活動諮詢量的創造；

2、負責渠道諮詢量的創造；

3、負責兼職人員的管理；

4、年度、月度、周推廣計畫的制定；

5、競爭對手的調查，分析

6、同業、異業渠道的拓展開發；

7、根據市場情況，數據分析做出合理有效的推廣方式；

8、市場成本的控制

具體工作

宣傳品發放

宣傳品包括：宣傳單、海報、日曆、體驗卡等。

發放方式：插車、掃樓、直接派發、社區宣傳欄等。

發放目的：使目標人群知道、了解斯達迪教育，播打宣傳品上的電話或者直接上門，實現目標轉化。

同業、異業類合作

同業合作對象：校區周邊藝術，體育類等輔導報的開發，書店的合作。 異業合作對象：校區內重點區域商鋪，報攤等的開發合作。

同業合作方式：
（1）互相推薦學生，我們進行返點；

（2）與書店合作舉辦活動，店內設點等；
（3）與報攤，上班商鋪合作張貼海報，擺放宣傳資料，推薦資源；

（4）其他有利於市場宣傳的渠道開發。

開發兼職招生人員

地推公司兼職招生人員：居委會、街道辦事處,本校區內學員，老師等。 開發方式：通過溝通接觸，與兼職招生人員建立聯繫，讓其對公司產品進行宣傳，引導目標人群。
人員監管：經常性溝通、維護關係，洗腦、激勵、督促其積極開展相關工作。
人員佣金：兼職介紹學員報名後，按照一定比例進行返點，具體比例後續市場部出具相關條文規定。

帶到訪

帶到訪界定：指通過地推專員對公司產品的介紹，吸引客戶將其邀約上門，並來訪者信息、身份真實有效。

監管方式：通過諮詢師轉化率，渠道數據審核，間接性制約帶到訪，提高帶到訪數據的真實性。

專員申訴：帶到訪數據出錯，如上門數、簽約數、簽約金額等，專員可以通過回訪客戶等方式進行申訴，分公司將由審計部門進行第三方的核准，保證專員的利益。